第二三〇章 新鲜的最好

“傻子才会看不出来酱汁对餐饮事业的好处。”　杨家雯对林木森翻白眼。　“啊”　林木森发现，他在生意场上又考虑不周了。　听杨家雯说了之后，林木森才知道，原来民宿老板根本不需要他鼓动，自然就看到这个酱汁的好处。　民宿也需要特色，拥有美食是民宿最喜欢的特色之一。　结合美食的民宿是最完美的民宿。　至于其他的享受，大可以出民宿去享受。　来民宿会追求别的享受的人，基本上就是在屋子里呆不住的人。　松柏民宿本身使用梨山特有食材，就是一大吸引点。　现在又用酱汁来提升味道，将会让松柏民宿的吸引力提升无数倍。　在民宿老板的强烈要求下，林木森只好把行李里面的酱汁都拿了出来。　并且承诺，明天还会有货送上来。　梨山离天空很近，松柏星宿本身就是很好的观星点。　不缺乏特色，也能够看得出民宿老板经营民宿的用心。　结合了这些因素，民宿长久经营下去不成问题，除非住宿服务跟不上。　即使是不容易腐坏的真空包装，林木森还是不建议民宿一次大量购买，在林木森的感觉中，东西还是新鲜的好吃。　“其实，每天吃最新鲜的才是好事。如果我在梨山上，我会亲自动手制作酱汁。即使我不在，也能够让在府城的餐厅每天送货上来。我们的水车每天都需要运水到梨山的果园。”　“我们梨山上住的人不多，不怎么缺水。这里是多雨地带。而且，我们这里水质特别甘甜。我只听说过，别的地方的人，千里迢迢的来梨山取水。还没有听过有人把水运上梨山。”　松柏星宿的老板，好心的劝告林木森。　他不知道林木森是在这里生长的人。林木森的户籍早就跟着他父母迁到府城左镇了。　至于身份证的开头，虽然是台中的，也没有引起他的怀疑。　在大员岛，一个人一生中换五六个地方住是正常的事情。　“呵呵，这是我的习惯。我运来的水，也是好水。”　自从杨家雯给了林木森警告之后，他知道，最好少跟别人透露水的事情。　即使是来家里工作的人，恐怕未来都会签保密协议。　林木森觉得，签那种东西根本没有用，嘴巴长在人身上，他说出去了，你又有办法查到　如今，知道特殊水存在的人并不少。　“酱汁的事情，我们还是听你的建议。既然有最新鲜的酱汁，我们当然要用最新鲜的酱汁。但是如果发生中断……”　“签约的时候我们可以写明，除非你没有订货，要不然，我们一定会准时出货。”　既然林木森，在梨山已经开了梨园，并且让陆昊东买水车，水车以后会每天送水来梨山。　至于这几天如果有需求，新买的果园里有两间厨房，他大可以先装修一间，用另一间的厨房来保证酱汁的供给。　民宿的酱汁用量也不大，杨家雯答应松柏星宿，如果民宿每天能够用到一百包酱汁，同口味酱汁将不再卖给梨山上的其他民宿、商店、饭馆。　不过，林木森在梨山上开的餐厅，不在此限。　杨家雯的的这个承诺看起来好像把酱汁的未来的销路都截断掉，其实，这保障了客户的情况之下，反而拓展了客源。　有了保障，销售本身就会比较畅顺，至少，广告打出去就不会有打脸的人出来。　杨家雯知道，酱汁本来就不可能无限量生产，它的目标是餐厅，而不是个人，而且口味可以无限变化。　网络上，对于个人的售价，将达到两三倍。　之所以如此，就是想要减少供货的麻烦。　光是大员岛上，常用的配饭酱汁，就超过一百种。　酱汁的生意很有前景。甚至可以进攻到国外市场。　真空包装的熟食，在很多国家都是接受的。　而酱汁本身，除了适合饭类的以外，也有很多适合面类的。　除此之外，还能配合各国料理，研发不同口味的酱汁。　