第4章 成长

早上9点30分，这时李想睡眼惺忪起床拍了拍脑袋呢喃道：“头很痛，早知道就不喝那么多了。李想眯着眼看了看时间，顿时跳了起来喊道：“完了，要迟到...”立马急急忙忙更衣出门了。

回到店里只见各个分店的同事都在列队开早会，李想只好畏畏缩缩的站到家明旁边..

店长对李想说了声“躲什么，站好。”

店长这时严肃起来说道：“这个月大家的业绩都基本达标，这里表扬一下家明，已经连续3个月业绩第一。另外李想这个月的业绩也比较理想，希望大家多多向他两学习。”说完便示意大家回去工资。

早会结束后家明拍了拍李想肩膀笑说：“嘿嘿，一身酒气昨晚去哪鬼混啦？”

李想挠了挠头回道：“想了想你昨天说的话，小酌了几杯。”

佳明笑言：“这有什么好想的..商场法则要么忍，要么狠，要么滚。况且昨天的事情各取所需罢了。”

李想听到这句话不禁有点惊讶，一直以为家明只是有点小聪明而已，没想到能说出这样高深的话，似乎对家明也高看了几分。

家明突然又问起：“对了，一直想问你为什么年纪轻轻的不读书就出来上班，父母不反对啊？”

李想回话说：“我没父母！自小是奶奶把我拉扯大的，最近奶奶身体不怎么好，想早点出来工作，赚钱养她老人家。”

家明看着李想表情沉重了起来便把手搭在李想肩上：“也不容易，以后有什么事可以试着跟我说，大家互相帮助下。”

家明其实表面油嘴滑舌，其实内心也是个多愁善感的人，这几个月下来李想跟他比较谈得来，所以才会一直帮助李想。

“干嘛呢，勾肩搭臂的，干活去。”店长此时出来打断了他们。

时间到了中午，店里的客人逐渐多了起来，这时候一对情侣来选电脑，他们看上了一台一体机，李想便介绍了起来，一翻议价后情侣说去其他店对比一下。这时李想眼看要错过成交...便说出了一个比成本还要低的价格让情侣按照这个价格标准去其他店询价。其实电脑成本是5000，李想故意说4000，因为李想知道这个价格比市面上要低很多，其他店也不会亏本卖所以肯定会回来的....

果不其然，情侣转了一圈觉得还是李想开的价格最低，又转了回来。他们当然不知道李想的“心思”了..

李想眼看情侣回来后便开始“忽悠”了起来，这时开始耍了点“套路”，表示原来的电脑有很多缺点之类的....情侣开始犹豫了起来，这时候李想顺势推荐起了另外一款电脑，价格也在情侣预算内，配置也能达到他们的要求。他们似乎也觉得挺合适，而且经过刚才到处对比，也觉得这家店的价格比较“实惠”。就没有再去“货比三家”便愉快的结账了。

其实很简单的道理，情侣拿着比货物要便宜的价格去其他店做参考，自然会觉得别的店故意漫天杀价，自然以为李想是“诚实”的商家了，情侣对李想“相对信任”的情况下推荐另外一款型号自然而然的放下戒备了，当然也不去多作对比了。

看李想送走顾客后佳明走到李想旁边说：“够狡猾，这扰乱视听用得不错啊，我都没想到。”

李想得意了起来说道：“要么狠，要么滚不是你教的吗？”

佳明开玩笑说道：“孺子可教，那是不是应该交点“学费”了。”

李想说“要不改天请你吃饭。”

其实李想推荐的都是一些性价比相对高的型号，也没有赚很多利润，相比其他同行那才叫一个狠......

李想经过昨天家明的“培训”加上自身的机灵劲，已经学会使一些手段来增加回头率和成交率了哪怕利润空间没有那么高，也能以量取胜。起码保持了不黑客户原则…

下班回到住处后李想开始整理起今天销售了多少台电脑，利润是多少。一算今天光提成就有107块。其实李想的一天的底薪才大概50块

由于电脑城的生意极其不稳定，有时候几天也不见得能开单，甚至有很多人都是拿底薪过活，能赚到钱的也只有为数不多的人。家明李想也只是稍微比别人的业绩要好一点而已……