第91章 拉拢盟友

有样机和几千页的图纸资料作为参照，cd光驱和光盘研发，当然的神速。拆开了机器零件，再加上大量的技术图纸解释原理，之后，研发人员恍然大悟，尼玛，原来是这么简单的东西。

接下来，新创业电子公司争分夺秒的注册了200多项的cd唱片机和cd光驱、光盘相关的国际专利。因为，这些专利不早日注册，就有可能被竞争对手抢注。科技行业，专利壁垒既是立身之本。专利虽然不是万能的，但也是市场上大玩家们，利益交换的筹码！

新创业电子围绕着cd基础专利，注册了一堆应用技术。不仅仅数量多，而且，专利技术的含金量也十足。

即使的飞利浦和索尼公司那样的巨头，想要绕开新创业电子的专利，虽然不是不可以，但却需要耗费更多的资金和更长的时间，那样以来，研发成本和时间成本，势必让其产品在价格上没有市场竞争力。

到了8月底，新创业电子公司，已经研发出了结构精简紧凑，生产成本低廉的cd播放器。相对于一开始的cd播放器而言，由于其结构更精简，所以也更容易工业化量产，成本也会更廉价。

毕竟，工业产品每多一个零部件，成本都会增长一大截。那些大飞机，标准零件数量多达数百万个，别说加工这些零件了，就是把这些零件组装起来，也会耗费巨大的人工成本和时间。因此，大飞机的售价，往往达几千万美元甚至上亿美元。

而像一个塑料袋，仅需要注塑机一次性成型，加工流程简化到了极点，所以成本低廉到几分钱一个。

cd播放器一开始被发明出来之后，其零件往往搞的很复杂，而后来随着工业化量产，无数技术人员发现了其可以精简结构，进一步的压缩成本，原本在80年代刚刚被发明的cd播放器的成本超过500美元。但是，到了21世纪，cd播放器的生产成本甚至仅需要10美元。

当然了，新创业电子公司搞出来的cd播放器，暂时还未搞到那么完美的程度。但已经比市场上，其他的竞争对手苦思冥想出来的初始设计，要更加完美也更加廉价。

在cd播放器产品研发成功后，林棋心情不错的通知了飞利浦公司，告诉飞利浦：“我们已经研发了一款技术上成熟的cd播放器，不再是模拟信号，而是真正的数字信号，而且，商业化量产成本将会很便宜，如果贵公司有兴趣的话，可以派人洽谈合作，当然，我倾向于成立一家合资公司，由我们新创业电子和飞利浦公司，共同分享利益!”

飞利浦公司虽然是激光存储技术的发明者，并且，最早的研发出了商业化的ld。并且，也是cd技术标准，最早的提出者。但飞利浦公司，却并非ld和cd技术产品的赢家。

ld商业化做的最成功的是日本的先锋公司，目前，世界上的ld，占据半壁江山的是先锋公司的ld！

至于，cd技术也是日本厂商走在前面，此前，飞利浦公司为了推广cd标准，大约把cd基础专利授权给了五六家厂商。原本是想要让日本厂商投石问路，但索尼公司在79年，就宣布了其研发的cd播放器原型机。接下来，在80年~81年，多家日本电子厂商，都宣布研发出了cd播放器。

但各大厂商都没有解决生产成本的问题，毕竟，产品如果很贵的话，消费者未必会买账。毕竟，市场上有廉价的磁带播放器，以及黑胶唱片机。

历史上，到82年10月，索尼公司的第一款cd播放器正式的上市，一开始售价高达674美元，与此同时，索尼的子公司哥伦比亚唱片公司同步推出了50多张cd唱片，每张唱片售价14~15.25美元之间。

一开始那些听惯了磁带和黑胶唱片的杂音的音乐爱好者，对清澈透明没有杂音的cd播放器，不断进行讽刺，甚至有人喊出口号——只有那种伴随着杂音的音质，才有音乐的质感。那种听不到杂音的cd唱片，是毫无感情的机器声音。

但嘴里面说不要，身体却很老实。

一开始cd唱片机价格比较昂贵，所以并没有成为市场的主流。但随着cd播放器量产之后，价格逐步降低，其市场占有率也飞速的增长。

到了1987年，cd唱片已取代黑胶唱片成为了唱片的代名词。到92年cd唱片甚至超越了廉价的音乐磁带，成为音乐市场的统治者。

cd播放器本身的市场潜力，不过是每年几十亿美元规模。但问题是，它成为了市场主流之后，带来整个唱片市场的改朝换代。

唱片市场，可是年产值百亿美元以上的肥美蛋糕，更何况，唱片发行的毛利率，是远远超过传统行业的。成为主导音乐市场洗牌者，意味着，拥有切掉市场几十亿美元蛋糕的话语权，每年预估可以带来10亿美元净利润的可能！

