第十五章 谈价（求收藏，求推荐）

关于水和灵气的比例，林木森渐渐抓到一点窍门。　想要达到改善食物味道，并且喝的出来甘甜清爽，灵气浓度比起灌溉用水，少上三分之二就可以了，多加能够增加美味指数，但是上升层度有限。　林木森估计，还是要食材本身味道提升上来，才能达到真正的美味。　但是水本身对味道，就不受这个标准的限制。灵气浓度越高，约好喝，对身体改进的效果也越强。　至于百分之百的含量，林木森根本不可能办到。　林木森猜测，玉井的芒果园，只要长时间用灵气水灌溉改善土地，几年之后，应该就不用灵气水灌溉，用普通水就可以种出同样好吃水果。　一切仍然在试验中，林木森不敢打包票。　“跟你说老实话，你的芒果我势在必得。”　冷静下来的董武，开始跟林木森分析，也不再嬉皮笑脸。他很清楚，想要稳定发展，必须跟林木森打好关系。　同学关系，并不是好关系的保证。只能说是一个好的开始。毕竟原本就是熟人。彼此也不是名声不好的人。　长久往来的人，想做好朋友更需要经过考验。　只有双赢，或者说，价格上不要让林木森感觉到吃亏了，才能把关系延续下去。　他有信心，只要是好东西，不管是什么价格，他都能把它卖出去。　长久的打工生涯，也让他认识到不少人。他们或许也是小人物，但是小人物能做的事，也可能创造利益。　例如，他就认识美食节目的摄影师、网络美食家、报刊记者。　遇到一个超越一切的产品，才是困难的事。　董武遇到了，而且这产品还没有被高价推广出去。　他知道，他的运气有多么好。　花莲的冠军米能卖到一公斤五百元（约一一六软妹币），他就不信味道差异更大的芒果，卖不出高价。　“你的芒果味道真的好，为了开这个芒果牛奶冰的店，其实我已经试吃过太多芒果，甚至外销岛国的芒果，我也尝过。你的芒果可以排名第一，而第二名，距离你很遥远。”董武回味道。　喜欢美食的人，都有一个共同特征，拥有挑剔的嘴巴。　”谢谢。“　头一次得到确切的评价，让林木森对玉井的“美味芒果比赛”更加有信心。相比董武，林木森的嘴巴比较没有那么挑。　他知道玉井芒果比赛得到好名次，才有坚挺价格。　”现在，我还没有办法给出像岛国那样的价格，但是未来我的冰店会做到。我保证，芒果和水的成本，永远占售价的百分之五十。这是我的承诺。“　林木森没有回答，未来的价格太虚无缥缈，他现在的首要任务，就是把芒果卖掉，不要让它烂在树上。跟钱有关的事，他的个性还是比较保守。　“木头，给我你的心理价，我不还价。”　木头是大学时代，大家给他的绰号。因为他的性格在同学里，都算是比较木纳的存在。　他明明是天生缺木……　看起来，董武开始打感情牌了。　如果董武说道是真的，那他说的价格，就会影响到最终售价。　甚至董武赚的钱，还没有林木森多。他还要负担店租和水电成本。　这做不了假。　价格，林木森还真的不清楚。　卖给樱芝国中老师的价格，对一般芒果来说已经是高价格。但对他的芒果来说，远远不够。　他对于芒果能卖到什么价格其实没有什么概念。　芒果的价格起起伏伏，市场价格也一直没有个基准。　大员岛的农产价格，更多是看天气。大员岛更是台风的重灾区。只要收成减产的时候，芒果到价格不会低。盛产期，也很少跌破一斤（六百克）三十元（约七软妹币）。　他想想，反正只要他觉得不亏就行了。　照董武的说法，以后他的芒果只会越来越贵，价格并不是固定的。　在心里盘算了半天，林木森总算挤出一个价格：　“一斤一百五十？”