第四二八章 不见得是坏事

业绩越来越差，也许是夏新与三星合作的主要动因。

但是夏新单方面和三星签订采购协议，违反了显示产业发展联盟的约定。联盟如果不进行制裁，整个联盟也许就会进入动乱。

但现实产业发展联盟才成立几个月。他能在联盟中担任高位，却没有很高的威信。制裁也未必顺利。

“在想什么？”卢梦来给他倒茶，却看到他似乎没有发觉自己的靠近。“夏新？”

她看到唐浩泽在看关于夏新的新闻，想到他与自己提到过的显示产业联盟事物，就问：“它和三星合作了？”

唐浩泽拿起茶杯喝了一口热茶，点头说：“嗯！也许是因为看到自己利率下降了想降低成本。”

“那你打算怎么处理？”卢梦知道唐浩泽一手促进显示产业联盟成立的原因。也知道夏新此举会对显示产业联盟带来的影响。“开除它？”

唐浩泽摇头。

开除夏新出联盟也于事无补！

唐浩泽笑着说：“但可以将它排除在协议价约定中。以后就由它自己去和供应商议价吧。”

产业联盟和夏普签订的采购协议中，其实有一条对中国采购方相当有利的条款。那就是如果有其它供应商同等质量产品的售价低于夏普5%以上，中国有权向该供应商采购该类产品。

他想了一下，说：“我打算和夏普谈谈。他们最好愿意降价。不然联盟内的手机厂商大概都会转向三星了。”

中国手机生产商日子已经越来也不好过了。比如曾经误判中国手机市场春天的科健，零二年投资三亿元购买英超球队的球衣广告，确实获得了很好的销售成绩。但它在零四年就又变得不死不活了。现在已经极少听到它的消息了。

对于其它国产手机而言，明年会是转折的一年。

利润率下降了，显示产业联盟中的手机生产商就难免会选择价格更低的三星面板。那是国产手机的自救。

但唐浩泽只能说那不是最好的办法。

外国主要的手机厂商在零三年就已经开始推出3g手机。

3g商运日韩是最早的，欧洲紧跟其后，美国也不晚。接下来两年，是3g手机技术成熟期。而中国在零零年提出了三个世界3g通用标准之一，但到现在3g连个影子都没有。

这让一些又野心的国产手机投入了大量的资金研究3g，但迟迟无法在产品上应用。

唐浩泽记得，中国的3g应当是零九或者一零年才开始郑生商业运行。

可以说，中国的电信营运商的不作为，是未来几年中国手机行业没落的元凶之一。当然国产手机生产商未必是无辜的。

那些都不是唐浩泽能改变的。现在他需要做的是，怎么让显示面板的价格降下来。

他亲自打电话给夏普驻沪市的代表约了一个时间。为了表示“尊重”，他得亲自去见对方。

约定了时间，他就去了夏普驻沪市办事处。

“唐桑，欢迎光临！”夏普代表宫本俊很日本是礼仪地和唐浩泽握手，他鞠了四十五度的躬。“唐桑请坐！”

唐浩泽坐下后，首先是回忆了显示产业发展联盟和夏普在过去几个月里的良好合作。

然后他才提出现在面临的困难：“宫本先生。按照我们的协议，只要有显示面板厂商的价格低于贵公司5%。我方就有权力采购该供应商的产品。目前三星以低价推销他们的产品，让我们显示产业联盟的成员很心动。特别是我国的手机生产商，他们更加容易心动。你知道，他们这两年的营业状况不太好。非常希望能降低生产成本。目前我已经接到消息，我国的夏新公司已经与三星签订了采购合同。”

宫本俊面不改色地听他说完：“对这件事，我们也有所耳闻。我还听说三星的代表也找过唐桑。”

唐浩泽没有否认：“是的，他们一位姓崔的理事来找过我。他给我提出的价格是降价15%，大约就是比夏普的价格低5%左右。希望我推动联盟从三星采购显示面板。我考虑到我们双方的良好合作关系，拒绝了他们要求。但在我拒绝三星之后，三星采取了逐个击破的方法。而现在夏新公司成为了他们的突破口。如果我们依然以现行的协议价交易。产业联盟内上百个手机生产商都有可能会转向三星采购液晶屏。那是我们双方都不愿意看到的。”

宫本俊等他说完了才说：“感谢唐桑和中国显示产业发展联盟对我们双方合作关系的珍惜。不过，现在出现了违约者，不知道贵联盟计划怎么处罚？”

