第二四五章 价格

林木森有一种错觉，人离开了家乡，地位好像不是变低而是变高。　在大员岛，他就是一个不引人注目的平民老百姓，也吸引不到那些高官贵客的注意。　至于豪门子弟，他只认识他同班同学。　大员大学，有好几个这样的人。　豪门，能用钱把成绩堆出来，考上大员大学并不困难。　大员大学也有分数低的科系，只要进了大员大学，再选修辅系，或者参加转系考试，就能够以比较低的难度，来达到目的。　到了岛国才第一天，他竟然与京都市市长有马贵臣谈笑风生，于豪门巨贾手到杯干。　这一切让林木森感觉到自己在做梦。没有办法从这种落差脱离出来。　倒是董武看起来非常淡定的样子，嘴巴里还是死咬着心里的价钱不放。　这位京都市的市长，号称能够给是美食订出合理的价格，偏偏吃过了没有每一样林木森带来的酒水水果，甚至酱汁，但是嘴里就是没有开出一个价格。　高井研一郎给山田六平太的压力很大。　林木森看了半天，才知道山田六平太和岛耕秀一在看，终于发现原来问题是出在高井研一郎身上。　山田六平太没有给出新价格，其实是在等高井研一郎给出一个实在的价格。　所以有马贵臣才没有开口说话。　奇怪的是，政治人物，向来都很忙，有马贵臣却不紧不慢的吃着桌上的食物，并且时常感叹一声。　就好像现在不是谈价格的场合，他也不是来赶场的。　等饭都吃的差不多，林木森肚子再也塞不下美食和饮料的时候，高井研一郎终于说话了。　“服务员，结账。”　“高井先生，这次的钱，真的应该我来出。”　山田六平太知道，如果这一顿让高井研一郎请了，对于林木森带来的东西，他就必须出让，没有办法全部拿下。　他几乎已经知道，对方会让给他什么东西。　虽然也是很有商业道德，但是把利益最大化，是商人的本性。　他还必须感谢高井研一郎，此时并没有把商人的本性，彻底的发挥出来。　“你若不让我出，我会翻脸，或许有些生意，我们就不能合作了。”　“有这么严重吗”山田六平太脸部表情很惊讶。高井研一郎很少这样得理不饶人。　“对我来说，这次的生意有这么严重。你能够问出这样一句话，表示，你没有真正看出这次食材的优点。”　“我们主要是做水果的产销……”　“所以我不动你们的芒果，但是，如果对方不满意你们芒果的价格，我不反对接手。”　高井研一郎对于收购和贩卖的价格有一套流程，如果让收购的农场不满意，就不能稳定的产出，对他们做这一行生意的人来说，很危险。　高井能够很敏感的把价格控制在让卖方感到满意，而他本人也能接受的价格。　在市场上，他可以很牛气的说，他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。　这是客户对他的信赖。　他们相信，只要给钱，高井就会给他们最好，最真，最符合他们需求的食物。　所以，他的客人，不单是有钱人，还有很多高档餐厅。　高档餐厅，其实才是大宗的客户。　但是他永远最重视的不是餐厅本身，而是对客户的信用。　这能够让客户对这家餐厅也产生信任感。　信任感是因为，餐厅用了高井的市场。　对于他开发的产品，他向来追求垄断。　垄断能够卖出更好的价格。　而他能够卖出的价格，别人不见得能够卖出。　现在岛国已经形成了一种风气，高井研一郎经营的公司贩卖的产品，绝对是最高级的。　高井研一郎定价有几个基本的原则，一个是看数量，如果这个东西数量稀少，很多人只是尝鲜，就算是味道比较差一点，高井研一郎还是会给他定一个高的价格。　毕竟因为数量少，想尝鲜就要抢破头，对于高级人士和餐厅，就是一种身份。　他们吃的不是美食，而是一种身份。　但是如果这个东西的数量很多，味道虽然很好，但是价格就高不了。　但是还是能够卖出比普通产品略高的价格。　这种食品，其实是最大宗。　所以在他看起来，价格不只是跟美味有关系，也跟产量，还有需求量有关系。　如果产量只有需求量的十分之一，那么他给出的价格会非常的高，因为市场上多的是求购的人。　但是如果生产量等于需求量，那么价格就会符合生产成本，利润必须依照正常来。　这些东西，其实就是所谓的平民美食。　高井研一郎也做这方面的生意。　他打出了一个口号，只要是美食，没有错过的道理。　董武很显然也明白这个道理。只不过，他还想小看了林木森芒果对客户的吸引力。订价太低。　当尝过林木森的芒果以后，想要脱离不吃，太过困难。　舌头也是有种记忆。　林木森的芒果，就会引起舌头对美食的记忆。　“如果山田先生没有办法接受我们的价格，我们也只好放弃卖给山田先生。　我们的产品，有几个特性，数量稀少，产品美味，令人回味无穷。　我们在梨山买了新的果园，但是新的果园并不会种植重复性的果类。　就算以后种植，也不会往岛国销售。　我们的芒果、酒水、酱汁之后，你们应该都会产生一种**，就是还想再吃，非常想吃。　现在你们刚吃完，或许没有感觉，但是等过几天之后，你们就会非常的回味，因为这种美味是一种值得怀念的美味。　或许你们会怀疑，是不是我们种的时候，加了一些违禁药品。　告诉你们，没有。　你们可以产品检定，我们不会反对。　相信在这之前，你们都已经对我们的产品做过检验，有些新产品，之前没有面试，你们没有机会拿到手。　没关系，我们完全可以让你们拿一点去做检验。　