第466章 合纵连横
林棋发现仅仅联合新苹果一家公司是不够的,需要更多的品牌联合,才能起到更佳效果。
因为日本方面就有了四五家电视厂商,松下、夏普、日立、和三洋东芝,再加上,这些日系厂商在中国卖CRT生产线,又会拉拢了一批买办,形成更大规模的阵营。
所以,林棋知道除了需要拿出产品来说话之外,还要在产品竞争之外,还需要使出一些盘外招数。
也就是合纵连横,让对手的规模降低,让自己一方的盟友数量增多。
日本在向国内倾销生产线,拉拢一些地方政府。那些地方政府在引进技术和投资的背景下,迷迷糊糊就开始成为了日本产业倾销老旧生产线的帮手。
如果项目已经运营了,那么,即使知道是错了,那些地方政府,也多半是会为了回收投资成本,会出台一些地方保护政策,阻止外地的电视机向其本地销售,鼓励本地的落后CRT电视机的产能。
这么做的后果,就是用中国消费者和企业的钱,去喂饱那些转型期的日本厂商。使得其转型成本,转嫁给了中国企业。
历史上,中国企业是吃了日本产业的一次次的亏,吃亏次数多了,有些产业才开始长记性了。
“张茹,你现在带领团队去和各省政府进行谈判,争取让还没有引进日本生产线的省份暂停和日本的合作。我们可以给他更好的项目代替,等离子代电视,等离子显示器项目,都是可以的!”林棋一方面布置对抗日本厂商的战略,另一方面还是派张茹去谈判。
换其他的人去谈判,级别不够不能签什么合约。但是张茹现在可以代表新创业电子集团,签10亿级别的合同。
10亿合同不需要另外请示,只需要合同签约之后,向集团公司报备。基本上,问题不大,是不会被驳回。
换做是更低级别的,那就只能一边谈,一边申请授权。
“好的,林总你就放心吧,我会带队过去,争取说服地方政府停止引进日本CRT生产线的计划。”张茹了解事情之后,就知道,派她出去代表林棋是最合适的。
前因后果,张茹很快就明白了。
之后,也有一种阻击日本阴谋的使命感,所以,她基本上当天就出发。
张茹带领的团队出发了,她首先去的省份就是浙江,浙江临海,再加上经济发达,省内就有巨大的市场潜力,是日本厂商的必选之地。
不过日本厂商在浙江的投资是比较活跃的,不出意外的话,浙江也是引进CRT生产线的大省,能阻止浙江省引进生产线,至少顶的上说服两三个省。
由于,张茹是代表新创业电子集团来浙江的,所以,迅速的获得了接待。
“你好,我想见一下钱高官。”张茹带着秘书来到省政府,她这次要见的是主管招商引资的高官,这个人是经济学位出身,对于市场经济的见解可谓很高,这也是张茹信心的来源,他应该不是那种只注重GDP而不考虑其他的人。
“钱高官在开会,你稍等一下吧。”工作人员不冷不热的应了张茹一声,这让张茹觉得十分奇怪。
在八十年代,像她这种带着港商身份的投资者,是非常受到地方政府欢迎的。一般,即使是来考察,没有具体项目,依然会受到隆重接待。
虽然近几年日本美国之类的厂商也都愿意来国内投资建厂,但是说到底香港的华人资本,才是投资国内的最大资本来源之一。
而且,新创业电子集团在国内的投资规模,比目前日本企业加起来的规模还要大。搞定新创业电子集团,能带动的经济效益,绝对比引进索尼、松下之类的公司要强的多。
这位工作人员应该不会犯这么低级的错误吧?
就在张茹将所有的结果在脑子里翻来覆去的论证的时候,她看到一众政府官员与几位日本人边说边笑的走出了省政府的大门,而那些日本人里面有两个张茹甚至还见过他们,这不就是松下和三洋的高管吗?
当初在购买等离子电视生产版权的时候,就是这两个人作为代表来竞拍的,没想到今天竟然在浙江省的省政府又见到他们了。
看着这几个有印象的面孔,张茹就已经反应过来,事情不妙啊!
“你好,你就是小刘说的港商吧,抱歉,刚刚在开会,有什么事情,可以现在谈了。”张茹还没有回过神来,她的眼前就出现了一众人,正是刚刚送日本厂商出去的那一批,跟张茹说话的,是钱高官。
“刚刚那些人是日本的电视机厂商么?”原本张茹的谈判非常有技巧的,她不会在谈判对象面前提起对手的名字,而应该大力宣传自己公司的技术优势和一整套的产业投资方案。
但是现在张茹连技巧都懒得使用了,她直接问了自己想要知道的答案。
“这好像不关张小姐的事吧?”钱高官他的语气很平淡,仿佛没什么情绪,但是张茹知道,自己是来投资的,如果对方对自己这个态度的话,说明他们已经不缺投资了,至少,不缺电视产业的投资。
“我认识其中的两个代表,他们跟我们公司也有合作,钱高官,难道浙江已经引进了日本CRT电视机的生产线了么?CRT彩电技术上,已经落后了,是日本人过剩的产能,引进这些产能,很快就会被市场上更先进的等离子电视淘汰。日本厂商卖CRT生产线,也是为了主动甩包袱,我们不能上当啊!”张茹也不知道自己为何如此激动,浙江是她打算攻克的第一个阵地,但是没想到,自己还没等发力,就被日本厂商打了个措手不及,出师未捷身先死,搁谁心里都不会舒服。
“张小姐难道还要对我们政府的规划指手画脚吗,我们欢迎投资,但如何发展规划,还是我们政府的事情,轮不到你们教我怎么做经济规划!”钱高官脸上明显有点不高兴。
看起来,日本厂商已经对浙江省灌了一堆迷魂汤,使其认为新创业电子集团就是过来捣乱的。
世界这么大,能拉动GDP只有你新创业电子集团吗?厉害的企业不知道有多少,真以为缺了你们,世界就不转动了?
由于日本厂商先下手为强,加上钱高官本来就更推崇日本这样的发达国家。新创业电子集团,即使拥有很多世界领先的技术,但钱高官看来,还是比日本的技术要逊色。不断说日本厂商的坏话,也不过是友商惯用伎俩,见不得同行混的好,恨不得把市场和利润都抓在手中。