杨家雯跟林木森这么说，让林木森也是眼睛一亮，只不过他问道：　“可是有些材料，大员岛没有啊单独进口，又太贵了。”　林木森对西班牙料理曾经产生过兴趣，但是他发现，在西班牙很便宜的调料和香料，甚至是米，卖到大员岛都是十几倍的价钱。　想要东西便宜，那就要进口整个货柜的材料。　林木森觉得，他暂时还办不到。　“以后，你可以开到国外。如果那些材料贵，那你就出口你的水，去配合那个地方的食材吧！不知道，特殊水能不能浓缩。”　杨家雯脸色突然变白，接着说：“刚才的话当我没有说。”　“暂时我还找不到办法浓缩。”林木森幽幽的说道。　他决定，就算找到方法，也要等自己拥有抵挡高度危险的能力之后，才会拿出来用。　至于说出去，在他看起来是没有不要了。　人在做，天在看，想从你身上捞好处的人也不会错过。　连杨家雯都那么谨慎，就知道，这个世界存在一群人，可以把别人的喜怒哀乐都完全无视，只在乎自己的需求。　人要到什么样的程度，才能做到这一点呢　林木森相信不出来，估计，这样的人，跟汶莱的国王也没有什么差别吧　杨家雯家里人，据她所说，不是只有在大员岛的人。在大员岛活动的人，只是家族的小辈人物。　他们真正在的地方，是华人在的地方。　然而，华人政治，在这几十年有非常不好的变化。族群被撕裂成两半。　或许，也可以说，华人从来没有成为一个团体过。　记得大学的时候，杨家雯曾经说过，她的家族在印尼甚至拥有一个地盘，有着自己的城池和武力。　这个武力，是为了保护华人不受印尼当地土著侵害的。　只是，在那一次的大灾难中，没有办法救下全印尼的华人。　那时候，即使是他们手下的印尼人，也不可信了，在那时候，他们连自保的差点做不到。　“在印尼的富有华人，如果没有办法用武力保护自己，那么就等着被抢劫吧！印尼就是这样的国家。　说起来，华人会赚钱，爱赚钱，好像是附近国家的共识。　不过，最近这些富裕华人也认识到了，没有掌控当地政治是最大的问题。问题是，当地当官的，薪水实在太少，没有几个华人精英肯去做。”　当初林木森听杨家雯如此说的时候，觉得就像在天方夜谭。　梨山上的民宿，还没有一百家能够做到餐饮供应的，即使加上餐厅也没有一百家能够卖出一百包酱汁的。　这个承诺，有等于没有。　也就是说，如果有一百种口味的酱汁被研发出来，水灵餐饮公司可以供应一百家民宿也没有问题。　以松柏星宿的规模，他们顶多只能用一种或两种的酱汁口味，没有办法提供更多种。　如果想跟水灵餐饮公司购买更多口味的酱汁，那他们就必须扩大民宿规模，如果客人不够多，他们是没有办法提高酱汁购买的。　民宿的形式决定了它的餐饮是建立在他们的住宿客人身上。　如果房间没有变多，他们的客人到达一定限度，就会被限制住了。　水车未来会每天都会上到梨山送水，顺便带来酱汁。　这种小规模的产品输送不是问题。　即使未来台中的市场发展起来，也没有必要在梨山设立一个酱汁生产工厂。因为梨山虽然在台中，但是与台中、丰员的时间距离，还没有府城近。　运输、地价成本，以及位置考量，其实把加工厂设在府城以及桃园两地是最好的选择。　因为两者的位置比较适中，而且低价在附近相对起来比较低。本身更是一个颇大的市场。即使开一家餐厅分店，都不怕没有客人。　林木森也很乐意在梨山找件擅长的事来做。　一个人有适当的工作量比较好。　如果每天闲闲没事做，反而会让一个人颓废掉。　