第二二四章 商业机密(四更求月票!)
“当然可以。☆精彩~东方~文学~☆恪拍拍手,左建德进来道:“大人有何吩咐?”
“白掌柜到了么?”
“已经到了,在外面喝茶。”.
“请他进来。”陈恪点下头,对众人道:“这位叫白雅铭的,乃东都交子铺的掌柜,你们估计是见过的。”
“见过。”众人点头道:“前几天还去他那儿存钱来着。”
话音未落,一身蓝袍的白雅铭走进来,看到李简几个,他显得有些意外,但转瞬便调整过来,唱个喏道:“大人,诸位贵宾有礼了。”
恪也不跟他客气,拍拍身边的椅子道:“今天请你来,是跟他们讲讲合作的事。”
“遵命。”白雅铭在椅上坐定,朝有些错愕的四人笑笑道:“首先打消诸位贵宾一个疑虑,我们这次合作,所涉及的钱款,与交子铺没有任何关系,所以你们不必担心,自己的资金安全。”
“呵呵……”众人讪讪笑了,有这个保证才放心。
“我这次来的身份,是一赐乐业人的代表。”白雅铭又道:“诸位可能没听说过我们,不过不要紧,因为我们也是住在汴京的宋人,只是信仰一赐乐业教而已。”
众人点点头,示意他说下去。
“大人,不知你们这边,可以出到多少钱?”白雅铭问陈恪道。
“二百万贯。”
“哦……”白雅铭不禁暗暗吃惊,仅仅这五个人,就能凑出这么多钱,一说明他们的实力惊人,二说明他们的团结。微微沉吟后,他道:“我们这边,可以出到三百万贯,”白雅铭两手一摊道:“按协议,其中一百万贯,算作给未来钱号的借款。我们占四成九的股份,你们占五成一的股份。”
“怎么有这种便宜事?”李简轻声问道。
“我们毕竟不是汉人。”白雅铭无奈道:“为了避免不必要的麻烦,未来店铺的东家只能是汉人。”
“有五百万贯的话,还是不够啊。”李简皱眉道。
“足够了。”陈恪摇摇头道:“你们不明白这个行业的手段。让白掌柜来,就是给你们扫盲的。”
“大人说笑了。”听得出,陈恪是这群人毫无疑问的首领,白雅铭笑笑道:“这其实是我们的秘密,但被大人一语道破。自然也就无法跟诸位保密。”
“我们东都交子铺的主要任务。是服务像你们这样出川经商的官人。诸位出川、或者返回蜀中时,不可能带着一堆金条,或者一车银条上路。而是让交子铺出一张金票,拿着这张票,从成都来汴京。或者从汴京去成都,都可在交子铺中兑出钱来。”
人点头,这是自然,他们刚办完了这项业务。
“我们在经营过程中逐渐发现,汇兑存取的过程中总有一部分货币会沉淀下来,虽然每一笔钱都会流动,却能长期维持一个总存量。”白雅铭用尽量直白的语言,来让众人明白。
“我们把钱存在你那,没有动。这笔钱就沉积下来了啊。”不愧是多年的商人,一听就能明白个七七八八。
“是的,这笔沉积下来的钱,我们完全可以自由支配,可以拿来放贷,收取利息;也可以做生意,赚取回报。”白雅铭两手一摊道:“但是朝廷并没有赋予交子铺放贷的权力。我们必须遵守朝廷的规定,所以这些钱一直在沉睡。”
其实这是在给脸上贴金了。陈恪、李简他们都在汇兑之后,准备存款时,遭到过白雅铭的诱惑,连词儿都是一样的……这些钱如果你们存在交子铺。每月都要缴纳不菲的保管费,但如果交给我们来打理。不仅费用全免,我们还倒付利息,而且我们会提供全额担保,无风险、有回报,还随时都可提取,还犹豫什么呢,亲?
陈恪甚至严重怀疑,那‘不菲的保管费’,也是一赐乐业人捣得鬼,目的就是假公济私,逼着人们把钱交给他们打理。
不过这终究不是个长久之计,传出去对一赐乐业人的名声也不好,所以他们才会与陈恪一拍即合,准备成立一家自己的银行,正大光明的从事放贷业务。
而且尽管只占百分之四十九的股份,但他们打得好算盘……己方是铁板一块,陈恪这边,必须要找很多合伙人,才有可能凑够二百万贯的本钱。到时候,如果真出现什么冲突,自己只需要拉拢对方一个股东,立马就能上位。
对犹太人的操行,陈恪太了解了,这些人是遵守合同,但总是在钻规则的漏洞,想在不违反合约的情况下坑人。但谁让他没本钱自己起步呢?而且他也没时间和精力完成积累,为了迅速提升实力,也只能借鸡生蛋、和他们合作了。
好在天时地利人和,都在自己这边,只要自己一直保持上升趋势,谅他们不敢耍花样。
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“正是确信这是种盈利的方法,我们便决定和陈大人,合伙开办一家汴京钱号。”白雅铭道:“这是个稳赚大钱的行当,单靠放款便可以坐收巨利。而且在放贷给各行各业时,我们会掌握大量的商业机密,这又会使我们投资无往不利。”说着看看陈恪道:“大人有句名言说得好,银行业,是一个以十倍的本钱,撬动百倍资金的行业。”
“我们现在了解了钱号的道理,也对它的前景充满了信心。”李简几个声交谈几句,问道:“但还是不明白,该如何应付眼前这关呢?难道是有多大碗,吃多少饭?”