（约三十四软妹币）　“行成交，可不准你反悔！”　董武伸出手，只差没有现场打契约。　“真不讲价呀？难道我这价格还喊低了？”　林木森无奈的接受董武这个有点正式的动作。　但是董武现在穿着他的大裤衩，裸着上身，眼角的眼屎好大一坨，实在没有那个气氛。　“不低了。毕竟你还没打出名声。我这是提早做投资。”　董武把空的杯子，向林木森晃了晃。　林木森没办法，起身帮他又榨了一杯。　“其实你可以不卖整颗的芒果，在大学旁边，专门卖切好的水果，芒果切成小方块来卖，一颗可以切成很六七袋，每袋卖40元，顶多第一天弄个试吃，以你芒果的味道肯定能够卖得出去，大学附近店面虽然贵，但你需要的店面又不大，价格不会太高。”　董武投桃报李的说道。此时，他还没有意识到，林木森家里的芒果，可能会不够他店里使用。　大员岛对美食的追求是疯狂的。　“这个主意似乎不错。”将芒果汁递给董武，按下骚动不已的小猫壮壮。　“做不做？要做我就帮你去找店面。”　“做，卖芒果给你之后我就赔得起这笔钱了。”林木森说道。　他没有做生意的经验，做什么第一个想到的就是赔钱。这也是他之前没有拿那笔钱去折腾的原因。　”不会赔的。对了忘记谈水的价格了。水的价格你怎么算？”　林木森知道，芒果季节过去，就没有芒果了，可是水可以一直卖，只要能弄来足够的灵气，他就可以弄出大量的美味“泉水”。所以他更看中水的价格。　“我这水比矿泉水好吧？”　董武点点头，实话实说：“喝了没腻味的感觉，只觉得全身舒爽。老实说，我本来一直有口干舌燥的毛病，但是这个早餐吃下来，口干舌燥的感觉都没有了。”　“你是熬夜肝不好吧？”林木森关心的说道。　董武苦笑，哪一个打拼的人肝能好的？　“送你一千公升给你推广，之后每公升收你一百块。每天最多只给你一百公升。”林木森咬牙说道。　“呃，一百公升太少了吧？”　“你那个店面，一百公升够了。以后你店面大了再说。”　“嘿嘿，知道了，我会操作的。”　谈完生意，吃完早餐，抱着林木森的存货，还剩下大半箱的芒果，拎着被限制行动的小猫壮壮，董武再次坐着免费巴士下山。　“喵呜喵呜”壮壮哀鸣着，深怕带有美味食物的主人把它丢了。　“别叫了，晚上还要回来吃饭的。”　临上车前，林木森帮壮壮装了一大瓶鲜奶。　林木森八点就到樱芝国中去上班了。　一进办公室，办公室里团购代表团的负责人韩炜丽老师就找了过来。　“李老师，这是我们的订单，你看看有没有什么问题。三千零二三颗会不会太多？你家里提供的上吧？”　林木森吓了一跳，三千颗，这是多少老师要买？樱芝国中算偏远地区学校，全校老师不超过六十个。　就算全部都买，也不过三百颗左右吧？　“不只我们办公室，还有其他办公室老师，加上一些家属。“韩炜丽老师说道，语气里带着骄傲，认为能卖出这么多，是帮了林木森大忙。　“我们吃过后，发现好吃，就拿着切好的芒果，到各个办公室宣传。然后有些人偷偷带回去给别人试吃了，觉得一斤八十块实在太值得了，这不马上订购了吗！我就买了一百多颗。这个夏天，就吃你家芒果了。”　韩炜丽似乎等着林木森的赞赏，噼里啪啦一口气说完。　团购的时候，买的东西越多，就有越多的优惠，所以给别人试吃她想买的东西，已经成为韩炜丽的习惯。　林木森能说什么呢？总不能告诉韩炜丽老师，这些芒果卖给同事们，其实是赔了。　他没有办法确定韩炜丽老师是不是想要占便宜。　市场普通的芒果不过是一颗四十到五十。一斤八十元（约十八点六软妹币）的芒果算贵了。