第一百五十九章斤斤计较细谋划（三）
这件事情不能怪慕容弘振，要怪只能怪高思继脾气不好，李烨起身先向慕容弘振赔礼道：“请慕容兄多多原谅，这个高思继还请慕容兄交给某，慕容兄手下的伤病，某愿意一力承担”。
“李典军，这是说的那里说，既然是一场误会，某这就把高思继交给李典军”，如果事情真像高思继说的那样，慕容弘振不可能去得罪营州戍将。现在有李烨出面，也正好可以化解此事，慕容弘振也可以做一个顺水人情。慕容弘振赶紧让人将高思继从木栏中放了出来，送到帐篷中让人给高思继医治。
李烨与慕容弘振回到帐篷中，这时帐篷里的食案上已经堆满了食物，有烤羊腿、炖羊肉和各种牛肉，李烨一看便眼见了食案上的一个烤羊头。李烨以前吃过烤小羊头，现在想起来都想吐，慕容弘振怎么知道李烨有这样的经历，抓起面前的羊头说道：“招待远方的贵宾，就要用最好的食材，这是我们族献给客人最好的礼物”，说着示意李烨先尝尝烤羊头。
李烨强忍着想吐的感觉，也抓起面前的羊头，学着慕容弘振的样子吃了两口，如果理智上不告诉李烨这是羊脑，羊脑的味道有些像豆脑。不过，既然已经知道了自己就是在吃羊脑，李烨怎么也吃不下去，见慕容弘振吃的津津有味，李烨又忍着吃了两口，赶紧举起面前的酒杯说道：“今日感谢慕容兄的款待，某借花献佛敬慕容兄一杯”，说着赶紧喝完杯中的酒，压一压想吐的感觉。
慕容弘振也端起面前的酒杯道：“李典军，太客气了，草原上的菜肴没有中原的精美，希望李典军能吃的习惯”，说完一仰脖将面前的酒一饮而尽。然后，接着道：“想必李典军还未见过我们族的舞蹈，今日正好请李典军欣赏一下”，说着拍拍手，从帐篷外走进来九名身着盛装的少女。
走进帐篷里的少女有四人的手中拿着琴、琵琶、箫、腰鼓，进来后便盘坐在地上，另外五名少女手中拿着便面（后世的扇）。在四人组成的小乐队的伴奏下，一会随着音乐的响起裙裾卷扬，舞蹈动作矫捷奔放，一会又随着音乐举手张开双臂而舞，时而摆动腰肢如风中杨柳；时而低腰慢慢旋转如荷花盛开；时而舞姿轻松欢快如草原上羚羊，整个画面充满了动感，引人入胜。
五名少女的舞蹈给人一种粗犷、矫健、挺拔之美，可以感受到草原民族兴盛时期，其雄健豪放的气质，跃然眼前让人流连忘返。曲毕，五名少女并未退出帐篷，而是悄悄地坐在李烨和慕容弘振几人的旁边，这时慕容弘振面带忧伤的说道：“这是我们鲜卑族的欢庆之舞，现在已经很少能见到了，不知道李典军感觉如何”。
“不错，舞姿优美，气势犹如草原上宽阔的胸怀，让人美不胜收”，五名少女跳的的确不错，但让李烨来评价，就有些为难了。
“过奖了”，慕容弘振谦虚道：“想必李典军现在也清楚了，某为什么要将食盐送到大行城了吧”。
李烨点了点头，没有说话，慕容弘振接着道：“这几年，辽东五岛上出现了五家豪强，不仅垄断了中原与草原之间的商路往来，而且过往的商船都要向他们缴纳巨额的过路费。如果有人让他们稍不满意，轻者船、货全无，重者迎来杀身之祸，过往的商船都叫苦不迭。某也深受其害，想来新开辟一条商道，不知道李典军可有意思”，说完慕容弘振端起面前的酒杯喝了一口，悠闲的躺在少女的怀里，好像并不在意的样子。
无论是从大行城到安市州，还是从大行城到盖牟州距离都不会超过四百里，路上要翻过长白山的余脉，道路虽然难行，但是少了辽东五岛的盘剥。还有一个办法就是在都里镇或者卑沙城设置路上商站，不过也难避开辽东五岛的骚扰，短时间内也行不通。与辽东草原的商路最好是从辽东半岛的西边，但是辽东五岛的实力不容忽视，一时间还无法铲除，现在只能开辟辽东半岛东边的商路。
慕容弘振让李烨送食盐到大行城，多少有些想看看李烨实力的味道，虽然辽东半岛的东边相对比较平静，一路上也不会缺少像六岛十二寨收过桥过路费的仁义海盗。现在慕容弘振突然提出来开辟辽东半岛东边的航线，无论是对慕容弘振还是李烨都是双赢的局面，不过要看谁占主导地位了，如果李烨开辟了辽东半岛东边的航线，货物的销售权依然是有慕容弘振控制，李烨最多是做一个海上马车夫的角色。