这可是80年代的10亿美元！

拥有10亿美元，已经能跻身世界五百强企业。而华人首富王安，此时财富处于巅峰时期，但也就十多亿美元的身价。汇丰银行这样的世界前十名的大银行，年利润也仅6亿美元。

林棋拿这一块总价值200亿的市场，作为诱饵，飞利浦公司当然被勾引的心痒痒。毕竟，飞利浦公司虽大，但整个公司的规模还不到200亿美元。如果，参与主导音乐市场洗牌，那么，飞利浦公司的实力，恐怕将会上一个新台阶。

……

1981年9月3日，飞利浦公司派遣专业音响业务部门的总经理柯慈雷率领技术团队，抵达了香港，分析新创业电子公司的产品的技术含量和商业前景，根据产品的商业前景，来决定采取什么程度的合作。

“欢迎，欢迎！”林棋在启德机场接机，高兴的向柯慈雷等人握手。

“我也很高兴来到香港，据说，它居于亚洲四小龙之首，正在上演高速增长的经济奇迹。”柯慈雷来之前，可是做足够了功课。

亚洲四小龙，主要是香港、台湾、新加坡和韩国。其中，三个地区都是华人社会，这里面不由让他好奇，华人是不是在搞经济方面，有什么魔法。

当然了，这个年代的中国大陆，由于长期封锁，不能跟外界进行大规模的经济和技术交流，还没来得及施展魔法。

后世证明了大陆应该是大号版本的华人社会，跟香港、台湾、新加坡类似，都拥有巨大的发展经济的能力。

林棋点了点头说道：“亚洲，是世界人多的洲。尽管亚洲大部分地区都很贫穷，但它却世界最大规模的市场！一家消费公司想要更伟大，不可能只服务于欧美地区少数的富裕国家的消费者！事实上，最成功的公司，应该服务于更多人口，并且抓住更好的服务世界上人口最大的洲亚洲的消费人口，才能抓住20世纪，乃至于21世纪最大的发展红利。贵公司应该注意到了，日本企业的成功，并非是日本市场有多么庞大，也并非是日本对欧美出口规模有多么庞大，关键是它现在是亚洲市场和人口红利和市场红利的既得利益者。日本企业既充分利用了亚洲各国的廉价劳动力和资源，帮助其降低产品的成本，另外，又通过对亚洲各国的投资，占据了各国的消费市场！飞利浦公司作为一家国际性的企业，但我认为贵公司在欧美发达国家的比重比较重，但在亚洲，尤其是还未开拓的庞大市场——中国，投入的还是太少了！”

“确实如此！”柯慈雷赞同的说道，“亚洲的世界人口最大的洲，而中国是亚洲人口最多的国家。与此同时，中国巨大的市场潜力，十多亿人说同一种语言，社会稳定性高，市场也逐步对外开放，这是很好的现象。但问题是，欧洲公司对于中国市场太过于陌生了，光是找到一些了解中国语言和文化的优秀翻译，都是一件很困难的事情，毕竟，学习中文对于欧洲人而言是很困难的。”

“不需要太明白。”林棋说道，“你们可以寻找合作者，比如我们新创业电子公司。我们既了解国际资本主义市场，又是中国人，能够明白中国市场。至少，组织中国的工厂，廉价的为我们组装生产产品，这个经验，不仅仅是海外公司不具备的，甚至绝大部分的中国国内的企业，都不具备我们这种高效率的组织生产能力。贵公司仅需要跟我们合资，成立新的合资品牌，我们联手就一定能生产出市场上最具性价比，也最先进的产品！”

柯慈雷含笑说道：“那是建立在贵公司的cd唱片机，是否达到我们的标准！”

“柯慈雷先生，我对我们公司研发的产品，非常有信心！”林棋说道，“更关键的是，成本！我们有绝对的信心，比日本厂商的cd播放器更廉价！”

柯慈雷很有深意的看了看林棋一眼。

没错，成本才是困扰飞利浦公司的难点！

实际上，飞利浦公司不是没有研发出cd播放器，毕竟，技术标准是其提出的。只不过，其产品预计量产成本会达到2000美元以上。

这么贵的价格，当然不可能卖的出去。

如果飞利浦公司能把成本压缩到每台500美元，飞利浦公司的cd唱片机早就上市了。