第204章 要求
这个事情就要从仙女电风扇那边说起。
由于仙女电风扇的总经理黎彩艳，魄力非比寻常，所以大胆的试用了至美新材料的荧光涂料。
没想到取得了，非常丰硕的成果。
第一个月，这种新产品的销售比率就占据了整个销售的4%。
第二个月居然冲到10%，到了第三个月，简直不得了，居然占据了整个销售量的30%。
整体销售量也呈上升的趋势。
仙女电风扇和双钻电风扇，两家都是越州的电风扇生产企业。
排名一直都是第一名，第二名。
这第一名与第二名之间总会有这样或那样的矛盾，大家既是对手，又是知己的关系。
双方几乎是非常了解对方，哪家出了新产品还没有上市，就肯定会被对方知道。
每个月的销售量虽然不是很准确，但是大概的数据还是能估算出来。
双钻电风扇由于经营的年代比仙女要长十多年，所以一直占据着上风，这么多年，虽然仙女电风扇，一直想追赶超越第一名。
然而依然被双钻死死地压住，说不憋屈，那是假的。
然后这一次的仗就打得非常好，虽然没有翻身做主人，但是已经越来越接近第一名的成绩了。
不过这样的事情就很明显，你销售额增大这么多，作为对手的双钻电风扇，第一时间也得到了消息。
这一下王经理坐不住了，所以就急忙联系了邓小妮。
这几个月他一直在观望，想看一看至美新材料的这个新涂料，在市场上面反响如何。
第一个月，第二个月，王经理觉得这个东西也就那样。
可能是仙女电风扇增加了这种新产品的供货量，减少了老旧产品的供货量。
所以才会出现这样的情形。
然后第三个月的销量真的是让王经理眼珠子都快凸出来。
这个增长太吓人了吧。
所以他马上叫人去调查，原来他们又有一个新产品研发出来。
这也是张小凡针对电风扇，自行车这两个工具，所研发的一种全新的荧光涂料。
这个东西在晚上，他能发出荧光。
而且在白天的时候，特别是阳光照射之下，特别的闪亮发光。
电风扇的话，只要在扇叶的前面安装一个射线灯，在旋转的时候，非常的炫目。
然后设计的时候再稍微改变一下网格的形状，电风扇旋转的时候就可以将那些斑驳的光影投射到墙上，非常的吸引人。
特别是在灯光暗淡的时候，更加的明显。
不过由于电风扇旋转的速度太快，投影到墙上的光影，并不会像酒吧那种旋转球的光影，而是会显现出一轮光圈。
而且会根据射线灯光的不同，光圈会呈现不同的颜色，如果位置摆放得好，感觉就像一轮彩虹。
非常的美观。
所以经过一宣传之后，购买的人非常之多。
不过像这种吸引力比较强的电风扇，在设计上面要非常注意安全性能，由于它的吸引力，小孩子可能会很容易去触碰。
所以它的网格设计，一定要非常的合理，首先它不能遮挡叶片上散发出来的反光光晕，又要防止小孩子的手容易伸进去。
据说，黎彩艳还为此申报了专利，不过似乎现在还没有通过。
仙女电风扇销量的突然大增，让双钻的王经理真的感觉到了压力。
所以联系了邓小妮，也提出自己的要求。
第一点，价格不能高于50。
第二点，必须要做出有特色的产品，不能跟仙女电风扇的产品一样。
第三点，货款是月结的。
第三点被邓小妮直接否定了，邓小妮直言第一点，第二点可以跟老板商量，看看有没有可能。
如果是第三点的话，那么对不起大家，这个生意也别做了。
王经理也不坚持，只要第一点，第二点能完成就好。
邓小丽，由于明天必须要去一趟泗水，那里有一家越州最大的家电企业，空调，洗衣机，电风扇，还有其他一些家用小家电。
这一家在张小凡看来，销量并不多大的家电生产厂商。
一个月也就十多吨，而且利润还比较薄，按照张小凡的意思就是，下面随便派个人去就行了。
不过邓肖妮想推销第二代的荧光涂料，毕竟邓小你也知道，第二代荧光涂料的利润非常之高，纯利润几乎接近百分之百。
这样的产品，如果被推销出去，简直就是天大的浪费。
听完他的要求之后。
“第一点没得商量，价格跟仙女一样，60。
第二点，独特的产品可以，加上价格就行了。”
邓小妮不由得腹诽张小凡，掉到钱眼里去了，她其实经常去技术部。
也许在外行人眼里，生产一个独特的产品比较难。
但是邓小妮从张小凡，刘奇这里都了解了很多东西。
基础原材料不变的情况下，改变一些其他的助剂。
就能变成一个独特的产品，根本就没有多少人工研发的开支，可能也就是在生产的时候会有一点点损耗。
不过这个损耗，在利润面前，真的不值一提。
说实话，邓小丽也非常喜欢做这种高利润的产品，像这种第二代荧光涂料，市场上几乎见不到这种产品。
所以现在是处于一种垄断的形式，但是它确实非常吸引人，能给一些使用厂家增加他们的产品销量。
所以像仙女电风扇这样的厂家不得不捏着鼻子，采购这样价格非常高昂的涂料产品。
不过总的来说，虽然采购的涂料价格非常昂贵，但是自家的产品销量也提升了不少，利润率也上升了不少。
“张总，那我就这么回他了。”
“就这样吧，说实话，他们的用量一个月估计也就两三吨的样子，可能还不到，没必要花太多时间在这个上面。”
邓小妮点了点头，张小凡跟他说过二八原则。
其实二八的原则，上学的时候也接触过，但是张小凡在这点的执行之上，非常的明朗。
二就是二，八就是八。
所谓的二八原则，就是将自己80%的精力，专注于自己20%的主要客户至上。
而这20%的客户，能给自己带来80%的利润。
至美新材料的大客户非常之多，所以张小凡希望邓小妮的精力能更多的放到这些大客户之上。
而一些不太重要的客户可以交给下面的营销员去接洽。
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