未来，北部食品加工厂必须设置，只有设置一个点的话，那个点就不能够中断生产。　大员岛的天灾很多，如果那个点遇到台风地震，那就会产生暂停生产的危机。　“以后这样的生意谈判会越来越多。”　走到车子旁边，杨家雯对林木森说。　听到这样，听到杨家雯这样说，林木森只感觉全身发寒。　要谈这么多生意，他哪有这个本事，要是他被坑几次，大家就白做工了。　他只想要聘请专家来谈，他自己是不行的。　他旁观这几次杨家雯谈判的结果，发现自己实在是口拙，不适合谈生意，出一点意见可以，但是做最后的决定和谈判，他还是不适合。　恐怕跟人谈到最后，是他遵从了别人的意见，而不是别人遵从他的意见。　除了熟人，陌生的谈判对象，可不会把好处留给他。　他认为现在谈判可以交给杨家雯，如果以后谈判的时候多了，那就得请杨家雯找专家来谈判了。　而公司的规模要起来，最根本的问题，还是灵气瓶里要有足够的灵气。　他天天在外面玩，不知道身边的人会怎么想。　只能尽量找合理的理由来利用了。　林木森这样想，他就跟杨家雯这样说了。　方洢水在旁边也听到了，她点点头说：　“木头有这样的自觉很好。幸好有家雯帮你，还有你的芒果价格能够卖的够高，要不然你根本请不起人。　你两个同学家里栽种果树这么久了，也没看到他们请人帮忙，可见得栽种果树的利润其实并没有很高。你的利润高，是因为你的水果品质超乎寻常。　相信他们两家的果园，经过你的改造以后，也会是一个赚钱的果园。　不过以后生产的梨子你要怎么卖？　像普通梨子一颗卖三十到九十元，还是又要卖高价　如果要卖高价，你要怎么卖？　梨子不适合做水梨牛奶冰吧？”　方洢水现在每天都要处理网路订单的问题，同时，她也在想怎么把商品搭配组合，能提高销售量。　怎么把多余的消费，赚到酱汁和梨子上面，而且，餐厅成立，也要透过网站好好宣传。　现在一天的浏览量不少，估计有些人是来流口水，但是没有实际下单。　“这……要卖东西还是得靠专家，我再问问董武该怎么卖，或许他会给我一点意见。”　对于怎么样才能够让梨子卖出好的价格，林木森也一头雾水。　此时没有什么梨子比赛，芒果比赛的先例没有办法使用，不过他认为这种事情问问董武，甚至问杨家雯会做得比他更好。　甚至如果把能够把水梨卖到岛国去，再从岛国卖回来，估计价格也可以变得比较高。　这方面只能问问岛耕秀一或者高井研一郎的意见。　然而水梨是温带作物，岛国本身就生产，从来没有听过大员岛的水梨外销。想要在岛国卖可能有点困难。　因为气候的关系，梨子在大员岛总是长的比较粗糙，而没有温带水域的细腻。　咬下来的口感，整体也会比较粗大。　经过特殊水的灌溉之后，不知道会有什么变化，也只能等结果出来才再看了。　三人都是习惯把不能够处理的事情，延迟到事情可以处理的时候才处理的人。　梨山果园的梨子，现在虽然结果了，但是还没有经过特殊水的改造，味道怎么样，还不好说。　最后结果出来之后，梨山果园梨子的价格才好确定。　“不管你最后决定怎么卖，依据玉井芒果园慕叔的经验，第一批梨子的品质大概会最差，卖出去也不太好，不如搭配芒果赠送出去。　如果味道好的话，就能够吸引最高端的买家，如果味道普通，就不要承认是我们果园的梨子了。　这段时间，也把芒果的网路限额提高，让更多人来买。　对了，木头，你最好选一块地，种点蔬菜，养些鸡鸭羊，反正这里地大，也不怕踩坏农田。”　方洢水很明显也投入了工作思维。　但是林木森对方洢水最后一个建议，却觉得很迷糊。