第29章 合作达成
挂了超市刘经理的电话后，郝文星心里明白，应该是商量出来了一个结果，要不然不会给他打这个电话，但是具体是怎么回事，肯定还要过去才能知道。
看了下时间，郝文星感觉时间还早，吃了一顿中饭，又小睡了一会，这才养足精神开车去往华耀市。
到了华耀市就直奔超市而去，将车停好后，来到食品区就能看到一个队伍排出老远。绕了一圈来到跟前才看到张姐几人在忙。
郝文星走到跟前说道：“张姐，最近怎么样有什么困难没。”
“原来是小郝啊，困难到没有什么，就是现在粽子多了，一天到晚都在卖，3个人有点太累了，必须换休一下才行。”张姐一边忙活一边说道
郝文星点点头，3个人从上午开店卖到下午关门中途都没有怎么休息，的确是很累。
“这样吧张姐，今天你们回去后就和白阿姨说一下，让她先从包粽子的员工里面派上3个人，你们先休息一天，然后2班到，上午一班下午一班。”郝文星想了一下说道
“那就太好了，我回去就找白姨商量一下。今天你是来找刘经理的。”张姐好奇的问道
“是的，如果谈成了，蓝星所有福气到超市都会放上咱的粽子。”郝文星说道
“那真是太好了，以后也不会有这么多顾客排队买粽子，大家直接就可以去冰柜里面取了，这样我们也能轻松好多。”张姐高兴的说道。
“那行，张姐我就先去找刘经理。”郝文星说完就朝着刘经理的办公室走去。
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而时间回到5天前，当郝文星从刘丽雯的办公室走出来后，刘丽雯就已经拨打了福气到超市老总的办公电话。
“董事长，对方没有同意我们的给出的合同。”刘丽雯直接说出了这次谈判的结果
“哦，为什么，难道对方不满意给出的股份。”董事长疑惑的问道
“不是，恰好相反，他们愿意出场地，出人工，出设备，出产品，而我们只需要销售渠道，就可以拿20%的股份。”刘丽雯为董事长解惑道
“呵呵，这个小伙子很有意思啊，是个有想法的人。你明天来趟公司总部，我们开会在研究一下。”说完董事长就挂了电话。
联邦首府，福气到超市的总部，15楼会议室里，气氛却是凝重无比。
会议室里坐的满满当当，几乎所有福气到超市的管理层都到了，而董事长此刻正坐在会议桌的主位上，刘丽雯这位来自华耀市的经理也只能坐在一个角落的位置。
“今天的会议，主要是商量一下，华耀市新出现的一个产品，粽子。这是一种没见过的食品，味道甜美，口感松软非常适合年轻人和中老年人的口味。”坐在主位上的董事长先开口说道：“首先我们来
看一下粽子是如何出现的，刘丽雯女士是华耀市的经理也是第一个发现粽子的，所以我们先请刘经理介绍一下这个粽子。”
刘丽雯这时候站起来走到前台，一个幻灯片早已经准备好：“这个图片上的东西就是粽子，像一个三角形，里面有豆沙口味，红枣口味，还有糯米口味三种，这一张图片，是超市顾客试吃后的场景，大
家可以看出来非常火爆。这张是粽子销售后的第三天，一大早粽子刚摆上，就开始有人购买，而且不到十分钟队伍就已经排出去很远。”
刘丽雯将幻灯片讲完后，拍了拍手，这时候会议室的大门打开，一队姑娘端着粽子就走了进来：“下来就请大家品尝一下粽子。”
当所有人将眼前的粽子全部吃完后，还有一些犹豫未尽。只不过不可能让在坐的都吃饱。
董事长这时候开口说道：“粽子火爆的场面大家也看到了，现在味道也尝了，现在说说对这个东西的前景怎么样。”
众人七嘴八舌的说了很多，总体就是东西好吃，至于前景怎么样，还要看市场的情况才行。
对于这些没有任何营养的话，董事长直接无视道：“既然大家没有问题，那就开始表决，同意引进的请举手。”
董事长看着底下大多数人都已经举起手来才说道：“表决通过，刘经理，谈判这件事情就交给你全权负责了，不过百分之二十的股份太少，我的底线是百分之三十，如果谈成你就回到总部上班。”
郝文星走进办公室后，看见坐在桌子前面的刘经理笑了笑道：“刘经理今天看着气色不错，红光满面啊。”
刘丽雯笑了笑说道：“还不是托郝老板的福气。”
“这话怎么说。”郝文星好奇的问道
“粽子获得销售的事情已经通过了。”刘经理笑咪咪的说道
郝文星微微一怔，没想到刘经理这么直截了当的告诉自己：“是吗？真是让人高兴的消息。”
刘丽雯笑着说道：“我们福气到公司非常愿意和郝老板成为合作伙伴，只是需要郝老板拿出足够的诚意出来。”
郝文星想了想：“刘经理我们就直接开门见山的说吧，福气到超市到底需要什么样的诚意。”
刘丽雯见郝文星直接摊牌，也在没有矫情而是直接说出了条件：
一，我方会在蓝星所有福气到超市投放粽子，会安排专人进行粽子的推销，同时会帮助贵方完成食品的审核；
二，贵方出场地，人工，产品，而我公司负责设备采购和销售渠道。
三，考虑到贵方业务未来的发展，如果贵方有需要，我方可以向贵方介绍专业、实力雄厚的合作伙伴，帮助贵方进行产品升级，打造主打产业。同时，如果贵方在其他地区开拓和发展新的业务，我方会
给予积极的、全方面的支持。”
听着刘经理说着福气到超市给出的条件，郝文星不时的点一下头，能听的出来，福气到超市对这次的合作确实很重视，也很有诚意，没有让人感觉到像地球一样反复式的拉锯试探，这样很好，只要有合
作的诚意，大家就能一起慢慢谈。
刘丽雯说完，就一直注意着郝文星的面部表情，看到郝文星露出满意的神色，刘丽雯心里也松了一口气，只要对方满意就有下来在谈的希望，董事长交代的任务也不是不能完成。
“非常感谢贵方给予尊重和重视，”郝文星向刘丽雯表示了感谢：“对于这次的合作，我大体上非常满意，只是贵方主动采购设备这一项，是什么意思。”
“什么别的意思，贵方都已经出了场地，人工和产品了，我们超市怎么也应该出些设备和机器了。当然我们希望在配股上能稍微多一点。”刘丽雯虽然说的很轻描淡写，但是郝文星还是一下发现了问题
所在。
“不知道，贵方想占多少股份。”郝文星直接问道
“不多在加百分之十就够了。”刘丽雯说道
郝文星没说话，沉默了好一会时间，刘丽雯做在一边也在焦急的等待着回应。
“这样吧，我在加一个条件，贵方必须在我那里建一个综合性超市。”郝文星终于开口说道
刘丽雯总算送了一口气，不怕你提条件，就怕你没条件：“这个综合性的超市包括什么。”
“所有生活用品，包括家电和服装。”郝文星说道。
刘丽雯点了点头道：“问题应该不大，只不过你们村子应该用不大这么大的超市吧。”
“没错，我必须提醒一下你们，超市前一，二年有可能不赚钱，只是赔本经营，而我让出百分之十的股份，就是为了养这个超市，但是我可以保证在一，二年后，这个超市肯定会扭亏为盈。”郝文星说
出了自己的理由。
刘丽雯想了想就说到：“好，我答应了。我一定会说服董事长盖一个综合性的大超市。”
“即然这样，合作愉快。”“合作愉快。”
(本章完)