第3章 小龙虾
果然出去吃饭，都需要去催，只有催了，人家才会重视，才会加快速度，哪怕就算是跟你熟悉到如此程度！
他端着一盆小龙虾走了出来，放在桌子上，转身又走了进去，出来的时候手上拿着几个一次性手套。
----喜欢吃小龙虾吗？
----还行吧！反正平时吃的也不多！
----那你跟大多数女孩子不太一样，就说我们公司的那几个女孩子，每次聚餐的时候，看到小龙虾就差抢了！
----也不是，可能是因为没吃到正宗的，所以对于小龙虾的感觉没那么强烈！再说了，你们做互联网的不是经常强调用户体验吗？我是用户体验不够好，所以才没感觉了！
----不错啊你，这都能聊到用户体验上去！真是让我刮目相看！
----我可以把你这句话当做是讽刺吗？
----没有，没有，你想多了！怎么会呢？！不过，你可以试试这个小龙虾，看看用户体验怎么样！
说话间，他将两个一次性手套放在我面前。
他很细致的将手套戴在自己手上，或许是因为他的一双手实在是太大了，所以手套显得有些紧。
我随便拿了一个，正准备开始“扒皮抽筋”时，他却递了一个虾球过来，放在我的碗里。倒是把我吓了一跳，跟所有的第一次一样，总是让人记忆深刻的。实话说，我吃过将近十次小龙虾，可就跟给我洗餐具一样，从来没有人给我剥过虾。
曾经看到过这样一句话：如果遇到一个愿意为你剥虾的男人，那就嫁了吧！
当时是觉得无稽之谈的，给你剥虾你就嫁，也太可笑了吧！可此刻，我觉得自己变得很可笑，因为当一个男人将虾剥好递给自己的时候，那种直戳心灵的感动是无以复加的！我只能不停的告诉自己：这只是一种礼貌性举动，不要想太多，不要想太多！
----谢谢！
----不客气，你先尝尝，看看味道怎么样！
他的眼神很真诚！
我放下手上那只完整的虾，捏起碗里那只白色沾满汤汁的虾球，放在嘴里，一口咬下去，最直观的感觉是虾肉是Q弹的，只需两秒，汤汁里复杂的香味便蔓延了整个口腔，好好吃！确实跟以前吃的不一样！
----这用户体验也太好了！
我忍不住含着还没咽下去的虾球，叫了出来！
看到我这个样子，他很开心的笑了。
----那就先多吃点，故事一会再讲！
----没事，边吃边讲！
----那你吃，我开讲咯！
----讲吧！
----12年开始创业，这并非是我本心所愿。一个刚大学毕业半年的菜鸟，没有多少资源，没有什么特别厉害的技术，最关键的是没有特别大的财力，创业？开玩笑呢！尤其我们那个时候的心态都特别简单，只想要找到一份相对靠谱的工作，每个月拿点工资就心满意足了！
----那都这样想了，怎么就开启了创业呢？
----我实习和上班的这家公司，有三个老板，一个大老板年龄还比我小一岁，但他是做游戏装备起家的，喜欢赚快钱；另外两个老板都是我的校友、学长，他们属于技术入股。11年年底的时候，我们软件产品取得了很好的市场效应，而与此同时又开发了另外一个服装批发的电商网站，准备从12年开始就从事服装批发的电商业务。
----这个想法不错，后来呢？
----可三个老板因为这个电商平台产生了争执，大老板觉得这个东西来钱太慢，投入太大，不想操作。而我那两个学长觉得这个东西靠谱，未来前景很远。三人在办公室里发生了激烈的争吵，最后平静下来，我那两位学长以为说服了大老板。可第二天大老板却跟人间蒸发了一样，等一查账，发现公司公账上的钱全部不见了。两位学长自然知道是怎么回事，但又无计可施，因为本身公司所有的资金全部都是大老板一个人出的，他全部拿走也无可厚非。可问题是明年怎么办？这些员工怎么办？
