第一八六章 灵泉协定
9月5日，全国县级电视台工作会议在灵泉市电影院正式召开，总共近2000座县级电视台的代表悉数到场。因为文产总局局长亲自主持会议，各个电视台也基本上都是台长亲自参加。总共2000多人的大会，规模算得上是非常庞大了，灵泉市除了市区的电影院外，也没有其他的场地适合召开这么大规模的会议。
灵泉市这是第一次承办这种全国性质的会议，市政府上下非常重视，市里的主要领导也都列席会议。说起来，灵泉市这几天好事连连，市政府不久前刚刚在市区电影院开完市政府成立大会，没过几天，又有广电系统重量级的会议在本地召开。而且，本地的灵泉电视台作为本次大会的先进典型，会做重点宣传。灵泉市本地的老百姓这几天颇感自豪。
“同志们，今天看到这么多基层广电系统的同仁共聚一堂，我很高兴。但我们来到风景秀丽的灵泉市，既不是来旅游的，也不是来叙旧的，我们是来共谋出路，图生存，求发展来的。目前，县一级电视台的发展都遇到了巨大的障碍，究其原因，无非是这么几点。
一、受旧体制影响，缺乏改革气魄；二、资金短缺；人才资源匮乏；四、节目质量差，安排不合理。我们展开来说，就是……”
会议一开始，梁伯韬就洋洋洒洒讲了近一个多小时，仔细剖析了县级电视台的困境、原因，上级部门对这一级电视台的改革建议，以及总局一些相应政策的解读。
接着，是灵泉电视台台长郭开山作为先进单位代表，介绍了灵泉电视台这几年的成功改革经验，以供与会的其他兄弟单位借鉴参考。
这一讲，又是差不多近一个多小时。与会的代表以为这次会议的基本内容差不多都结束了，好多人都打算会后到灵泉市的横店影视城游览一番。听说这个影视城建的不错，规模宏大，到那里去看一看，也不枉大伙千里迢迢的来一趟。
至于电视台的改革大计，反正也不是他们自己的公司，也没多少人真正在乎。当然，也不能说大家对眼前的困境就真的无动于衷，只是这些困难既然是行业的普遍现象，大家也就存了一起摆烂的心思。反正这些电视台级别虽低，但好歹都是事业单位，国家还能不管他们不是？
“现在，会议进入第三项议题，这是临时增加的议题，可能与会的同志们还不太清楚。梅花传媒的秦总，昨天给我提了一个相当有意思的提案，气魄恢弘，对解决我们眼下的困难，可谓是一副灵丹妙药。我决定借着这次大会的契机，与大家一起探讨下！”
梁伯韬局长的话一说完，与会代表俱是一愣，没想到还有临时议题。许多人把目光投向坐在主席台右边角的秦天柱，不知道这个年轻人会给大家带来什么好建议。
大会几十名服务员，此时从外边鱼贯而入，每人捧着一大叠小本子，一一发给与会的各个代表。代表们一看每人都发一本小册子，就知道这是件很严肃郑重的事情，需要认真对待。
联合起来，建设城乡电视网！
小册子不厚，只有五六页的篇幅。不少已经领到小册子的代表，一看标题，满脸的震惊，等阅读完小册子的所有内容，有的兴奋莫名，有的惊讶叹服，当然，也有不少的代表表示不屑，或是摇头叹息。一时间，整个会场议论纷纷，随着越来越多的代表阅读完小册子的内容，这种议论声越来越多，越来越嘈杂。
坐在主席台边角的秦天柱，侧耳倾听下，还是能听清楚不少议论声的。
“好建议啊！咱们早就该这么干了，只要我们这两千家电视台联起手来，国内有哪家电视台会是我们的对手。”
“对头啊！咱们建成了一个统一的电视网，每天收看的观众就有上亿，以后还有哪个广告商敢不正眼看我们？”
“是啊，有了大广告商的青睐，咱们电视台就有了办台经费。有了钱一切都好办，提高人员素质，更新制播设备，提升节目质量，一切都没问题！”
“你说咱们自己怎么就没想到呢，还是秦天柱这个外人提出的这个建议。惭愧啊，咱们真是拿着个金饭碗在讨饭，让人家笑话了。”
“有什么奇怪的，要不为什么人家是天才少年呢，这不是没有原因的！”
“哧！联合起来建个电视网的想法，我几年前就做梦想到过，有什么好奇怪的。可是想法很美好，现实很残酷，这也就是个美丽的泡泡罢了！”
“老金，你可别来马后炮啊！你倒是说说看，这个想法怎么不现实了？”
