第一七七章 挑战
灵江南岸，灵泉县城南开发区。
现在的开发区已是一片工地，七八辆推土机并排工作，翻整着土地，百来个建筑工人在工地上干着装卸土石方的工作。在工人们的忙碌下，地面上露出了红褐色的土壤。原本是菜地荒地的城南区，不知不觉间面貌已经有了大变化，。
不远处，工人们看见三辆小车向开发区驶来。一路上，道路有些坑坑洼洼，车队行驶的很缓慢。在离施工工地几百米处，车队停了下来。从小车上，走下来五六个中青年男子。
这是梅花传媒高层与县里领导一起过来考察产业园区，一行人中，有灵泉县副县长郎丰及其秘书，梅花传媒的秦天柱、周嘉朋、金光华。
郎丰一下车，就手指着最远处的一块空地，给秦天柱介绍道：“小柱，你看那里。这就是我们县政府给你们梅花传媒留的地方。北面紧挨着灵江江畔，西边背靠余霄山脉南坡，算得上是依山傍水，地理位置得天独厚了。我敢说，在产业园区的这块用地范围内，你们这块地的位置算得上是最好的了。对于像你们梅花传媒这样为全县财政做重大贡献的企业，我们政府是很照顾的。”
梅花传媒享受的是两免三减半的税收优惠，去年，灵泉县政府终于从梅花公司手中收到了企业所得税。县里这两年的经济发展的不错，税收也有了很大提高，但梅花传媒到底是本县的龙头企业，虽然只是减半征收，但将近5000万的税款，还是占到了县政府当年财政收入的近三成。
更何况，秦天柱手里还掌握另外一家纳税大*牛，地球村科技。
地球村科技虽然干的是开网吧的低技术含量的活，但因为与电脑沾边，在国内迷恋新经济的当下，还是带了个高科技企业的帽子。也因此，地球村科技也享受到了高科技企业的纳税优惠。自然，县里也是对地球村的赚钱水平有所了解的。一想到等地球村科技的免税期一过后，给县财政带来几亿的收入，县政府的领导们就兴奋的寝食难安。
秦天柱左手提着梅花传媒，右手拉着地球村科技，也难怪县里的领导要把他像个祖宗似的供着了。像这种选地块的“小事”，县里一定是会为他考虑周全的。
“呵呵，郎叔叔，那真是谢谢县里的一片美意了！”
“谢什么，都是你应得的。”
郎丰看着眼前一片火热的施工场面，一种成就感油然而生。
“其实，建设城南的计划，县里早已有规划，只是县里财政没钱，巧妇难为无米之炊。你们梅花近5000万的税收一到，可解了我们县里的燃眉之急。这不，资金一到，产业园区的三通一平工作马上就干起来了。”
郎丰边走边给他们介绍文创园的规划，这个文创园是他直接负责的，因此，各项安排准备工作，事无巨细，成竹在胸。
“整个园区共占地近6000多亩，主要是东西横向带状分布，东西长三公里，南北宽一公里左右，你们梅花传媒总部所在，就是园区最西段起点了。园区建筑主要由写字楼，商业街，人文景观等组成。”
郎丰说完，又手指着北面的灵江，给梅花传媒几个高层介绍道：“小柱，你看。按我们的规划，园区最北面，沿着灵江江畔会建设一条商业步行街。我条商业街的名字，我们都想好了，就叫星光大道，怎么样，很有创意吧？”
“星光大道？”秦天柱对这条街道的名字有点震惊，他在郎丰耳边低声道：“郎叔叔，我说实话，这名字有点雷啊！”
“雷？”
郎丰一点也不觉得雷，他理直气壮说道：“我们主要也是考虑到进入园区的，应该都是像你们梅花传媒这样的文化传媒公司。以后，在这里办个影视文化节什么的肯定没问题，在影视节上一般不是会有明星要走个红地毯吗？我看，这个走红地毯的活动，就可以在我们江边的这条星光大道上举行。星光大道，多贴切的名字啊！”
郎丰显然对此创意非常满意，忍不住一个人开始自鸣得意起来，秦天柱也就决定不去泼他冷水了。
“郎叔叔，你这个产业园区，面积也不小了，咱们县有那么多合适的企业入住吗？该不会最后拉本地的几家工业企业进来凑数吧？”
他们梅花传媒是本地的龙头企业了，占地200多亩，地方也不小，但与全区6000亩的总面积比起来，还是不值一提。秦天柱怀疑，县里有没有办法将这个园区填满，要不然，偌大个园区，只有他们梅花公司寥寥几家企业，整个园区岂不是要变成个鬼园了？
