第917章 轮到盘古阵营防守了

“由于盘古电脑市场份额占据优势，所以，盘古股份有限公司，每一代的电脑，都比上一代提价。尤其是盘古9代，售价超过1598美元，在当今计算机的平均价格不断降低的时代，盘古电脑却是逆势涨价，这样的贪婪攫取利润的做法，导致盘古公司的利润不断创新高。现在，轮到IBM公司向盘古电脑泼冷水了，我们……比你们更好的配置，仅卖799美元！而且，盘古电脑对美国市场非常不友好，实际上，我们了解到，中国市场同样配置的盘古9代，实际上，售价要比美国便宜30%以上！尽管，美国的游戏玩家，给盘古电脑巨大的支持，消费了更多的正版游戏软件，但是……却只能享受这样的歧视！仅仅是因为，他们仗着垄断优势，将美国和其他的海外市场当做提款机！”某个电视节目上，IBM公司的一名高管，用冷嘲热讽的语气，嘲讽盘古电脑的不断涨价做法，“我们IBM公司是美国公司，更是跨国企业，我们会对全球的消费者一视同仁，美国的消费者，不会买到比海外更贵的产品……与此同时，我们会跟IBM公司合作，对PC平台独占游戏开发商进行补贴，能卖5000份以上的PC独占游戏，我们会给开发者每销售一份1美元的补贴！所以，很快PC平台，会有更多的精品游戏，游戏玩家不需要盘古电脑，一样能玩到大量精品的PC平台游戏，而且，今后很多PC平台的游戏是独占的，盘古平台不会有那些PC独占游戏。”

IBM公司率先发布奔腾2芯片的计算机之后，订单迅速飞涨。

尤其是799美元的入门版，靠着出色的性价比，迅速的成为市场新宠儿，仅仅上市不到3天，既在全球获得超过50万台订单。至于，2999美元的旗舰版，由于定价昂贵，上市初也仅获得数千台的订单。

但是，IBM和英特尔都不以为意，因为，这款旗舰版的CPU，产能本来就不足。之所以，英特尔提前宣布这款CPU，主要是为了彰显英特尔在高端芯片方面的势力。

IBM公司将旗舰产品定价昂贵，一方面是想要跟低端产品的拉开差价，另外也是先期通过高价来避免产品供不应求。

实际上，英特尔和IBM公司想要力推的还是低频版的奔腾2代。99美元一颗的奔腾2低频版，说实话，英特尔并不赚钱，仅仅是赚取生产线的运营费用和折旧成本而已。如果，英特尔的芯片市场占有率还是像过去那样占据优势，自然不会卖这么便宜。

但是，从94年10月开始，英特尔可谓是进入至暗时刻。因为，主打的奔腾芯片市场订单受挫，营收大跌35%。去年第四季度的财务报表，更是爆出了1.7亿美元单季度亏损。而95年一季度，继续亏损2.3亿美元。

英特尔和AMD在市值上，也是再度颠倒过来。原本，英特尔市值已经突破300亿美元，未来还会奔300亿、1000亿，甚至会在1999年全球科技股泡沫巅峰，英特尔创下5000亿美元市值的巨大泡沫。99年买入英特尔的投资者，可能会套牢一辈子，因为，后世的英特尔是市值，长期停留在1000多亿至2000多亿美元之间。即使算上分红，也很难给投资者带来超过5000亿美元那么大市值的回报。

当然了，这个时代的英特尔，做梦也不会想到自己会风光到那般程度。

因为，这世界的英特尔，从94年第四季度开始，连续两个季度遭遇至暗时刻，英特尔的甚至已经暴跌50%，跌至160亿美元。

与此同时，英特尔的老对手AMD公司，却是从去年10月份开始市值从100亿美元开始持续飙升，目前甚至已经创新高到350亿美元市值。

基本上，华尔街的投行，都是在看衰英特尔，看好AMD。

因为，英特尔的市场份额急跌，而AMD这几年却是随着盘古阵营的电脑出货量持续增长，不断的暴增。今年第一季度，营收规模甚至已经超过英特尔。而在英特尔亏损2.3亿美元时，AMD公司单季度利润创新高，达1.8亿美元的单季度利润。

