第三十三章西域巨商

李烨一行人在西市上转了半天，又渴又累，便走进一家茶馆休息一下。茶馆店小二见进来一群人，便热情的上前招呼：“几位客官，是用饭还是喝茶”。

闫素民坐下来说道：“先上一壶好茶”。

李烨听闫素民怎么一说，眼前一亮，急忙阻止道：“等等，小二可否给我们沏壶热水”。闫素民不解的看着李烨，李烨神秘的一笑，小声的对闫素民道：“素民兄莫急，等一下看看便知”。

店小二很不情愿的取来一壶热水，毕竟茶馆开门做生意，每个客人都要一壶热水，小店还不关门算了。

李烨也不多与店小二解释，从包裹里取出自带的新茶来，用热水泡了六杯新茶，抬头看看店小二说道：“来尝尝，这新茶的味道怎么样”，说着给店小二递上一杯新茶。

原来是上门推销茶叶的，怪不得只要热水呢？店小二心里嘀咕，脸上还是挂着招牌般的笑容，接过茶杯，不就是茶叶吗？有什么稀奇的，心里想但嘴上不好说。喝了一口，咂咂嘴，好像与以前的茶水有很大的不一样。“客官的茶水果然与众不同”，店小二不得不承认，李烨带来的茶叶与以前喝的茶水有很大的区别。

“店小二，你去问问你家掌柜，只要掌柜愿意，给店中客人每人沏一杯这样的新茶，这里就有十斤新茶送给掌柜”，李烨抛出一块诱人的馅饼。

店小二高兴的离开了，李烨看着迷糊的闫素民诡秘的一笑：“这叫舍不得孩子，套不到狼，等好吧！”，其中的道理，就看闫素民自己品味了。如果品味不出来，也不用跟着李烨了。

不一会，店小二就带着掌柜来到李烨桌前，“客官，这怎么好意思呢？你看是不是来点什么，小店请客”，掌柜比较厚道，被李烨当枪使还不知道。

“不了，在下还有事情，这就要走。麻烦掌柜，如果有人问起新茶，可以告诉到崇仁坊悦来客栈找闫素民”，李烨再怎么皮厚，也不好总把别人当枪使，说完离开茶馆。

李烨走出茶馆，闫素民凑到李烨耳边道：“李郎这手欲擒故纵真厉害，就是可惜了这些茶叶”。这些新茶叶从东海县运到长安，价格已经翻了几倍，而且因为一路上有黄公公这尊大神，过桥过路费剩下不少，只要能卖掉十分之一就赚了。而且送给茶馆掌柜的也不是什么最好的新茶，最好的新茶准备在最重要的时期送出去而不是卖。

发现新茶的营销手段，剩下的事情就简单多了。李烨一行人分成两组，各自分别在西市的东西方向寻找茶楼、酒楼推销免费的新茶，然后回到客栈静候佳音，这叫姜太公钓鱼愿者上钩。

新茶的推销效果很快就体现出来，在送出新茶第二天就有人找上门来，询问购买新茶的价格。带来的新茶很快销售了一半，但真正与闫家签下长期购买新茶的并没有一家。主要是由于闫家现在实力还有限，没有办法将新茶稳定、长期的运输到长安，所以新茶谈判的僵局限于在何处交货。

其实，李烨的水晶镜片也存在这样的问题，水晶镜片的好处商家还是明白的，但是现在大唐天下因为藩镇割据的问题，物流交通不畅，即使可以长途跋涉运到长安，但路途遥远、关卡众多，加上人力的原因，运到长安的物品价格都会翻上好几倍。所以，大部分商家在得知水晶镜片的产地在遥远的东海县，都放弃了与李烨长期合作的意思，除非李烨有能力将水晶片直接送到长安。

东海县离长安有二千五百里以上，需要利用何种办法、渠道将新茶、水晶镜片运送到长安还真是一个问题，这件事情让李烨意识到自己现在的能力还远远的不足。今后生产出其他的产品也会遇到相同的问题，而且很快中原大地上就要掀起一场惊涛骇浪，那么以后的产品销售到何处、如何发展李烨现在还没有一个完整的计划。

一天，李烨与齐叔、闫素民在房间喝茶，谈话间说起新茶在长安销售的情况，李烨几个人对能否占领长安市场都是信心不足。就在快要失去信心的时候，店小二上来告知有一个客商找闫素民，所有来买新茶的人都是找闫素民的，李烨不想也没有兴趣与这些商人为了几钱讨价还价，所以李烨基本上不会出面。

在闫素民出去不久，就又回来，告诉李烨一个好消息，这个人是来与闫素民谈长期合作的事情。闫素民希望李烨能出去见见这个姓伊凡商人，李烨知道闫素民不会无缘无故的叫自己出去见什么商人，一定是遇上了什么难事情才会怎么做的。

李烨与齐叔一起出来见见这位让闫素民感到不好对付的商人，当李烨见到这位商人的时候，差点笑出声来。让闫素民觉得不好对付的商人，在李烨看来再平常不过了，不就是一个胡人吗？其实，李烨误会闫素民了，大唐的胡人主要集中在北方边陲、长安和长安以西的地方及南方主要港口，闫素民长怎么大还真没有与胡人打过交道，初次见面让闫素民还真的不知道怎么处理。

大唐经商的胡人还是很多的，而且只要懂得怎么与胡人打交道，比与中原的商人更好相处。毕竟。胡商远道而来，求的只是财，并不会与当地的商人发生多少摩擦。

闫素民给伊凡胡商介绍李烨与齐叔，当得知眼前两位是朝廷官员的时候，神情有些激动，尤其知道，李烨小小年纪已经是朝廷的儒林郎时，表情便的更加恭敬。李烨当然不明白胡商现在的处境，大唐虽然胸襟包容四海，但四边的蛮夷屡屡挑战大唐的底线，现在朝廷的官员对胡商有些若即若离，都不愿意与他们过多的接触。

李烨在伊凡的对面坐下，开门见山的问到：“不知伊凡，想如何与我们做生意，相信伊凡已经把我们的事情都了解清楚了吧”，李烨一边开门见山、一边暗中观察胡商伊凡的表情。

伊凡被李烨的话惊的目瞪口呆，难道这几天自己暗中调查的事情，都让面前的李儒林知道了，他是怎么发现的。伊凡摇了摇头，把脑子不切实际的想法忘掉，小心翼翼的问到：“李儒林是如何知道，在下一定已经了解清楚了，可否告诉在下”，伊凡不弄清楚心里像猫抓的。

“呵呵，也没有什么，只是知道你们这些胡商，做什么事情前总喜欢调查清楚，所以现在上门，只能说明情况你已经调查清楚了，在心里已经有打算了，对吗？”，李烨不想对伊凡有什么隐瞒的，只是伊凡当事者迷罢了。

伊凡听后，对于李烨的睿智、冷静刮目相看。跟聪明人诚心做生意也就没有什么好隐瞒的，把已经想好的条件和要求一一说出来。

伊凡本是波斯的商人，很早就在长安与西域之间做生意，但这几年生意越来越不好做，原因有西域战争的问题，主要还是朝廷对胡商收取重税的问题和长安四大巨商对胡商的打压。长安四大巨商是李、西门、杨、王，他们把持关中商路，所以长安里的胡商已经风光不如从前。