你们做农产品运销公司的，应该不用到检定机构去，完全有能力自行做检定的工作。　没关系，山田先生你拿去，听说你们公司就在附近，我们可以在这里等。　反正酒店的餐厅休息了，我们还可以到二十四小时营业的酒吧。　等你们检测好了我们再来谈生意。”　董武话说的非常大气。　“呵呵，芒果留给你们，其他的东西，你们就不要跟我抢了。　豆梨水我还是第一次看到，我们岛国种的梨子还蛮多的，但是豆梨是什么东西难道也是水果你们不直接卖果子吗现在看起来，似乎还没有经过工业产品设计，估计也还没有登记过吧”　“豆梨是大员岛保育类植物。　数量并不多，在林木森左镇的家里，种了几棵。　之前收获的时候，就全部做成比较耐存放的豆梨水了。　味道还不错，有保健的效果。　即使别的地方也有豆梨，味道却不能跟我家的相比。”　董武不清楚豆梨的事情，所以豆梨的事，林木森就亲自解释。　“可惜现场没有豆梨，要不然我倒是想吃吃看。其实喝豆梨水还有喝你们出产的酒的时候，我有一种感觉，好像喝到机场水的感觉。”　有马贵臣终于开口说话了。　他或许是在场对豆梨水最有兴趣的人了。　岛耕秀一却注意到董武说林木森又买了几个果园。他沉思，林木森新买的果园，会不会跟玉井芒果园一样，都发展成最好吃的果园。　他调查过，玉井芒果园，林木森也是新买下不久，味道就发生大概变。　但是看刚回来的高井研一郎对林木森的梨山果园没有兴趣的样子，又让他不太敢确定。　幸好，之后，他还有机会问问林木森，他有林木森的联系方式。　“机场水”　在岛耕秀一想着梨山果园的时候，山田六平太却认真的听着有马贵臣说的话。　他的眉头皱了起来，在他听起来，用机场水来做比喻，可不是称赞的话。　机场水在他们眼里，就是过滤水而已，虽然味道还算正常，但是不是最好喝的水。　在岛国也流行喝山泉水，对于特别好喝的山泉水，还有人排队去买山泉水。　山泉水的地主都快赚翻了，有些山三是属于国家的允许人们去采山泉水，但是要缴钱。　这也是国家不多的税收之一。　岛国跟大员岛一样，民间虽然富庶，但是政府并不是很有钱。很多建设，都是举债建的。　“我在飞机上醒来之后，跟空姐继续要了几杯水来喝，但是味道却不如我喝的那杯救命水。”　有马贵臣解释道。　“听说您坐飞机过来的时候，身体发生不适，难道是真的。”　山田六平太惊讶道。　“当然是真的，在飞机上我差点丧命，回到大阪国际机场之后，我就到医院去做检查，所以才会这么晚过来。　医院检查的结果，我的身体虽然还是比较差，但是很多机能都已经恢复到正常值，只是还需要调养而已。　所以我说那瓶水是救命水。　只是之后喝的水，让我很迷惘。”　“呵呵呵，那个装水的杯子，最后被我拿走了，花了我不少钱。之后我用那杯水装了我家的山泉水来喝，有种特别甘甜的味道，是越喝水中那种甘甜味道越低，到了第三杯已经几乎品尝不到了。”　高井研一郎插话道。眼珠子却在观察林木森的表情。　林木森不是老狐狸，没有办法做到表情没有变化。　两人的行为，的确让他的内心受到冲击。　“老实说这种水的味道，我并不是没有尝过。　在大员岛梨山，我去福寿山农场露营的时候就喝过一碗粥，这碗粥的水就饱含那种味道。当然味道比杯子里面的水，味道浓厚一点。　但是你喝到的水，味道应该比我喝到的更为浓厚，否则不会让身体发生这么大的改变。”　高井研一郎没有点名林木森，但是他的眼睛一直没有离开林木森。　有马贵臣是政治界人物，察言观色几乎就是他的本能，他发现，高井研一郎说话的时候，一直针对着林木森。　难道，那杯水，跟林木森有关　有马贵臣虽然人在当场，但是当时他都快死了，自然不会注意到林木森有没有碰杯子的问题。　林木森觉得没办法解释，也不愿意解释，只能傻傻的乐呵呵的笑着。　对两人的问题，不予回答。　“原来被高井先生拿走了，我还一直问空姐杯子跑哪里去了，想要索取回来，那股特殊的味道已经消失了，真是可惜。”　“对有马先生，这个水杯也是纪念品，我回家就让人送到你的府上，算是我交了你这个朋友。”　“呵呵，谢谢。但是我今天很高兴来到这里，没有错过这个饭局。”　有马贵臣眼角闪过一丝锐利。　他舌头非常敏感，可以说是大员岛除了高井研一郎以外，最以舌头出名的人。　他今天吃的东西，让他品出一点味道。　在他眼里，或许林木森才是不能够得罪的人。　要是林木森不是商人，他就会用其他好处来换取眼前的食品。　他更相信，林木森手里一定有他喝过的水，否则，今天就不会这么慷慨把东西拿出来。　他很想要多换一点那种水。　他知道他的身体很差，只是一直强忍着。　发作的时候，他几乎以为没命。也知道，京都市市长的位置，他已经坐不住了。　没有想到，峰回路转，他竟然重新获得新生。　在他看起来，这种慢性病才是最可怕的。　如果能够的话，他很想治好。　“虽然林木森先生的饮品，只有淡淡甘甜的味道，但是或许用得果子够好，不管是豆梨水，还是水果酒，味道都出乎意料的好。我想要把林木森先生的饮品代理岛国销售权，看来有马先生会是我未来最主要的大客户了。”　高井研一郎考虑着，要不要动用手下，来获取最大的秘密。　但是如果动用手下，就会把双方的关系搞砸了。　他能够看得出来，林木森和董武，都是好手，他手下的人，单打独斗不见得能够得到好处。