第七十七章 岛国客人（一）

林木森会猜是岛国人，是有道理的。　首先，出头的人是江秉坤。　其他公司可能没注意到他跟江秉坤很熟悉。　而且，江秉坤一直跟岛国人做生意，跟大员岛的农产销售公司不见得熟悉。　他家跟岛国人的生意，是岛国治理时代，就一直流传下来。　岛国的合作对象虽然有变动，但是这门生意一直维持着。　算起来，已经有一百年的历史。　江秉坤家的芒果也换了好几代。　早先，也不是种爱文芒果。但是自从美国的爱文芒果引进之后，江秉坤就优先改种，不理岛国合作方的抗议。　幸好，种植的结果很成功，这门生意就维持下来。　大员岛的农产公司，会想要跟他做生意是肯定的。　但并不是每个都能马上找来。　林木森是这次比赛的黑马，而且是大黑马。　黑马，意外崛起者，以前默默无闻。　农产销售公司并没有预期他的出现。　林木森一出现，他的芒果就拿下大员销售史上的最高价（这里指批发价格，而不是市场售价）。　倒不是农产销售公司想要跟林木森打下什么交情。　而是这些农产销售公司的业务代表，必须把芒果拿回去给他们公司的高层品尝，才好拿出方案。　这一笔意外的生意，该怎么布局比较好。价钱开多少，才会让双方都能接受。　最重要的，他们必须分析好他们的客户定位。提供客人最美味的食物，也是他们留下客人的手段。　如果他们的客户定位，不是最高等级的那一批人，他们在旁边看热闹就好了。　不是等级最高的那些人，对于林木森的芒果，估计也只能过节送礼的时候，送上两颗，平常要吃，估计舍不得。　他们对味觉，也没有那么高的要求。平常吃东西，主要是填饱肚子。　他们注重的不见得是美味，而是有机。　就算他们想要买送礼用的高价水果，也会到专门的水果店买。　那些专门的水果店有很多理由可以抬高售价。　例如：美味、有机、无污染的生产环境手工、限量等等。　所以能跟林木森谈生意的农产销售公司，只有几家，甚至只有一家。　他们绝对不会第一时间跑来跟林木森谈判。　他们会在旁边看着，适时的出现。　现在就是芒果的产季，芒果挂在树上就会不断的成熟。　所以果园的主人，一般都很急。　芒果园还好，成熟期比较长，耐放性也比较好。　遇到荔枝园的园主，生意简直好谈的不得了。　不过，价格一低，很多旁观的农产销售公司就会插手，煮熟的鸭子飞了。也会成为行业的笑话。　价格是一个重要因素。　价格过高，芒果园主是赚到实利和名誉。　而农产销售公司，如果本身客户群不具有购买能力，也只有把芒果砸在自己手里，最后也是赔本。　所以大员岛的农产公司最喜欢先拿货，一个月，或者一个季度，甚至是一年才结算一次。　越高档的农产销售公司，越是喜欢后者的结算模式。　因为如果你的果子卖不出去，导致于你拿不到钱，对方就会说，谁让你的果子卖不出去，我们也拿不到钱啊？　然后就是各种扯皮，最后法院见。　比起果园主，这些农产销售公司，对于法令都是读透了。　能让你告到你自愿放弃。　“还能有谁？”江秉坤也没有采用迂回战术，有话直说，害林木森也不好假装不知道。　“是你身边的那个岛国人？好像叫什么岛耕秀一的？”　林木森只好把他的猜测说出来。　其实，读过历史，尤其是老师们跟他们分享的很多大员岛开发二三事。　他对于把芒果送出国，尤其是岛国有心理障碍。　国际上，对于农牧产品，尤其是生鲜产品，没有经过宰杀冷冻处理的，往往有很多限制，甚至是检疫要求。　岛国的限制和检疫要求是最高的。　但是岛国不怕没人把农牧产品卖到岛国去。　因为在整个亚洲，他的物价就是王者。　只要能卖到岛国，往往能有丰富的回报。　而且岛国的消费力也强。　如果能打败对手，在岛国大卖特卖，你就发财了。　就算岛国也会让你支出很多成本，但是赚的钱就是多。　大部分都国家，都会保护自己的农业和自然生态环境，并且防止外部的病虫害进入境内，影响到国内的农产品。　但是为了国内饮食的需求，有时候就得让步，要是让国民饿肚子了。那问题比什么都大。　在这方面，岛国很有底气。因为他是亚洲国家的终极市场。　最近对岸，在高价产品也有跟岛国别苗条的趋势。甚至卖的比别的地方都贵。　只是市场比较混乱，没有管道的人，多半还是观望著。　岛国知道，你为了卖，会想办法各种配合。　但是林木森总觉得岛国人在这方面做的太过分。　不知道有多少对岛国形成销售依赖的农牧场，最后破产。　因为不是你出问题，而是你的国家出问题，他就可以一刀切，禁止你的产品继续销售到他的境内。　简单来说，如果货柜里发现一颗芒果有一个黑点。　那么整个货柜的芒果都要销毁，或者运回去。　这种损失，对于大员岛的一般农民来说，几乎是毁灭性的。　因为大员岛的农业规模都不大，多半采用合作销售的方式对外销售。　例如成立农业经营班，把几家农场集合起来，生产同一项农产品。　其实，这还算是可以接受。毕竟，大家都这么做。　最坑爹的是，如果没有岛国技术人员来监督熏制芒果皮，这批芒果也不能送到岛国。　只要技术人员感冒生病请假，你的芒果销售就要停滞。　透过这个规定，他们可以主动控管进入境内的农产品。　即使是这样，大家还是前仆后继的想要把产品销售进岛国。　大家都调整能力，也是有目共睹。　猪不能卖了，那就卖水果，水果不能卖了，就卖花，总是能想到方法。　“他来找你算是好事，所以我就不阻拦了。”江秉坤说道。　一边说，还一边对林木森挤挤眼睛。　“他想买芒果？”林木森看着江秉坤，猜想他的眼睛是不是进沙子了。