----那你们这个大老板也太不靠谱了吧！不过也很正常，现在很多卷钱走人的老板！
----我当时义气方刚，看到两个学长愁眉苦脸的，心里想着要不咱们三个把这个公司撑起来，能撑多久是多久，毕竟我这边还有小六十万。可跟他们开会的时候，其中一个学长却直接表态说不干了，但我也能理解，毕竟他拖家带口，原本以为创业能让自己的人生往前迈一大步，可现实就是这么残酷，他觉得没有继续赌的必要了。而另一个学长则因为是技术担当，钱没有多的，二十万可以拿出来，于是乎我就跟这个学长把公司接了下来，他当技术总监，我做总经理。
----那你这人生也算是开挂了吧！一个刚毕业不久的大学生，先是赚到人生第一个六十万，然后又担下一家公司，做上总经理，简直就是开挂的人生嘛！
----说实话，当时我的想法也跟你一样，心里有些飘飘然。主要是源于自己一直以来对钱没什么具体的概念，你说要是现在谁给我六十万，我可能知道六十万是多少个量级，可当时觉得对吃的、喝的、玩的、穿的都没什么要求，一顿饭十块钱也能搞定，所以有多少钱好像对生活质量并没有多大的影响！
----是不是有钱人都喜欢说对钱没什么概念啊？你看马云也说对钱没什么概念！
----我不知道马云是什么心态，但至少我是真的没什么概念！刚来广州的时候，一个月2500块钱包吃包住，我也过得特别好，每天中午饭和晚饭都是公司包了，平时偶尔买件衣服买双鞋，一个月居然还能存下2000块钱，就感觉到钱好像没什么用处！你懂我的意思吧？！其实换句专业一点的话来讲就是：如果货币不流通的话，那货币自然也就失去了其存在的价值！但是，现在我懂了，或者说12年的时候我就懂了，因为当你要开始考虑经营成本和收益之间的关系的时候，钱对我来说就真的有概念了！
----那看来是我没有听明白你说的啥！
其实，他的话里总有些让人深思的内容，比如他的“货币说”，比如他的“成本说”，这些或许只有经历过创业的人才能懂得！而我也只能多少理解他所想要表达的意思！
----后来电商业务做的怎么样呢？
----这又是一条曲折的波浪线，有时候我总会感慨：老天爷真是一个特别好的编剧，总是费尽心思的让每个人的人生充满波折，似乎只有这样的人生才是最精彩的！
----为什么这么说呢？
----12年开年，我们就着手对这个服装批发电商平台进行运营，当时还在淘宝和广州的另外一家电商平台上开辟了渠道，与此同时，我们还亲自与拿货，因为没有工厂，这个确实无法避免。拿货、剪线头、挂商标、发货、售后，所有的事情我都参与过。甚至刚开始的时候，有一次，有个山西的客户一口气下了六千多块钱的订单，我亲自去沙河拿货，等剪完线头，打包好坐车到半路的时候，客户打电话说要发德邦物流，你知道那个时候信息分享不像现在这么方便，我要找个德邦物流，现在高德地图、百度地图、腾讯地图一搜啥都有了，但那个时候真不方便，我先是在浏览器上搜，然后搜到电话了，打电话过去，确定了离我最近的收纳点。那天为了省点钱，没有打的，而是叫了个摩托车，可没曾想走到半路，一场大雨突然而至，为了保护那些衣服，我跟摩托车主商量了好半天，人家才肯把雨衣搭在货上。最后货是完好无损的发出去了，而我跟那个摩托车主都淋成了落汤鸡。好在人家并不在意，而且还因为我的精神感动了，并未多要我的钱！
----好像每一个创业者都会经历这些过程......