“困难多着呢！咱们这些基层电视台，是受到条条块块管着的。文产总局是我们的上级主管部门，本地地方政府也是我们的婆婆。建设电视网这么大的事，光是文产总局一家点头支持可不行，你能保证地方政府会同意吗？或者说得直白点，你能说服全国近2000个县级地方政府的同意？”
上面这人把问题摊开一说，本来还对这个建议感到振奋莫名的代表，也都开始考虑起现实的操作难度来。
“确实啊，操作起来困难不少。我们电视台的广告段时间，全都包给一家广告公司操作了，合约在身，违约那可是要赔违约金的！”
“谁说不是呢，我们这么多家电视台，发布在全国各个地方，要同一时间播放相同的剧集同样的广告，这在技术层面就有不少困难。”
“这有什么困难的，咱们这些县级台现在不都是要同时转播新闻联播的吗。我们把节目内容委托一家上星的电视台，我们这些县级台负责转播，不就行了？”
当即就有人鄙视地说道：“咱们要真是联合建城乡网了，那与这些上星的电视台就是最直接的竞争对手，有哪家单位会干这种为自己的竞争对手谋利益的傻事？”
“是啊，技术上就有不少难度。另外，就算是我们最后能把这个城乡网建成，这个电视网该怎么管理运营。咱们可是有近两千家单位，要都是进来参与管理，那这个电视网还不乱套了！”
“两千家单位，各方利益确实不是那么好平衡的。电视网收到的广告费，该怎么分成，这是个问题。要是平均分配，人口大县的电视台肯定不满，如果按覆盖人口分，经济发达地方的电视台又会有不满，难啊！”
“你们说到广告分成，我倒是怀疑，我们这些电视台联合起来，就一定会赚得更多？那些大广告商是不是一定会对我们电视网看高一眼，我们现在也不能就一厢情愿的认定一定会这样。一切还是未知数！”
“收入会不会增加我不知道，支出会增加不少，这是肯定的。人家梅花传媒为什么如此积极的拾掇我们这些县级台联合，还不是也想来分广告费！要知道，咱们以前播电视剧，那可都是免费供应的。”
……
议论声越来越多，越来越热烈，但渐渐的，大家都已经从开始的兴奋中清醒了过来，大家最后说的也大多都是建立这个电视网的一条条困难。按这个势头继续下去，最后不难猜想，得出的结论一定是，这不过是秦天柱这个小孩子头脑发热的幻想，绝无成功的可能。
坐在主席台的梁伯韬碰了碰话筒，示意大家安静。
“好了，我看大家已经讨论的较为充分了。大家在刚才的讨论中，对建设城乡网的前景，都有很美好的预期，这一点，与会的代表们，还是有共识的。另一方面，就是大伙顾虑也是不少，觉得困难太大，不实际。关于这点，我想说的是，有些困难，梅花传媒给大家分发的小册子里，已经提出了不少解决方案，只是有些同志没有认真研究罢了。建城乡网的这个计划，最初还是由秦天柱提出来的，我们还是请秦导给我们讲几句。”
秦天柱站起身，在主席台上扫视台下的代表。他没有马上发言，而是就这么静静地看着大家，直到台下的代表都停止了相互间的窃窃私语，偌大的会场，最后变得鸦雀无声，他才慢慢开口。
“就在刚才，我在台上看着你们。我发现自己看到的并不是2000家电视台台长们意气风发高谈阔论的神采，而是看到了两千家县级电视台的堕落、衰败、苟延残喘、乃至消亡的未来；看到了几十万个广电职工的家庭因此陷入了没有经济来源，生活窘困不堪的悲惨境地；也看到了在座的各位在即将不远的未来辞职、跳槽、去政府讨薪、被职工围堵的尴尬境地。”
“你们不要觉得我是在危言耸听，如果政府不去搭救你们一把的话，这就是你们的未来。
国家当初成立县级电视台，那是因为朝廷台、省级台的覆盖范围不足，需要你们去转播。现在，朝廷台和省级台都上星了，你们还有什么存在的必要？
以后，有线电视要进入千家万户了，老百姓有几十个省级卫视台可供选择，谁还有兴趣看你们这些劣质的节目？
就是你们一直赖以生存的盗播港台剧的伎俩也不行了，总局对海外剧的限制越来越严，你们这条路也是越走越窄。
我还要告诉你们，未来的世界，是互联网的世界。你们这些县级电视台，有很大的一批观众是青少年学生吧？很遗憾，以后他们都去互联网看剧了，那么，你们的节目以后播给谁看？
所以，你们的未来一片黯淡，如果什么也不做的话，死路一条！！！”
