第两千七百九一章 最佳盟友
要跟Lg忽悠，要跟南朝鲜人忽悠，必须搞懂他们现在在想什么。讀蕶蕶尐說網Du00.coM
所谓知己知彼百战不殆，如果不知道南朝鲜的这么一个乐喜金星商事到底现在怎么想的，那么就不太能够编造出来一个计划来哄骗他们——就跟贾鸿渐说的一样，要哄骗别人按照咱的想法做事儿，那就一定要说的对人家有好处。而知道对方想要啥，这不就是最容易编造出来做啥事儿对他们有好处的方法么？这不就是能让人家最容易动心的方法么？
否则的话哪怕说的对人家有好处，可是人家根本不感兴趣那也没用啊！比如说要拉着一个妹子去逛街，说自己看到街上有衣服特别适合妹子，这是完全可以的，哪个妹子不爱漂亮衣服？可是问题要是一个人说在街上看到了有婚纱博览会所以要拉着妹子去，但是妹子现在连男朋友都没有呢，人家根本不想看婚纱博览，那人家为啥要去？人家为啥要感兴趣？
所以在暂定了选择Lg来当盟友之后，贾鸿渐立刻就开始搜集各种关于Lg的新闻报道，通过各种公开报道来拼凑出来Lg暂时的一个想法和动向。所谓沉默是金开口是银，很多时候要了解一个企业的动向并不需要人家完全把心里所想的说出来，只需要搜集各种公开信息就行了，外加一定的信息分析能力那就能够分析的七七八八了——这就像是曾经共和国的“情报头子”说的一样，不需要什么美人计和收买。90%的情报在公开渠道都可以收集的到！
那么贾鸿渐收集到了什么信息，分析到了什么信息？按照贾鸿渐的分析来说。93年Lg开始正式进入中国，在首都建立了Lg的大陆总部，接着在95年乐喜金星商事正式把名字改为了Lg的时候，顺便把曾经运作Lg进入了美国市场从而让Lg有了第一个海外市场的销售部总经理卢勇岳被派遣到了首都。从这点就可以看出，Lg绝对是把大陆或者干脆说中国当成了一个很重要的市场！否则不会把这么大牌的一个本部的销售事业部的总经理派过来当区域经理老大，是吧？同时对比一下三星的动作来说，可能是Lg发现在美国市场上和欧洲市场上他们都竞争不过同胞兄弟三星，于是只能找三星还没有注意到的这么一个具有潜在强大力量的市场来作为自己的主要市场开发？
不过为什么贾鸿渐记忆里面。Lg在中国混的一直不太好呢？带着这种思路，贾鸿渐又继续往下找各种公开资料。他发现那老卢在95年到了大陆之后卧薪尝胆了四年。这四年里面并没有如何的开拓市场，而主要是在建立各种属于Lg的工厂！这意味着什么？意味着Lg只把中国当成一个海外生产基地？不应该！如果只是海外生产基地的话派谁来不行，为什么要派销售部老大过来？这完全不合理啊！
所以在贾鸿渐的理解里面，显然这是要在利用中国的生产能力的同时，要加大开发中国市场，甚至要把中国市场当成重中之重来发展！因为他们4年里面可不是开了一两个工厂那么简单。奉天、天京、长纱、南津、泰洲、上沪、坤山、秦煌岛、琴岛，这工厂可是在中国南北全方面建设啊！这是所图甚小的样子么？然后这些厂子还不是集中在一个两个产品上面的，那还是包括了空调、空调压缩机、cRT电视机、显像管、微波炉、磁控管、冰箱、冰箱压缩机、洗衣机、LcD液晶显示器、PDP等离子模组、DVD、移动储存……这么一系列的产品一看就知道Lg这是要把工厂全都开在中国啊！哪怕是作为生产基地，那也是要把这些东西大多数都在中国卖的架势吧？
甚至按照99年的时候，这老卢受到某经营报的采访时说的话那更是惊人——“Lg不仅仅是要成为一个在华经营的外国厂商，更是要成为一个有国际视野和技术的中国厂商！”这话你妹的是什么意思？那简直就是说要把自己当成中国本土企业来发展了！那简直就是洋鳖要把自己当土鳖的意思！这代表什么？按照接下来这老卢说的话。接着按照贾鸿渐让下属从各个地方报纸上面搜到的各种Lg新品上市的消息来说，这99年一下子Lg那就真把自己当成中国国产品牌一样的来定位了——他们大量产品上市，大量广告砸下来，然后走的还不是三星那种卖的贵的高端路线，还是很平民的中低端路线！他们的一个分体式壁挂空调卖就只卖3000块钱！一个柜机空调就卖4000块钱！擦！这跟2012年的时候价格差不多的啊！2012年的时候如果贾鸿渐没记错。哪怕是壁挂式空调最低已经到了一千多块钱了，可是柜机空调那还是要卖4000多的！而且卖这种价格的还都是各种国产品牌！