“小柱，刚开始，入住的企业肯定不多，但也不会是小猫小虾三两只的情况。除了你们梅花传媒外，还有本地的巨江人影视，横店*集团运营总部。另外，我们县里年前去过一趟京城招商，效果不错。其中海伦影视，宜华兄弟两家，都表示只要我们园区的各项基础设施建设完成，他们随时会将总部迁入我们灵泉文创园。”
海伦影视和宜华兄弟，秦天柱都有印象。去年底，文产总局给全国实力最强的八家民营影视企业颁发第一批电视剧拍摄甲证，其中两家，就有海伦影视和宜华兄弟。更何况，这两家在后世的国内也是赫赫有名，一个是电视剧制作的龙头，一个是电影行业的龙头。
当然，因为秦天柱的梅花传媒的横空出世，现在的情况已经有了不少变化。像海伦影视，目前已经拍摄了有七八部作品，他们公司以当代警匪剧为主。其中，去年的《永不瞑目》就非常优秀，赢得坊间交口称赞，论作品影响力，也仅在梅花传媒的四部剧和《还珠格格二》之下。如宜华兄弟，虽然业务主要还是以投资冯晓刚的京味电影为主，但在电视剧业务上也是涉入颇深，目前也已经有了三四部作品，只是作品质量不如专攻电视剧的海伦影视优秀。
这一切的变化，应该要归功于梅花传媒在电视剧业务上的巨大成功，刺激了相当一部分社会资本投入其中。而且，梅花传媒的崛起，也推动了国内电视圈按收视率卖剧模式的发展，国内的收视率调查也更趋完善合理，所有这些，都使得民营影视制作单位的市场空间大大改善。
郎丰接着介绍道：“另外，国影集团也对我们这个文创园很有兴趣，打算先在我们这里建个办事处并建设一个影视器材公司。”
国影也是去年成立的一家影视央企，由几家老牌国有影视单位合并重组而成，实力不凡。他们在灵泉建设一个影视器材公司，倒是有助于完善灵泉本地的影视产业链。
郎丰一家一家的给梅花传媒的几个高层数可能会入住的单位，也是向他们描绘灵泉县以后建设成为中国乃至亚洲的文化娱乐中心的美好蓝图。
事实上，随着梅花传媒的实力日趋强大，郎丰等县政府也很怕梅花传媒会看不上灵泉这个小地方，准备另觅高枝。这也不是什么杞人忧天，就他们县政府等到的消息，近段时间，钱塘市、申海市、京城市等地方都有官员拜访梅花，希望他们落户他处，以求更大的发展舞台。
因此，县政府是无论如何也要向梅花公司展示灵泉地方发展的美好前景，以期留住优秀的本地企业。
“其实你的地球村科技也可以搬到文创园来，都是知识型经济的企业，搬到文创园里也是很合适的。除此之外，还会有些商业流通企业，比如本地的曾泽集团会在园区建设一家星级酒店。所以说，我们这个园区还是很热闹的，发展起来问题不大。”
郎丰见秦天柱沉默不语，以为是嫌这几家企业实力弱小，拉低文创园的档次，对灵泉文创园的发展信心不足。他解释道：“新入住的几家公司，虽然不能与你们梅花传媒相提并论，但事物总是在发展变化中的。几年前，咱们灵泉县在全国默默无名，现在，我们甚至已经能将在京城的文化传媒公司吸引过来，这就是巨大的进步了。今年下半年，只要上面的评估组评估通过，我们灵泉县就能拆县建市了，这个发展，可真够快的。”
秦天柱听郎丰絮絮叨叨的与他说了这么多，也知道他心里担心什么，笑道：“郎叔叔，你是不是听说了我们公司与不少其他地方官员接触，担心我们搬家啊？放心吧，我怎么说也是土生土长的本地人，论家乡感情比郎叔叔你这个外来官员可是要深多了。更何况，灵泉县有充足的条件建设成为一个文化娱乐中心，我们对灵泉本地的信心是很足的，你们县政府不用多心。那些外地来招商的官员，都是不请自来，我们也只是出于礼貌招待一番罢了。”
秦天柱这样一说，郎丰明显松了一口气，说话的语气也轻快了许多。
郎丰把话题转到了梅花公司的总部建设上：“你们梅花的总部大楼，设计方案定了吗？”
周嘉朋直接负责公司总部建设事宜，他回答道：“倒是有两个方案，一个是建一座50层以上的摩天大楼，以彰显我们公司的实力。”