秦天柱知道，这些县级台就是十几年后也仍然活着，但他说的也不是毫无道理，十几年后，这些县级台大多靠着点有线电视的接入费在苟延残喘，属于被边缘化的角色。他现在把事态说得严重点，也是想敲醒这些台长们得过且过的迷梦，鼓起变革的勇气。
会场上鸦雀无声，不少电视台台长脸色一阵红一阵白，似乎是真的在考虑电视台那昏暗的未来，或许有的也在考虑自己是不是该换个工作单位了。
秦天柱站在主席台上，继续朗声说道：“建立电视城乡网，是你们唯一可以活下来的机会，是你们想要有尊严的生存的最后一次机会。
你们总说建电视网，这里有困难，那里条件不成熟。这些困难与不足，我现在不想说，我也不想再听。能解决的，小册子里都有说明，至于小册子中没有提及的，无非都是些旁支细节的利益纠纷，你们自己想办法解决。”
底下的台长们不免腹议不已，还以为这个天才少年有什么锦囊妙计，说了半天，还是像那些志大才疏的将军们一样，只会意气风发的大喊“我不要听你们的困难，我只要阵地，你们一定要不惜一切代价拿下阵地！”
你是嘴皮子爽快了，却一句话把大堆的问题丢给了我们，真是岂有此理。要不是看在秦天柱也是国内名称显赫的大导演大商人的份上，台下坐着的台长们早就拂袖而去了。一个嘴上没毛的年轻人，谁理你啊！
秦天柱也不管这些台长们心里的不屑与不满，继续侃侃而谈。
“今天我们不谈困难，只谈利益。我要让在座的各位，看到建立城乡电视网的巨大利益，看到与我们梅花传媒合作的巨大利益！”
他说完，让台下就坐的富林走到主席台前。
“这位是我们梅花传媒旗下的全资子公司，新思维广告公司的经理富林先生。在富经理的领导下，两年时间的发展，我们的新思维已经是全国排名前十的大广告公司了，按照我们的估计，今年可望进入全国前五。
我说这些，就是要打消在座的部分台长的疑虑，害怕我们这些乌合之众就是联合起来，也不一定会被大广告商看得上。现在，我可以告诉各位，你们的顾虑完全不必要，我们城乡网的广告运作会有新思维全盘解手。而新思维手中的广告商资源，遍及食品饮料，日化，服装衣饰，电子电器，汽车地产等各个领域。只要我们城乡网这个平台足够大，广告客户是不用发愁的。”
依托梅花传媒在全国独一无二的明星资源，新思维虽然业绩还算不上国内顶尖，但手中掌握的优质广告客户资源，在全国来说都是数一数二的。这就是秦天柱的全产业链发展，所带来的协同效应。
底下的台长们，此时也是安心不少，对秦天柱增加了几分信心。
“这是我给大家看到的第一份利益，算是一道开胃小菜。接下来，我就要给大家上主菜了。这是我们梅花传媒给城乡网准备的一份贺礼，《越狱》！”
秦天柱话刚说完没多久，全场的灯光开始暗了下来，主席台上的桌椅和人员也都纷纷撤下。台下的代表们猜测，这难道是要放电影吗？
当然不是放电影，秦天柱这是想让底下的台长看看《越狱》第一集的效果，以便让他们看到实实在在的利益，增强他们组电视网的信心。刚好，会场原来就是灵泉市电影院，很适合这么多人共同观看。当然，《越狱》虽然是部高清晰电视剧，用的是全球最好的摄像机拍摄的，但要放大到电影院幕布的尺寸，画面质量还是够呛的。梅花传媒特意搬过来一套镭射放映系统，将画面放大到半块电影幕布的大小。如此，也可以满足需要了。
时间过得很快，一集电视剧，将近50分钟时间，几乎是眨眼而过。台下，作为观众的台长们已经被这部剧完全吸引，这时间也就过得格外的快。
画面的清晰靓丽，这个优点就不去说他了，现在梅花的剧集，在画面效果上的质量水平是有口兼碑的。关键的是，这部剧实在是太紧张刺激、悬念丛生了，配合那抓人心神的背景音效，这让台下的观众看得全神贯注，不敢有丝毫的分神。这些台长们可以保证，就是上级领导来视察工作的时候，他们也都没这么专心过。
人生头一回，看一部电视剧会看得TmD这么累，这么耗神的，不过看完后的感觉，真是TmD爽快。怪不得小秦导演，自信满满，一副吃定了他们会乖乖就范的架势。
确实是有实力啊。
播放完后，秦天柱一脸淡定从容的走上前台。