英特尔之所以亏损，是过去两年来，投资了几十亿美元的0.35微米的芯片产能。订单减少，导致产能闲置，但是，折旧费用却是不会随之减少。

尤其是，半导体行业的设备折旧速度非常快，快速的随着技术进步而贬值，不能按照传统的工业设备那样的估值去折旧。传统工业，可以按照10年、20年甚至更长的时间摊销设备折旧成本。但是，半导体行业一般都是5年以内的折旧年限。毕竟，5年后即使设备还能正常使用，但工艺已经不再先进，效益也是极大的贬值。50亿美元投产的0.35微米产能，一年仅仅的设备折旧，就会给英特尔带来10亿美元的成本。除了折旧之外，还有银行贷款的财务费用和运营成本。一年如果设备停产，可以带来超过20亿美元的亏损。即使是有一部分产能没有充分利用，也一样可能会让收入大降，甚至会在财务报表上产生亏损。

也正是因此，英特尔的管理层下了决心，把0.35微米工艺制程的产能，大部分用于生产99美元的奔腾2代低频版，只要能把折旧成本赚回来，就算是合格了。

当然了，0.35微米工艺制程生产出来的产品，全面低价销售，以廉价求订单和产能饱和。但是，英特尔却是把目标放在0.25微米工艺量产，以及预研0.15微米和0.1微米！

可以说，过去半年的至暗时刻，使得英特尔在危急关头，展现出远超过正常时期的效率。这也符合常识，没有遭遇生死关头，科技公司能靠着一些不领先的产品赚到暴利，凭什么降价，或是将先进的产品那么快拿出来？

先进的产品，一般都是科技公司的压箱货，等到老产品的市场饱和甚至在走下坡路，才开始以新产品刺激市场的购买激情。

至于，推出让消费者直呼真香的性价比产品，也是企业遇到危机，不得不用低价倾销的方式，避免市场份额下滑。

本质上，英特尔也是生意人，是以利润最大化考虑。但是，市场份额急剧下滑，生存排第一，英特尔才会画风巨变，高举性价比大旗。

……

不得不说，IBM公司的799美元的奔腾2入门款电脑，堪称是杀手锏。也证明了，性价比是永远有效的促销手段，如果，主打性价比也不好卖，只能说不具备真正的性价比。真的要把一款放在去年上半年能卖3000美元的配置以799美元的价格出售，那么，不用想，绝对会是爆款！

就算是名不经传的小公司的产品，都会成为爆款！更别说，IBM公司这样的世界著名的大企业，这样的做法。

在IBM公司的产品上市不久，美国新创业公司的员工，已经买到了几台样品，并且，飞速的空运至香港。

5月10日，盘古电脑股份有限公司。

高天在体验了一番IBM新出炉的799美元的PC，之后，果断的宣布：“降价！盘古9代太贵了！渠道厂商降400美元一台，市场零售价降300美元一台。网络渠道，另外有补贴！最近三个月进货的厂商，库存的产品，每台退400美元，退款不能体现，只能用于进货！”

可以说，盘古9代电脑是有史以来毛利率最高的一款。物料生产成本，仅650美元。全球主要的销售渠道进货价是1300美元，而市场零售价是1598美元。

无论是盘古电脑股份有限公司，还是各地的经销商，都能从中赚到远超过历代盘古电脑的毛利率，也正是因此，上市7个月，已经销售超过3000万台，且全球的经销商手头库存有1000万台。

盘古电脑股份有限公司，之前生意好的就跟茅台一样。是经销商先把钱存在盘古电脑股份有限公司的指定户头上，之后，才按照预收款的顺序，安排给厂商供货。

而现在，仅仅是退款给经销商，就是退还40亿美元！

用40亿美元的退款和后续进货价每台降400美元，而市场零售价仅降300美元，扩大经销商的毛利率，来刺激盘古9代的销量。

因为，目前盘古电脑股份有限公司，暂时还是以盘古9代为主打。新一代的产品，还需要等鲁班4代芯片问世，才能投产。

而鲁班4代，则是需要芯片工厂的制程提升到0.35微米，才能量产。最快速度，会赶在95年的双十一之前发布。

也就是说，至少半年时间，盘古阵营的旗舰只能是盘古9代。CPU的性能不能再提升了，最多是在其他的配置，比如，显卡、内存、固态、机械硬盘等等配置上改善。但是，性价比方面是打不过现在的奔腾2的低配版，性能方面更是落后于奔腾2的高配版。

暂时而言，高天只能通过给经销渠道让利的方式，稳住全球的合作伙伴。当然了，消费者让面，也需要不断的安抚和降价。

但是不能降太多，否则，之前购买的用户，恐怕会因为高价买的电脑快速贬值而心生怨念。

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