第158章 球鞋合同谈判
11月30日，骑士队的休息日。
叶风却没有休息时间，他和张末伏一起坐在了谈判桌上。
桌子的另一边，是安德玛的创始人兼执行总裁凯文·普兰克。
双方进行了简单的寒暄，直入正题。
“我们有意签下叶风先生做我们的代言人，不知道叶风先生怎么考虑的？”
凯文·普兰克有些紧张，毕竟他听说耐克最近又找到了张末伏，希望重新开始第二轮谈判。
耐克不在的时候，安德玛还是有竞争力的。
可是同耐克一比，安德玛就什么都不算了，毕竟只是一家1996年才成立的小公司，规模小，名气也不大，甚至给不出耐克的大合同。
要知道，直到今天，安德玛都没有签过任何一位像样的体育明星。
如果不是耐克之前反悔离开，安德玛甚至不敢找上门来。
叶风明白凯文·普兰克的意思，无非是害怕自己的诚意，根本就是走个过场。
“如果可以，我希望能和安德玛签下终身代言合同。”
叶风表达出自己的诚意。
只有这样，双方才有谈判的基础。
“......”
可是凯文·普兰克却是一惊，整个人都是将信将疑。
其实别说是他了，就连一旁的张末伏都是吓了一跳，几次想要开口拦住叶风。
哪里有这么谈判的？
就算你真是这么想，也不能说出来吧，这不是把自己的意愿都告诉别人了，让别人知道底细，还怎么谈判？
“末伏，现在就给耐克打电话，拒绝他们的邀请！”
然而叶风的下一句话，更是把张末伏吓得不轻。
不管怎么说，就算和安德玛谈崩了，签约耐克都是一条后路。
况且在张末伏看来，签约耐克可是一条比安德玛好了一百倍的后路，怎么能直接断掉。
“老板，这......”
张末伏有点犹豫，想要劝叶风，却不知道怎么说。
“照我说的做！”
叶风面无表情地说道。
“是！”
张末伏也只能答应。
他了解叶风，叶风要么不做决定，一旦做了，也是说一不二的。
无论如何，他都只是给叶风打工的，还得按照叶风的意思做，就算他认为这样不对。
于是，张末伏真的拿起了电话，拨通了耐克的电话。
凯文·普兰克想要阻止，却被叶风拦住了。
这下子，他算是明白了叶风的诚意，真的是足足够够。
电话很快就通完了，虽然对面耐克的人一脸懵逼，处于不可置信的状态。
“从来都是耐克拒绝别人，现在竟然有人主动拒绝耐克？”
电话对面犹自不敢相信。
叶风拿过张末伏手中的电话，开到免提状态，平静地说道：“我要提醒你一下，这并非第一次。就在今年，姚明也曾经拒绝过你们四年160万的合同。至于原因，你们应该知道吧。”
说完之后，不待对面有任何反应，叶风就直接挂了电话。
姚明拒绝耐克的事情，也是闹得满城风雨。
说起来简单，作为2002年的状元秀，耐克在2003年给了姚明四年160万美金的续约报价。
而同一时间，他们签下科比的合同是5年4500万美金，而2003年的状元詹姆斯则是9000万美金。
好嘛，比不过科比，我们可以忍，实力、名气都有差距。
可是詹姆斯呢，同样都是状元，姚明可是已经在NBA站住脚跟了，詹姆斯甚至还没打过一场职业比赛。
姚明的新秀赛季虽然不是非常强悍，但也是最佳新秀第二名，在西部内线中已经崭露头角，居然只值40万美金一年，这简直就是一份侮辱性的报价。
别说姚明不答应，就算姚明答应，华夏球迷都不答应。
怎么，我们华夏的状元就TM低人一等？
二话没说，姚明直接拒绝了耐克公司。
后来，姚明多次入选全明星，甚至当上全明星的票王，展现出巨大的华夏市场。而姚明本人也超越越发老迈的奥尼尔，成为NBA第一中锋。
这时候，耐克后悔了，再次向姚明团队开出一份七年1.2亿美金的大合同。
这份合同堪称是当时数一数二的大合同，直追乔丹，等于詹姆斯加三分之二个科比的合同，几乎没有人能做到不心动。
但是，姚明直接拒绝了，并且宣布永远不和耐克签约。
“这不是钱的事，你必须实诚对待我！”
这是姚明面对媒体的解释，让当时无数华夏球迷激动不已，就连西方媒体也对姚明一致好评。
这就是我们的华夏长城，代表着华夏运动的脊梁。钱，算个屁，再多也压不倒这位华夏小巨人。
况且，你耐克不愿意给大合同，愿意给的公司多得是。
就在姚明拒绝耐克的侮辱性报价之后，锐步立刻瞅准时机，给姚明开了一份大合同。
可惜的是，锐步公司经营不善，完全不会利用姚明身后的巨大市场，在2006年就被阿迪达斯完全收购。
后续事情，只有叶风知道。
但是姚明拒绝耐克侮辱性合同的事情，张末伏和凯文·普兰克却是知道的。
到了此时，这两人终于明白了叶风的心意。
其实在耐克乘着叶风表现不好，搁浅谈判的时候，叶风就已经决定永远不签耐克了。
商场没有情感可言，可是运动员本身需要尊重。
明白了叶风的用意，张末伏心潮彭拜。
这样的老板或许不是一个能赚大钱的老板，却是一个让人心服口服的老板，让人愿意去追随的老板。
一个字，就是爽。
你看不起我？那我还看不起你呢！
耐克又怎么样，不签就不签，你能把我怎么样？
但与此同时，张末伏心里又有些担心。
作为专业的经纪人，他深谙谈判之道。
叶风就这么断了后路，对于谈判是非常不利的，凯文·普兰克很可能乘机压价。
然而，“叶先生，我同意与你签约，四年400万美金。”凯文·普兰克肉痛地说道。
四年400万，不算太大的合同，但是对于这时候的安德玛已经是割肉价了。
张末伏之前的预计也就是一年50万美金左右，最多也不可能超过80万美金。
没想到的是，凯文·普兰克居然能开出一年100万美金这样的价格，完全超出了张末伏的预料。
难不成，凯文·普兰克被叶风的诚意感动了。
或许有一部分这样的原因，但绝对不可能是主因，商场就是商场，谈什么感情。
“凯文·普兰克很聪明，他知道，断了耐克这条路，我并不是就没有后路了。阿迪达斯、锐步、匡威、And1......愿意给大合同的公司多得是。甚至，乔老爷子的飞人品牌说不定也愿意给合同，虽然他是耐克的子品牌，可是赚钱比什么都重要，他才不会考虑耐克的脸皮呢。”
事后，叶风是这么和张末伏解释的。
张末伏的眼睛当时就冒出了无数的小星星。
这老板，哪里是不懂商业谈判，完全就是深谙此道啊！
(本章完)
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