“大家觉得，我们的这部《越狱》怎么样？”
会场先是一阵寂静，随后是如潮的掌声。这就是台下观众的回答，观众的掌声是对这部剧最好的褒奖。
秦天柱一脸笑容：“看来，大家对这部剧非常满意。那你们说，依靠这部《越狱》，依靠我们的城乡电视网，我们会发大财吗？”
“会！”会场的回答有些嘈杂，有些参差不齐。秦天柱知道，部分代表还是有顾虑，在巨大的困难与巨大的利益面前，看到的还是困难。
秦天柱决定加大砝码。
“我这里还有个轰动性的消息要告诉大家。你们可能不知道，我们梅花传媒已经与美国的哥伦比亚广播公司（cbs）签订了协议，哥伦比亚广播公司将在九月底，播出我们的《越狱》。如果我的估计没错的话，《越狱》将会在中美两个大国的主流电视台差不多同步播出！”
秦天柱张开双手，一脸的诱惑表情，“大伙想想看，这将是一件多么轰动的大事，这件事就是产生了全球影响力，大家也不要大惊小怪。只要记得数大笔大笔的广告费就成了！”
这个消息果然是有爆炸力，现场的一干台长们被鼓动的脸红耳赤，似乎已经见到了大笔大笔的钞票向他们砸来。
打铁要趁热，虽然这个会已经开了很久，秦天柱并没有放大家回去再议。在一番讨价还价的争吵后，大伙共同签订了一份《灵泉协定》，敲定了双方的合作事宜。
协议规定：
一、梅花传媒与1916家县级电视台共同发起，决定成立城乡电视网公司。
二、城乡电视网只是一个管理运营机构，并不拥有各个电视台的资产。各个电视台还是在行政上接受当地政府和上级广电部门的领导。
三、目前，所有1916家电视台拿出黄金档时间，交给城乡电视网统一运营管理。以后，随着条件的成熟，电视网将会运营更多的时间段。除此条规定的时间外，其他时间由个电视台自行支配。当处于电视网运营时间内，需要打城乡电视网的网标。
四、目前，鉴于技术原因，电视网最高频次为每五天进行一次广告招商，电视网必须确保在五天的时间里，将节目广告内容磁带送达旗下的各个电视台。
五、电视网的收入，在扣除运营成本后和提取企业公积金后，由内容供应方与频道资源方按照5:5的比例进行分成。
六、梅花传媒是电视网的内容提供商以及广告代理商，同等条件下，电视网对梅花传媒剧集的首播权以及独播权，享有优先权利。
七、《越狱》为城乡电视网的独播剧。
八、原则上，各家电视台都应自办当地特色的新闻和综艺节目，电视网公司应给与人才和技术上的支持与辅导。
九、所有电视台，以省为单位，派代表参加电视网公司的管理运营。
十、各电视台之间的利润分配，原则上以各县覆盖人数为主要参照标准，各个县级台的办台实力以及当地的经济水平为辅助标准。
十一、电视网有准入和退出机制，准入与退出的考核权在电视网公司。
十二、九月二十日前，各个成员电视台需要做好一切试运行的准备工作。
虽然只是以上粗粗的几条原则性条款，许多细节问题还有待各个台长回去解决。但这些已经足够让秦天柱满意了。有这一份《灵泉协定》在手，城乡电视网的事情，大势已定。
会议结束后，梁伯韬有点不敢相信的说道：“小秦，我难以相信，你竟然把这么复杂的一件事给办圆了，这未免过于神奇了！”
“梁局长，这事看起来是麻烦，其实也都是些小问题，只要让他们看到巨大的利益，这些麻烦他们自己会解决的。毕竟，这个电视网说穿了就是一个电视台的频道资源承包商，对电视台的权利侵蚀和约束都不大，能谈成功，并不奇怪。”
无论秦天柱说得多么云淡清高，但这事最终能成，梁伯韬还是对他相当叹服的。过了一会儿，梁伯韬说起了另一件事情。
“你们的《越狱》那么快就在美国有进展了？昨天你不是还对我说有困难的吗？”
秦天柱毫无愧色的回道：“哪有那么容易！我骗他们的！”
海外公司传过来的最新消息，cbs的意见，如果《越狱》在中国的同时收视人数能在三亿以上，他们会考虑给《越狱》在哥伦比亚电视网试播的机会。这当然与秦天柱说的正式登陆美国市场相去甚远。
不过，这有什么关系。国内国外两条战线，相互结合，互相借势，这是秦天柱已经定下的商业策略。只要最后成功了，谁又会来质疑他当初说的这点谎话！(未完待续。请搜索，小说更好更新更快!)