29、分析

四个女人只花了一个小时，就拿着合同回家了，王怡路上还提议苦着脸进门，最后给大家一个惊喜。　三个女人立刻同意了，她们太兴奋了，感觉不玩一玩，不能表达她们的激动。　她们回家时，张易在家看书，秦松和古文斌，带着孙家群几个，在健康小煲收拾昨天的残局，见到她们回来，也就让孙家群他们继续干，自己跟着上来了。　见到四个女人很委屈的样子，秦松觉得惊讶，古文斌觉得迷茫，前两天的情况看，这谈判怎么都不该谈崩了呀，难道是王怡提出什么过分要求了？　他们两个觉得，如果出问题，肯定是出在王怡身上，其他人是不会有问题的。　只有张易笑了，对他们说：“她们赚了大便宜，还要在我们面前卖乖，签约的版本直接用对方准备的，她们准备一天多的方案，没好意思拿出来，也就是说白费功夫了，因此觉得郁闷了。我说啊，你们如果不自己准备一下，就不会知道别人给你的条件是优惠了，因此说，你们的准备，还是有价值的。”　秦莉看着秦松说：“你的脑子，要有张老师十分之一好，就不会觉得惊讶了，以后要认真培训学员了，这是高档场所，就要拿出高质量的训练手段。”　秦松说：“哥训练的都是特勤人员，再高档的场所，也比不上部队，我这一块，不要多说的。”　张易立刻赞成说：“档次当然不如部队，不过不能把部队的那一套，带到场馆里，对于愿意学习的，我们尽心教授，对于只是来玩玩的，只要不影响别人，也随意他玩，你可不能训斥和体罚。”　秦松立刻点头说：“这倒是的，这是衣食父母，不是新兵菜鸟，不过我这暴脾气，看到不认真的，还真想上去踢两脚的，就怕我当时忘记了他们的身份。”　张易就说：“这样吧，你上午训练保安，下午和晚上，场地给学员，我们每期的学员控制在一百五左右，不超过两百名，再多，地方也搁不下了。上午的保安，男女分开，由你们夫妻负责，下午教授太极拳，由唐茹负责，晚上是自由搏击，我们大家都去。每个时段都固定在两个小时。周六晚上不训练，我们开擂台赛卖票，由保安先负责比赛。”　王怡看到几个男人，根本不关心合同的事情，就在边上嚷嚷道：“你们不想看一下合同吗？就在这里讨论训练的事情，我说，别人根本不同意我们提的条件，我们这么快回来，是找你们再重新商量的。”　张易看着王怡说：“你们虽然苦着脸，但是得意是露出嘴角的，你在一个会算命的人面前弄鬼，不觉得太浅薄了吗？”　王怡就问张易：“你还会算命？”　张易笑着说：“我上的课，有一门课程叫易经，你说我会不会算命？”　王怡就说：“算命还能算出人家要培训保安的？”她才不傻。　张易说：“上次芳总说，他们保安平时就在器械房，自己训练的，现在我们去了，当然要请我们代训，这个不要算命就能够猜出来的。”　王怡就问张易：“那你怎么知道，是用别人合同的，我们的合同，你也没有看过吧。”　张易说：“我不要看你们合同，如果你们不急着签字，或者说账上暂时没钱，他们会不要租金的，只会要求把门票收入提高到两成，赞助费也会要两成去。他们还得帮我们卖票，打扫卫生。”　对于她们昨天弄出来的合同，张易根本就没想看，她们怎么弄，也不会比别人提供的合同更优惠，把谈判完全交给她们筹备，不过是为了锻炼她们一下。　张易一说，王怡立刻睁圆了双眼，问张易说：“你觉得他们拿门票两成收入，就可以不要房租了？”　她对数字是很敏感的，一听张易这么说，就觉得自己还是亏了。　张易说：“当然，你觉得我们是普通人吗？去他们那里教拳，是给他们抬档次长脸的，他们得求我们才行。”　王怡立刻笑了：“就你们那个露天武馆，比他们档次更高？”