这代表什么？这代表Lg完全放弃了洋品牌的逼格了！真把自己当土鳖品牌来抢市场了！贾鸿渐此时赶忙让手下的小朋友代替他逛了一圈儿上沪这边的各种商场。结果回报的数据更加触目惊心——这Lg不知道咋的好像一两年之间突然就遍布了所有上沪的市场了，然后那价格卖的比国产的有的都便宜！就像是他们的微波炉，洋品牌贵的一塌糊涂，最低端微波炉型号国产的卖300多，就是那种最传统旋钮的、空间也最小的没有任何其他附加功能的，而Lg价格居然甚至还比国产货还能稍微便宜那么十几二十块钱！擦，大哥你们南朝鲜也是外国啊！你们能不能有点逼格？你们的产品卖的比中国国产货还贵是什么意思？这都极度贴近成本价了吧？要知道贾鸿渐他们给长宏拉的给惠而浦代工光波炉的那么一个业务，光波炉制造成本也要40美元左右了啊！这换算一下那也330块钱成本，而这Lg的最低端微波炉售价更是贴近330了！虽然他们没装卤素管，成本会稍微低那么十块八块钱，可是问题在于也赚不了太多！
没错，一调查贾鸿渐发现，这Lg洋品牌的微波炉比国产的格兰斯同档次要便宜一二十块钱，然后Lg得洗衣机要比国产的小鸭洗衣机同档次的便宜十几二十块钱，彩电的售价甚至也比长宏的便宜十几二十块钱……这简直太没节操了好么！而且关键还在于，按照下面小朋友拍回来的照片来看，这Lg的产品还带着一贯韩国人喜欢整形注意外观的风格，外形那个壳子做的真比国产的造型略时尚一点！然后加个还比国产低！然后这么一来的结果，就是Lg虽然利润率低，但是成功靠着中国市场的帮助，2000年全年在中国的销售额居然已经高达21亿美元！换句话说，人家的销售额一年也一百六十多亿人民币了！这规模可真是一下子撑起来了！
可是这么一个比洋土鳖，一个销量这么大的品牌，怎么就到了后世让贾鸿渐觉得没啥进取心了呢？在后世给贾鸿渐的赶脚吧，那就是要买液晶电视高端品牌不如买三星、索尼、夏普，想买便宜点呢那就国产的。而Lg得电视呢，那就是高不成低不就的代表，也许效果跟三星差不多，可是牌子不够硬，同时价格还跟三星差不多……这不是扯呢么？Lg的牌子没三星响，结果价格还跟人家差不多，这利润率是上去了，可是有多少人买啊？难道是说后来Lg的策略变了？从洋土鳖那种放弃逼格的路线又变成了讲究逼格的路线了？很可能！
搞不好是因为Lg总部回头发现在中国发展了那么多年，结果销售额是很好看，但是日子怎么不太好过，怎么赚不到钱。于是开始想着提升逼格？开始想着说要赚更多的利润？可是问题在于要赚更多的利润也不是那么好提升自己品牌本身定位的！你Lg不太好把长时间以来给人留下来的品牌印象提升，又没有大肆宣传各种自己牛掰的技术，那消费者怎么知道你逼格高起来了？还不如新开一个高端子品牌得了！从一开始就直接高调宣传，让消费者没有刻板印象的慢慢接受一个高端品牌，这不行么？
不过Lg怎么走自己的路，那是Lg自己的事情，贾鸿渐并不会告诉他们应该怎么走，甚至贾鸿渐还会刻意不说！他现在要做的那就是赶紧抓住Lg的这么一个放弃逼格的洋土鳖的机遇期！没错，这是一个机遇期！如果Lg在中国市场都肯放弃逼格，那么他们在欧洲市场那不是更愿意放弃逼格？作为一个搅局者的话，他们不是更合适么？而且最关键的是，贾鸿渐不说他作为重生者知道的Lg未来想提升逼格不成功的这事儿的话，那么Lg应该还会跟历史上一样的想要提升逼格吧？接着这是不是就造成了他们抢下来了欧洲一定份额，接着自己还会玩儿砸了？
所以显然Lg是个完全合格的盟友啊！现在有足够的冲劲，然后过几年又傻乎乎的自废武功，这多好！现在可以给咱当枪，回头又不会成为咱的威胁！这简直就是老天拍送给咱的礼物啊！可以说此事贾鸿渐真是爱上了Lg那帮南朝鲜人了！真想抱着他们挨个亲一下！
一