“那不就露馅了?”陈恪笑道:“做银行的,都是些骗子,要是让你知道他没钱了,他就彻底完蛋了。”
“这么说,至少得有一千五百贯的本钱,才敢开业吧?”李简道:“咱们刚开始,也没有资金沉淀的可能,只能用自己的钱。”
“错了,跟你说三点。”陈恪屈指道:“第一。买地和盖房之间,是有时间差的。不要忘了,京里正在大规模的为百姓重修房屋,这是压倒一切的政治任务,几乎所有的施工队都被征用了。所以大户们买下地来,也只能先等着。而且因为地价太高,不排除有很多人家,会缓一二年才开工。所以不会同时出现一千五百万贯的需求。据我估计。先期只需要七八百万贯即可。”
“而且,这七八百万贯的需求,也不会同时出现。因为包龙图采纳了我的建议,将整个地块划分为居住区和商业区。基本原则是,居住区归大户们。商业区则由官府买扑。这样,先期进行的居住区招买,五百万贯是个定数,而大户们必然会自己解决一部分,所以我们有三百万贯便可撑过开头。”
“第三,鉴于都是以万贯为单位的大交易,为了保证客户的安全,为客户便,我们将允许客户将贷到的款项存入钱号。只凭存单进行交易。”陈恪狡诈的笑道:“同时,我们向储户支付高额利息,鼓励那些卖房的百姓,把补偿款依旧存到钱号里。这样最少会有二三百万贯的存款,沉淀下来,可以抵住买扑商业区的资金需求了。”
李简心里终于实落了。他看看几个老兄弟道:“我说吧,咱们得离开老家。在四川,上哪去听这种见识的?”众人纷纷点头
“怕是在整个大宋朝,你都听不到。”陈恪笑道:“只有我和一赐乐业人懂这个道理,现在你们相信,我们是三点具备了吧!”
“相信!”李简几个重重点头道:“我们这就赶紧回成都去取钱!”
“也可不必。”白雅铭道:“你们只需要写个授权书。半月之内,你们成都交子铺的钱。就能转到东都交子铺。”
“这么方便?”李简几个这下明白,陈恪为何要拉上一赐乐业人一起了。
“知道人家的厉害了吧。”陈恪看他们一眼:“好好学着点!”
“是我们要跟大人学才对。”白雅铭笑笑道:“大人在金融和经济方面的高屋建瓴,实在让人高山仰止。”
“行了,别互相吹捧了。”陈恪大笑道:“正事谈完了,咱们喝酒庆贺!”
白雅铭只在席上略坐,喝了三杯水酒,便告罪离开了。时间不等人,他得赶紧回去通知李维马上筹钱。
待他走后,陈恪看看众人,语重心长道:“别看咱们有五成一的股份,可人家只要让其中一个架秧子,就得人家说了算。所以我们日后必须要团结,任何争端都在内部解决,枪口一致对外,才能不让人抢了权去。”
“记得了。”四人重重点头道。
“那咱们也说说股权分配,然后选个代理人出来,全权代表我们吧。”
这显然是保持决策权的最佳途径。众人自然无不应允。经过了一夜的商议,最后达成了陈恪出六十万贯、占三成;李简出五十万贯,占两成五;钱昇出五十万贯、占两成五;涂阳出三十万贯,占一成五;蔡传富出十万贯,占半成的方案。
这主要是考虑到,陈恪才是首脑,应该占据多数,以保持足够的决策力,不过也只是相对多数,一旦其他人联合起来反对他,他也抓瞎。这样保持相对权威,又有制约,已经不能要求更高了。
而被推举为代理人的,则是钱老板钱昇。陈恪让其余几人也选派可心的子弟,跟着钱昇进钱号历练。末了,他严肃的告诫钱昇:“要抱着谦虚的心态,尽快把人家本事学会。若是光想着争权夺利,不在业务上长劲,别怪我翻脸不认人!”
“三郎放心。”钱昇拍胸脯道:“你不说我也会虚心学的。”
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