第四十三章 文字陷阱

实际上专家评估的时候，徐然就已经考虑过了他和卢建林的合作模式。

他觉得卢建林这个人挺有魄力和眼光，那么领导的企业发展，也就并不会局限于北方地区，他应该有拓展更广阔市场空间的壮志和野心。

理智的人，其实都会选择换取股份，给自己买一张长期饭票。

一般情况下，徐然当然也会倾向于换点股份回来。

当个小股东，只分红，不行权，这对他来说反倒比较省事，毕竟他不太了解这个行业，自然也不会去插手干涉经营管理讨人嫌。

可在来之前，徐然通过郭新越妻家在工商的亲戚关系，帮他查过卢建林亲手创立的建林汽配制造，建林汽配销售、建林汽配服务等子公司和其母公司建林实业公司的责任人与股权结构划分。

他的母公司建林实业，卢建林是第一大股东，公司的最高掌舵人，拥有78%的股份，其它20%，分散在他老婆，以及公司核心员工的手里，剩下的2%应该是送给哪个不知名人士的干股。

而那些子公司当中，就像这家汽配厂，卢建林也有75%的股份，其它的都配给了核心技术员工、科研专家和重要管理岗位员工。

至于那建林销售和建林服务公司，里面的股权结构就非常的复杂，占股人数非常多，卢建林在其中占11%的股份，居然就是第一大股东。

其实看得出来，卢建林创办的公司都是建林打头的，这都是他挂在建林实业公司下的独立子公司。

除此之外，卢建林还风投了一些小公司，在那些公司有占股，以及合作企业，也有交叉换股的情况。

至于财务报表这些，因为还不是上市公司，徐然自然是没有任何渠道获悉人家的商业机密的。

徐然只是对这些公司股权情况做过了解之后，在和卢建林交谈的时候，始终牢牢地把持着他的底牌，就是三个老头极其渴望得到的后续文档。

本身他先给了一份文档给卢建林，已经释放出极大的诚意了。

在真正的好处没有落实，合同协议没有签定以前，他自然不会将后续文档交给任何人看，哪怕三个老头先是强硬索要，转变到后来软语相求，徐然始终不为所动。

卢建林在确认了几项技术上的验证成功以后，再度向徐然提出了洽谈合作的意向，徐然仍没有轻率的表态。

徐然只是问：“卢总，既然专家做了那技术资料的投资价值评估，而您提到了两种合作模式，我想知道在第一种模式下，你准备出资多少买下技术资料，第二种模式下，你准备让出多少股份来交换？”

卢建林有些意外，同时心中更加诧异于这个年轻人做事的细致与谨慎，每到关键时刻，都是不见兔子不撒鹰啊。

因而心中对徐然的评价再次加高了几分之后，卢建林也认真了起来。

慎重地想了想后，卢建林才道：“技术资料的价值评估按他净投资价值估算，你给我的这部分我会用四千万买下，或者是用建林制造公司1.2%的股分交换，而后面部分的资料因涉及高精尖的先进技术，价值十分巨大，如果是出资购买的话，我大概会出四亿现金给你，若以股份交换，就用建林制造公司22.8%的股份交换，你觉得如何？”

徐然算了下，心中有谱后，才道：“也就是说，第一种模式下，卢总会拿出四亿四千万现金来买断我的技术资料，而第二种模式下，卢总准备用这家汽配工厂24%的股份来交换，是这样么？”

卢建林看着这年轻人的表情仍然显得一片镇定淡然，不禁心中微微迟疑不定，有些犹豫要不要改变想法。

可犹豫稍许，他终还是点了点头：“没错！”

最终，徐然笑了笑，并起身道：“既然这样，那我选择第一种模式，卢总准备四亿五千万吧，咱们一手交钱，一手交货，合作愉快！”

卢建林此刻的表情显得极为吃惊，不禁道：“小徐，你怎么就不考虑一下换取股份吃分红呢，毕竟这对常人来说，相当于手中有了一张长期饭票啊，以你的智慧和才能，不会这么短视吧？”

“我当然不会这么短视！”

徐然道：“卢总，其实我先拿部分资料出来给你验证，是因为我信得过你的为人和品性，不会黑了我的技术资料，我已经表现了我最大的诚意了。

但卢总在某些利益方面，却终还是跟我玩了点小花招，我想我还是直接要钱吧，这样会来的更踏实放心一些！”

卢建林这一刻才终于发现，这个年轻人的精明之处，已经不再限于他的年龄了。

徐然显然是已经看穿了他玩的那点小花招了，不会轻易的被他用股份忽悠了，人家才会选择现金交易。

这不是短视，而是睿智。

想了想，徐然要现金交易的话，这会一下子抽干他目前公司帐上的现金流，而且他还要陆续对那几项技术进行投资，这会让公司陷入到资金周转的麻烦之中，影响还是非常大的，这显然是智者不可取的。

实际上，连卢建林自己也比较倾向于用股份换取那份技术资料，跟徐然达成一种长期合作意向。

但因徐然太年轻的缘故，从而让他容易产生一种侥幸心理，犹豫了下便在语言文字上玩了点小花招，没想到终究还是被人家看穿了。

到了这份上，卢建林对徐然已经不再是长辈看待小辈，而是在以一个和他谈生意合作的平辈对手级别的人物来看待了，更不会再带着侥幸。

他要挽回之前带给对方带来的疑虑和猜忌，那就只能用真诚换真心了，便道：“小徐，既然话说到这份上了，股份这件事确实是我私心有些过重，在此我向你道歉，希望大家能够重新就这项合作友好真诚的谈下来！”

如果是别的小年轻，这会儿恐怕早就脑袋发烧，被天降巨额资产忽悠的团团转，为得到了24%的股份而兴奋的开香槟庆祝了。

但徐然明显是有备而来的，他提前做了那么多的调查，就是怕在谈判的过程中不小心被对方用什么语言文字的陷阱给忽悠了进去。

也许卢建林做人方面很仗义豪爽，没的说，可是做生意就不一定了。

商场如战场，尤其是涉及到股权利益的事情，任何老辣的企业老板，都会从中玩手段，耍花招，为自己争取利益最大化，这是常态，卢建林自然也不会例外。

这会儿卢建林拿出了真诚的态度以后，徐然自然也不会计较对方玩那点小手段，便道：“卢总，其实现金交易也不是我想要的合作模式，对双方来说都没有太多好处，我不能利益最大化，卢总因抽走太多现金流，可能会在资金周转上出现问题，影响投资项目的运作，这对双方来说，是不可能达成合作共赢的，智者自不可取。”

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