建摩天大楼，确实很气派，对灵泉城市品位的提升也大有好处，郎丰对这个方案挺满意的。至于建设资金嘛，自然是银行贷款为主，以梅花传媒在银行的授信额度，应该问题不大，政府也会帮忙疏通与银行的关系，政府对这种能大大拉动gDP的事情，一向是很积极的。
“不过，小柱对这个方案不太同意！”
“为什么？”
郎丰觉得这个方案很好啊。一个县城，建一座50层以上的大楼，在当下的国内还是很露脸的。
秦天柱回道：“咱们灵泉县应该限高的。我们西边有巨大的影视城，为了以后取景方便，我们市区的建筑，从任何角度观察，都不应该超过余霄山脉的高度。”
郎丰也不由点头同意，确实，是以前考虑不周了。影视城计划是灵泉发展的重中之重，一切城市规划，但不能与影视城的发展相抵触。看来，以后在城市规划上，要把限高这一条写进去。
此时，前面工地上有了点小纠纷，郎丰告了声罪后，前去处理。
梅花公司的总部大厦，最后选择的是五点梅花方案。总部有五栋菱形大楼组成，呈梅花阵分布，中间用连廊相接。这个设计方案，与他们的公司名称非常契合，秦天柱对此非常满意。
秦天柱等几个梅花高层，站在还是一片红褐色的新翻地上，开始指指点点，勾勒公司总部大楼的蓝图。周嘉朋更是兴致勃勃，考察起公司新驻地的周遭地形。
唯有金光华这一路上都是默不作声，似乎心事重重的样子。
秦天柱好奇问道：“光华，怎么了，这以后就是我们的新家了，你难道对公司的新总部不兴奋吗？”
“公司要有新居，我自然是高兴的。只是心中有些心事，总是放不下罢了！”
“是关于市场方面的事情吗？”秦天柱也看得出来，金光华这段日子一直兴致不高，只是他自己不说，秦天柱也没多问。
“是的，市场反馈的情况不太美妙！”
前段时间，秦天柱老老实实上了几天课，金光华考虑到自己老板毕竟还是学生，也就没多去打扰。眼下，秦天柱问起，他也就不再隐瞒了。
“一个是回款的问题。我们的剧卖给朝廷台，回款问题不大。而卖给地方台的电视剧，一直就有回款难的问题。我们的《妻子》卖剧款，东方台用了半年时间结清，粤东台与之江台是去年年底才结清的。
《*光灿烂》的回款问题恐怕会更加艰难，秦少，公司甚至有可能要计提坏账的准备。根据几个地方电视台的反馈，他们对我们这部剧可是又爱又恨。爱他是因为《*光灿烂》的收视率高，恨他是因为《*光灿烂》的收视率太高，高到了他们有些难以承担的地步。就是资金实力最强的东方台，也向我们诉苦，坦言可能需要一年时间才能结清款项。至于像实力偏弱的蜀川台，更是有反悔之意，直言几年之内没办法结清款项。”
秦天柱真是郁闷坏了，“怎么会这样，成绩太好也有错？”
金光华分析道：“这些地方电视台之间竞争激烈，我们的《*光灿烂》与《还珠二》炒得火热，这些电视台非常想拿下其中一部的首播权以提高电视台影响力。这时，对我们与《还珠二》两部剧来说，就是个卖方市场，几家电视台为求拿下首播权，报出的价码都非常高，有些已经超出了他们的经济能力。尤其是我们的《*光灿烂》，价格直接与收视成绩挂钩，这更加加重了他们的负担。”
“不是收视越高，他们电视台收益越大吗？”
“理论上是这样！但实际上，目前各个省级地方电视台的黄金档电视广告，大多是按年来卖，有的是按季来卖。一部电视剧收视率的高低与电视台的广告收入，没有立竿见影的直接联系。所以，现实的情况是，电视台希望电视剧的收视率高，来帮助拉动电视台整季或整年的收视率。但如果一部剧收视率太高而导致购剧成本直线上升，电视台又不能直接从广告费中立即得到补偿，电视台的这桩买卖就做亏本了。
根据我对这些省级电视台的调查，按我们《*光灿烂》的卖剧价格，如果一部剧的收视率有20-30点的高点，他们会比较满意，在效益和成本间平衡的较好。如果收视率高达40点甚至50点，对他们来说，成本大于效益。
我估计，这几家电视台可能原先也不曾料到我们这部剧的平均收视会有50点以上，当时为了抢得首播权，有些冲晕了头脑，估计不足，造成现在履行合同的困难。”