唐浩泽心说那不是你们应该过问的，但嘴巴却说：“宫本先生，现在我们首先要做的，是如何保证联盟其它成员不会被三星的降价吸引。而不是谈论如何处罚。”

宫本俊想了一下，问：“唐桑有什么意见？”

唐浩泽知道他肯定也想到现在唯一的办法：“我希望夏普相应降价。宫本先生，现在我们需要担心的是手机生产商。如果大量手机生产商转向三星，彩电生产商会否从三星采购，谁也无法保证。毕竟谁都希望自己产品的成本更低。”

宫本俊知道和中国显示产业发展联盟签订的合同很容易受到价格战的冲击。

但是有一点是可以肯定的。那就是如果价格合适，对方的成员所需的液晶屏幕都要从夏普采购。这个合同其实对夏普是有很大好处的，可以让夏普轻易占领中国大部分的显示屏幕市场。唯一可惜的就是，这个占领的时间不会很长。

“唐桑认为我们应当降价多少比较适合？”

“降价10%以上。”唐浩泽的要求不高。中国现有的两个显示面板生产基地产能无法满足国内的需求，而且价格也由外国企业操控，就算是国内出产的显示面板价格更低，也需要大量进口。“如果降价幅度太小。我担心我们签订更低的协议价合同，三星也会马上跟进。那样对我们双方的合作造成不小的混乱。”

宫本俊自然没办法马上答复。他点头说：“我会马上将唐桑的意见传回国内。”

唐浩泽笑着说：“我等候宫本先生的好消息！”不管降价多少，总之能降价就好。

那也是为什么他对夏新转投三星并不怎么恼火的原因。

只有三星真的降价了，显示产业联盟与夏普之间的协议价才能降低。只要夏普降价了，中国厂商可以得到成本更低的零部件，而敖卓光电与夏普之间的技术专业合同才能更顺利地完成。

唐浩泽又说：“宫本先生。我还有一个建议希望你也能传回夏普总部。”

“唐桑请说。”

“从现在的情况来看，中国市场的竞争也许会让日韩两国的生产商进入价格战。液晶生产线合同越快完成对夏普越有益。”

宫本想了一下，知道他说的不无道理。日本的生产成本高昂，而中国人力资源等等，成本更低。同样的价格日本生产的面板，可能连5%的利润都得不到，但在中国圣翰却可能有相当高的利润率。而夏普在敖卓光电有20%的股份。

日后敖卓的分红可能会比不上现在直接销售面板。但是，他们不用花一分钱，每年都能分红。那是无本生意，同时又能将南朝的竞争对手挤出中国市场。

敌人受到损失，自己却能获益，那是打击竞争对手的最佳办法之一。

但那也不是他能所决定的。他只是有权将自己的看法汇报给总部，由总部判断。

唐浩泽回到公司后，马上通过邮件将他正与夏普商谈新的协议价的消息传给包括夏新在内的所有会员。希望他们静观其变。但并没有提降价的幅度。

他也没等其它会员的回复。关掉网页后，他就开始考虑怎么给三星来一下。

这次三星无形中帮了显示产业发展联盟一把。但是他想三星能帮得更多，让三星更加离不开中国市场，不得不为了争夺中国市场而不断降价。

只有三星不断降价，中国显示产业发展联盟才能不断要求夏普降价。

他瞄准的，是三星正在被全世界调查的价格垄断案。从现在已有的消息来看。三星与lg是价格垄断的主要受益者。理论上来说，他们如果被认定有价格垄断行为，在全世界都可以可能被判处巨额处罚。

但湾岛的友达在世界上的份额并不低。这次被调查的企业一共有六家，调查进度并不多快。调查需要一定的证据。

所以他盯上了友达。

唐浩泽拨通内线：“白秘书，帮我联系友达光电董事长李昆耀。约定一个时间，就说我想他谈谈中国显示产业的问题。”

大陆去湾岛虽然只相隔了一个海峡。但双方却没有全面通航。唐浩泽需要的先去香江，然后再转机去湾岛。

当唐浩泽乘坐的飞机降落在台北国际机场时，已经是晚上十点钟左右。因为已经是年底，公司的工作比较多。而且唐浩泽这次的行程，只安排了一天时间左右，所以卢梦并没有跟来。跟唐浩泽一起来的，是白秘书。