第二十章：安排部署

杨广进把海燕商城的有关情况在班子会上作了汇报。　班子成员一致认为，这个项目不错。　一是有三千多万工程量压在哪里，不怕赖帐。　二是垫资到五层，支付百分之七十工程款，只需垫资三千万元，这个没有风险。　支付百分之七十，而不是全部，这是罗海宇的主意。　主要防止资金断裂。　这个非常可怕，苹姐就是因为这个倾家荡产，不能不防。　经过班子讨论，决定承接这个项目。　西太平洋公司内部对承接项目会进行分类，根据类别的不同，给予不同的奖励。　一般分三类。　一类：条件优（几乎不垫资）。　二类：条件一般（垫资百分之三十）。　三类：条件苛刻（垫资百分之五十以上，附加许多不公平条款）。　经班子评定，海燕商城为一类项目，为此，罗海宇获得五十万营销奖。　罗海宇立即对营销奖作如下分配：总经理成明欢二十万，杨广进、陈小琳、罗海宇各十万。　奖给个人的营销奖，一般的行规，个人需要作第二次分配，奖哪些人，给多少，自己定，但不能独吞。　当然，强行独吞，也行，别人不会说什么，只是不会有第二次了，你会渐渐被孤立。　在一个单位，如果你被领导和同事孤立起来，基本上你就判了死刑。　这个道理，罗海宇自然清楚。　看到罗海宇的奖金分配方案，总经理成明欢不由暗暗点头，觉得罗海宇这个小伙子不错，懂进退，会做人，心怀宽阔，不计个人得失。　生活中，很多人难以做到这点，尤其是在金钱面前，往往自乱方寸，露出一副贪婪的嘴脸，这样的人根本不可交，也不配当领导。　所以，当他看到罗海宇送来的要求支付雨林小区项目中介费请示后，立即批示同意。　并指示全额支付。　这就是二十万的回报。　第二天，一千四百万顺利打到东升公司帐上。　看到白花花的银子到帐了，苹姐真是百感交集。　一个月前，她是人人喊打的丧家犬，即将饿毙街头的叫花婆，现在终于翻过来了。　她先把银行利息支付了。　银行见她来了一千四万，很爽快地向法院撤诉，她的房子要回来了。　她准备支付部分材料欠款，没想到，出现意外的一幕。　他们竟不收。　他们都说，你现在资金紧张，先用着，材料款以后慢慢付。　不过，他们提出一个条件，西太平洋公司施工的海燕商城，要优先用他们的材料。　原来西太平洋公司要承建海燕商城的消息，不到一天，迅速传遍四面八方，自然惊动了材料供应商。　他们立即意识到，这是商机。　西太平洋公司，央企，大牌子，有钱，跟他们做生意只赚不亏。　问题是他们没关系，进不去。　所以，他们找苹姐。　只要苹姐肯帮忙，绝对没问题。　如今苹姐的身份变了，是业主，投资方，是施工单位的上帝，她提的要求施工方能不答应，况且又不是杀人放火。　面对材料供应商的要求，苹姐笑呵呵地答应了。　她利用业主的优势，很快与西太平洋公司达成协议，工地材料全部由她的债主提供。　签订合同三天后，西太平洋公司施工人员全部进场，沉静大半年的工地重又喧闹起来。　一时间，人来人往，机械日夜轰呜。　见工地开始运转，罗海宇、苹姐、小菲三人在东升公司召开了一个专题会，重点讨论如何融资。　苹姐介绍了有关施工情况。　她说：“自西太平洋公司进场施工后，现场看热闹的人很多，有的还在问有没有房卖。现在的发展势头很好，我想海燕商城用不了多久，整个沙林市都会传开。现在我们需要议议下一步怎么办？”　说完，她用期待的眼光望着罗海宇。　如今罗海宇成了东升公司灵魂式人物，苹姐很多事情都会事先征求罗海宇的意见。　他成了不是董事长的董事长。　罗海宇胸有成竹地说：“苹姐说得很对，基本实现了我们初期预定的目标。下一步我们要出售商铺，我个人认为可以分二步走。”　