一听有部分购剧款难以收回的窘境，秦天柱有点烦躁：“这些电视台真是的，我们按收视成绩来卖剧，电视台也可以按每部剧的收视成绩来卖广告嘛。”
金光华也是在电视台干过的，他解释道：“这样一来，会给电视台增加不少工作负担。电视台都是些事业单位，习惯了按部就班，想要有点改革变动之类的举措，不是那么容易的。”
周嘉朋这时也走了回来，听到金光华与秦天柱的谈话后，他总结道：“光华说的这件事，说明了一个现象。我们梅花公司的电视剧，在国内的市场空间已经见顶了。如《*光灿烂》这种超高收视率的，国内电视台目前甚至已经消费不起了。”
确实，这是一个冷冰冰的现实。
或许，国内还有朝廷台这个大单位，资金雄厚，能够买得起大剧。但朝廷台的综合频道对剧种要求比较狭窄，除了主旋律剧，其他剧种的空间不大。如《*光灿烂》这种类型的，是没可能上朝廷台综合频道的。至于电视剧频道，虽然对剧种的要求更宽泛些。但影响力还不行，频道的市场渗透率也还不高，短期内难有作为。像梅花的《冬季恋歌》，在电视剧频道的收益水平就比较一般。
这可真是个坏消息。
秦天柱自言自语道：“要是我们梅花有自己的电视台就好了，每部剧的广告都单独拍卖，哪里还会有担心电视剧收视成绩太好这样的荒唐事！”
周嘉朋和金光华也知道秦天柱在说气话。金光华提醒道：“秦少，国内的政策环境，民营电视台是不大可能的。”
金光华这是提醒他不要在这方面有什么期望了，还是要关注现实问题。秦天柱倒是觉得，这方面困难虽大，但也不能说完全没可能。
周嘉朋说道：“国内没指望，那就只能指望海外市场了。公司虽然计划今年的作品可以少点，但毕竟还有每年1亿多的利息还款压力。市场开拓的事情，还是要动动脑子的。”
“这就是我担心的另一方面了。”
金光华今天似乎是来报丧的，没有给秦天柱带来任何好消息。
“东南亚市场，我们现在算是打开了，《*光灿烂》在东南亚的销售情况也很理想。但毕竟市场规模小，又是处于市场开拓阶段，短期内，东南亚的收益不会有太大的增加。
而在秦少看重的日韩市场，说实话，我们影视部愧对秦少的期望了。直到今天，在这两个市场，尤其是日本市场上，还没有任何进展。”
金光华说完，低下了脑袋，显然，他自己也感到影视部在开拓日韩市场上，让他脸上无光。
“难道我们的《*光灿烂》在日韩市场也没什么进展吗？”
秦天柱觉得，论制作水平，《*光灿烂》应该不弱于甚至是超过了日韩电视剧的水准了，理应有些成绩才对。
“是的，《*光灿烂》也不行。”金光华进一步详细解释道：“韩国市场上，KBs倒是以很便宜的价格买下了《冬季恋歌》和《*光灿烂》的版权，但他们对这两部剧根本就不重视，播映档期安排中2001年以后，我看，就是播了，也哪有作为。
日本市场上，富士电视台倒是对我们的《*光灿烂》有些兴趣，富士台本身在日本也有影响力。但他们说我们这部剧太长了，要把它剪成10集左右的篇幅，而且只安排在深夜档。条件太苛刻，我们影视部没有同意。”
从金光华的叙述中可知，他们影视部也不是说在日韩市场完全没进展。但金光华在梅花公司几年，也是个心高气傲的人，对这些边边角角的进展显然看不上眼。
秦天柱心情沉重，他当然也不会把日韩市场上的这点小进展太当回事。打不进该国主流，他是不会满意的。
说到底，日韩市场还是从骨子了瞧不上内地的电视剧啊，人家是俯视你的。这才导致他们就是决定引进了，也是扣扣索索一堆的限制条件，说到底是优越感作祟。
秦天柱自己一个人沿着江边慢慢踱步，思索破局良策。
大约一刻钟后，秦天柱突然回过身来，对着金光华和周嘉朋说道：“周大哥，光华。我们今年制作一部电视剧征服美国市场怎么样？”
征服了美国市场，还愁日本市场不为他打开大门吗？日本人不是崇拜强者吗？我就对症下药，征服他们的心灵。(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来 文学注册会员推荐该作品，您的支持，就是我最大的动力。)