----或许吧，也正是我们这种开源节流，然后对客户都很真心的态度，仅仅两个月之后，我们的订单量就达到了平均500单\/日，销售额也上升到了9000多元\/日，这让我们都很开心，而且当时这个平台也很有点影响力，或许很多人都听说过，我们的名字叫米秀，取的是英文miss you的谐音。
----按正常道理，如此发展下去，应该会越来越好吧！
----你也说了，要按正常道理啊！我们越做越好，到12年6月份的时候，公司账面上已经有超过500万了。我当时非常激动，我那个学长也很开心，为了纪念这个500万，我还给所有的员工涨薪30%。因为当时有钱嘛，不怕！
----那你这个老板还真不错，我怎么当时就没遇到你呢？
----你得亏是没遇到我！你要遇到我的话，就麻烦了！
----怎么说？
----老话说的好：年轻时太容易成功了，人会飘起来！是的，当时，我飘了，而且已经飘到了半空中！因为当时稳定的客户量超过2000，而且其中线下实体店店主超过400，我突发奇想，觉得是时候成立自己的品牌了。因为这算是我那半年来的梦想，有了自己的品牌才算是真正的立起来了。对我来说，不仅要钱，还要名，更要影响力！可我忽略了，很多事情是需要有扎实的积累的，如果从现在往回看，当时的我并不具备这样的基础。所以我失败了！
----能详细的说说怎么失败的吗？
----按我自己的设想，我们有电商平台，依然在沙河拿版，然后选择布料，找工厂代工，这样每件衣服我们可以省下2--5元的费用，按照订单量，这将省下一笔不小的开支。而且还能避免断货的尴尬。
----这个想法挺好的啊，怎么会失败呢？
----所以说你不了解服装行业。刚开始我也觉得这个想法天衣无缝，操作起来一点风险都没有，可实质上当衣服做出来之后，后来计算才知道，平均每个款式都会有将近200件积压在仓库里，而我们的版有将近1000个，按每件平均40元的成本计算，这就是800万的存货。仅仅3个月，公司账面上便一分钱都没有了。那段时间，我有一个多星期每天都坐在马路边上，想着到底该怎么办！因为那些存货是压根就会被淘汰的，虽然偶尔还能出个几件、十几件，但压根就不解渴！想了一个多星期，最后我做了个简单粗暴的决定：为了公司还能继续运营下去，我把那些存货全部拖到沙河，按斤卖了。
----按斤卖了？这也太浪费了吧！
----如果不卖，最后浪费的更多！
----那卖了多少钱呢？
----你猜都猜不到的数字，不到10万块钱！但当时我并不后悔，拿到钱的第一时间，我将其全部放在了办公室的会议桌上，给所有的员工开了个会。
----那我估计他们都走了！
----所以说，得亏你没遇到我啊！哦，错了，得亏我没遇到你，你这也太现实了吧！
----不是我现实，因为按照正常逻辑来看待这个事情，员工走是肯定的！
----你真这么想？
----难道不是吗？
----现实还真不是！我当时发表了一段激情洋溢的演讲，告诉他们公司要黄了，现在全部的钱都在这里，甚至都不够发你们下个月的工资。你们要走的，我祝福你们，并且领这个月到现在的工资，如果不走的，我也会继续保留这个公司。同时，我会出去打工、跑项目来养活咱们这个公司。
----你这话一说出来，他们估计一个人都不会走了！
----为什么？
----你这明显的就是以退为进嘛！看不出来那个时候的你就已经这么奸诈了！
----其实你说错了，我并没有想过以退为进，打从心眼里也希望他们全部都走掉，但如果不愿意走，我依然愿意肩负起自己该承担的责任！所以呢，你说的奸诈这个词我可绝对不承受！
----后面呢？
----后面他们还是走掉了一半，剩下的这一半成为了我现在公司的核心组成部分！
走掉一半？我一点都不感到惊讶！人性都是自私的，没有谁能真正看到未来如何，而当现实逼近的时候，大多数人的首选肯定是保护自己不被伤害！而能留下一半，却是让我不得不思忖他该是具备怎样的人格魅力才能做到这样！
有时候你不得不承认，有些人天生就具备领导力，他们知人善用人，他们似乎打从娘胎里就带出来的管理艺术，不得不让人叹为观止！我眼前的这位，或许并不是生而具有天赋，但至少在不断的摸爬滚打中，他做到了！
就如眼前这盆已经被我吃的七零八落的小龙虾一样，想要吃到最好吃的部分，就必须要先经历困难，将外表上的硬壳剥掉，才能享受到幸福的滋味！这又与人生何其的相似，试问，又有谁能不经历坎坷就享受到幸福呢？
我想，大抵是没有的吧！