“第一步在施工现场设立销售处，把场面搞大一点，漂亮一点，可以请锣鼓队，腰鼓队敲敲打打，搭一个舞台请业余歌手唱歌、戏班子唱戏，把现场气氛搞起来，搞得热热闹闹，吸引周围的人群，同时，把销售商铺公告贴在最显眼处，在电子屏上滚动播放。”　“第二步去省电视台打广告，把周围市县有实力的商家吸引过来，让他们来投资。电视台的广告要连播三个月，日夜轰炸，估计才会有效果。”　“我想，只要这二步做好了，不愁没人气。我们海燕商城虽然不是市中心，但紧靠汽车站，也是人来人往的地方，我相信，这个优势，投资商一定能看到。”　“大家看如何？”　小菲是第一次参加这样的会议。　她说不出什么大道理，但凭直觉，觉得罗海宇说得很好，非常准。　她马上说：“海宇说得非常对，我同意。”　“我也同意。”苹姐接着说：“海宇大的方向是对的，只是一些细节，需要认真处理。这个问题不大，到时交办公室去弄。”　她突发奇想，转向小菲：“你能不能把梁健飞请来，参加我们的招商会。”　罗海宇眼睛一亮，是的，他是块金字招牌，能出席最好不过。　小菲也认为不错，不过，他们现在的关系不是特别好，能不能来，没把握。　她勉强点点头：“我试试看，他最近忙，不知会不会答应。”　罗海宇看出了她的不便，于是说：“梁市长来不来没关系，来，更好，不来，也不影响我们销售，我们从明天就开始。”　第二天，海燕商城开始张灯结彩。　苹姐邀请了社区腰鼓队跳了整整一天舞，弄得商城人山人海，热闹非凡。　原计划是准备搞个庆典仪式，邀请有关领导出席，但小菲请梁市长不顺，他不愿意出席，罗海宇想了想，算了吧，简单点一样有效果。　果然不出所料，下午三点左右，第一个购买商铺的人出现了。　他一口气买了二套，支付了二百多万现金。　很快出现第二个，第三个，当天销量突破五百万。　大家紧绷的神经终于松懈下来。　第三天，销售虽然为零，但咨询的人很多，一百套宣传资料二个小时全部领取完毕。　真正出现井喷的是电视台播出广告的第四天，大量邻近市县的商客蜂拥而至。　他们差不多是全家出动，前来参观咨询，这天销量突破一千万。　接下来的十几天，差不多每天都近千万资金进帐。　不到二个月，东升帐户资金达到1.8亿，并且后续资金还在不断涌入。　罗海宇的策划终于大获成功。　苹姐见此，把以前所有欠债全部还清。　她现在无债一身轻。　她长舒了一口气。　她很庆幸遇到罗海宇，是罗海宇彻底改变了她的命运。　其实，她心里也有他，只是上帝捉弄人，她想，今生今世，二人不会走到一起了，因为没有一个男人会容忍她的过去。　小菲看到项目出效益了，提议每人分一千万。　苹姐点头同意。　就这样，罗海宇银行帐户上有了一千万存款。　他真想不到变化如此之快。　半年前，他还羡慕小菲有一百万，现在自己轻轻松松就有千万身价，不，以后是上亿。　他认真测算了一下，这个项目销量可达到四亿，而他们只需支付西太平洋公司二个亿，也就是他们会纯赚二个亿。　除了这些，他们在十八层预留了一层办公楼，每人手上在一楼有四个最好的旺铺。　这是以前根本不敢想象的事。　这时，他突然想起来自已的家。　除每月寄三千元回家外，大半年了，没跟家里联系，也不知家里情况如何？　他不是不想联系，而是忙，也没办法联系。　他家没电话，而唯一有电话的是村长家，相隔太远，来回奔跑需要半个小时，很不方便，现在有钱了，该回家一趟了。　父母一生非常清贫，备受乡邻歧视，全家的日子一直过得紧巴巴。　现在有了这些钱，就可以改善他们的生活状态和居住条件，好让他们挺直腰杆做人。　金钱不能买来全部，但可以买来尊严，可以有尊严地生活。　这就是金钱意义的所在。　他跟苹姐和陈小琳说了一声，开始踏上回家的路程。　这次，他没有搭长途客车，而且从专卖店买了一部宝马，朝家乡直奔而去。