“不知慕容兄有什么好的建议，不妨直言”，李烨也漫不经心的靠在身边的少女上，抓起少女的手把玩着。
慕容弘振听李烨好像有意思跟自己合作，不由得直起身子道：“李典军出船，否则南北两地的货物运输，某就负责销售如何”，慕容弘振的狐狸尾巴终于露了出来，想独霸货物销售的话语权。
李烨呵呵一笑道：“那某有什么好处呢”，总不会就让李烨赚些运费吧，李烨可不想让到手的肥肉从口中溜走。
慕容弘振没有想到李烨会问的怎么直白，也是微微的一愣道：“当然不能让李典军白跑，某会按照每船货物价格的十分之一作为报酬”，货物价格的十分之一作为运费，显然慕容弘振是下了很大的决心。
李烨根本看不上货物价格的十分之一，古代商路艰难，南来北往的货物那个不是几倍的价格，就是中原虚高的盐价，到了北边草原上也要翻上一倍，谁愿意丢了西瓜捡芝麻。李烨在心里盘算着，怎么样才能从慕容弘振嘴里多挖出一块肉，现在李烨在北方还没有销售渠道，新城的建设也刚刚开始，没有多少资本跟慕容弘振讨价还价。
李烨可以不急，慕容弘振就不行了，见李烨不出声，也不知道李烨心里在想什么，慕容弘振有些急道：“李典军，还有什么想法说出来，大家一起讨论一下”。
“这个……”，李烨有些不好意思起来，笑道：“慕容兄，某准备将北方草原的食盐销售都交给你来负责，同时新城的牛马生意也委托你来采买，不知道这样做你可满意”，李烨抛出一块馅饼，就看慕容弘振上不上勾了。李烨停顿了一下接着道：“不知慕容兄有些什么可以和某来交换的”，李烨现在就是赤裸裸的一个商人的嘴脸。
慕容弘振一直以为李烨是一个温文尔雅的君子，不会赤裸裸的跟自己谈合作做生意，没有想到李烨将自己心里的话全部摆在桌面上来谈。君子轻言利，难道李烨不懂吗？李烨说的这些事情，慕容弘振早就认为是自己囊中之物，现在李烨竟然拿出来作为自己谈判的筹码，让慕容弘振情以何堪，慕容弘振一时间不知道怎么接李烨的话题。
就知道慕容弘振以为吃定了李烨，把一切都当作理所当然的事情来看，殊不知双方权利与义务是对等的。李烨是有大量的食盐，并不是说一定要慕容弘振帮忙在草原上销售，新城需要的牛马也不是只有慕容弘振一家能提供，为什么所有的好处都让慕容弘振占了。
“那李典军想怎么样”，慕容弘振实在不知道李烨葫芦里卖的是什么药。
李烨舒展了一下身体，坐在地上实在不舒服，也没有一个靠的地方，只好找人肉沙发了。李烨往身边少女怀里蹭了蹭，找了一个舒服的位置笑道：“这个就要看慕容兄想怎么做了，做生意有大有小、有深有浅，合作时间还有长短之分，不知道慕容兄想怎么选择”。
慕容弘振不明白李烨说的意思，不解道：“什么是做生意有大有小、有深有浅，合作时间分长短”。
李烨跟慕容弘振解释，如果想只是想平常生意往来的话，以后就按照以前的模式，慕容弘振将牛马送到新城，李烨将食盐送到大行城生意就算完成，双方互不相欠。如果再想深入一步合作，李烨帮慕容弘振将南北货物送到登州、大行城或者其他的地方，双方不仅要在价格上做出让步，而且李烨需要有一定的定价权利。
慕容弘振一听李烨的话，心里就不快活，李烨这是想插手自己的生意啊！自己卖东西什么时候需要别人来定价了，脸色一下在沉了下来。李烨知道自己这个建议让慕容弘振无法接受，话锋一转道：“如果慕容兄不愿意，不如某再退一步，北方草原的食盐销售某不过问，但是卖给某的牛马必须按照草原上的价格如何”。
慕容弘振想了想，这个建议自己倒是可以接受，李烨需要的牛马也不可能太多，损失一部分牛马利润换来新城食盐在草原销售权，自己还是赚了大头。想到这里，慕容弘振一拍面前的食案道：“李典军果然是快人快语，就按照李典军说的方法，预祝双方合作愉快”。