说完，却对着秦松咧嘴一笑，显然她发觉说这话，有点伤秦松自尊了。　不过秦松却不在意，因为他也不认为，自己的搏击班，比芳总的俱乐部档次高，只不过他不会反驳张易罢了。　张易说：“当然，你看秦松，特种部队优秀教官，得过全军嘉奖的，秦莉，资深健身教练，燕青拳直系传人，唐茹，剑法高手，电影《峨眉女侠》女主角，还有我，宗师级武学大师，我们这个组合，可以去培训南天门保安了，进驻他们俱乐部里教拳，还不是帮他们抬档次吗？不要算小账，无形资产更值钱，我们的实力，才是他们看中的。”　王怡不理解张易他们到底有多高，但是想想对方的态度，和合同内容，也不多说了，拿出合同说：“你这么一说，看来还是她们赚了，难怪他们连器材和地毯，都主动帮我们弄好了，当时我就觉得他们是太爽快了，想了半天也没有想到，有什么便宜给他们赚去，原来是因为你们档次比她们更高。哎啊，我也不懂你们到底有多厉害，也不知道他们档次怎么样，就看他们场馆规格还不错，看来我当时还是应该矜持一下的，你看看吧，我们是不是亏大了？”　唐茹立刻说：“这不是王怡的责任，是我签订的，我觉得比我们想的更加有利，也更加全面，实在不好意思让他们继续优惠，就签了。”　张易已经把合同一目十行看完了，对他们说：“你们不要再多说了，他们这个合同签订得很合理，还是站在商业角度上签订的，比你们专业多了，你们看，租金其实就是水电暖费用，相当于没有要租金。　场地维修打扫和更衣室管理的费用被打包了，可能是觉得门票和赞助费都要两成，有点要多了，又加了器材和地毯两项的投资，他压根就以为我们没有钱的，没准备让我们掏钱出来，所以给我们准备了一场比赛，有比赛才有赞助商，比完赛，两家分钱就行了。”　“我刚才说的，这一块的是要我们自己负责的，对方怕我们打扫不干净，就接了过去。我们也确实没有人打扫。本来我还准备，再和他们签订一个清洁维修合同的，他们直接打包了。”　“饮食本来就要给他们的，我们是没有资格做食品饮料，他们也不放心给我们做。”　“门票和赞助费对方要两成，却要宣传和布置场馆，相当于只赚一成半，有这一成半就能弥补原来的场地比赛收入。我原来准备给他们三场的，加起来要一个月。他们只要一次十天的比赛，”　“现在这么一算，他们并不比原来亏钱，却比原来增加了一个特色项目，而且是个非常火爆，很吸引眼球，档次很高的特色项目。他们和我们合作的意义，就在于此。”　王怡说：“你这么一说，我心里好受多了。”几个女人连连点头。　张易又对他们说：“那个场馆非常适合我们，无论档次和规模，在这里，大家都有了用武之地。秦松在小区也能教拳，但是屈才了，这个室内场馆才配得上他们夫妻。”　“有了这个场馆，我们每年赚的钱，就不是健康小煲的百万了，而是上千万，我不是守财奴，我想说的是，练武是很花钱的，你们现在刚练习，十年以后，你们没有钱，就不能买药材，也就无法再练了，那不是小钱，每个人没有千万投进去，一辈子也就是一个武林高手了，无法再进一步。”　这句话给点暗示给他们了，开搏击俱乐部的目的，当然不是为了赚钱，而是要传道，把自己的修炼功法传授出去，张易可不敢忘记自己的试练，也许那个真的是使命，但这些事不能说，用简单理由更好，反正赚钱是肯定的。　点到为止，最后张易说：“所以说，这个搏击俱乐部仅仅是我们事业的起步，下一步，我们要培训出世界冠军，把他们转会给其他俱乐部，不仅赚钱，还能打响我们的品牌。”　王怡看到一帮人被张易忽悠的眼冒金星，就说道：“你前面说的，我都很赞成，最后一句，要培训出世界冠军，有这么容易吗？”