第54章 两个女人的见面
吴良知道柳满莲家境困难，孩子还没成人，需要她来抚养。
他担心江小怡安置不好柳满莲，便又亲自跟着柳满莲来到财务室，让江小怡分配一些轻松且易上手的事情给柳满莲来做。
江家以前的花圃，都是江小怡一个人经营，而且在条件那么艰苦的情况下，都能保持运营，这足以证明江小怡是个合格的经营人才。
吴良惟才是用，让江小怡替自己管理农场的财务及业务往来等工作。江小怡也不负他之所托，把一切工作都开展得很好。
“满莲嫂子，我这里正缺一个记帐员，记录大家每天的上工，以及各项公共费用，不如就由你来做吧！”
听吴良说明了来意，江小怡很是欣喜，便让人将她带到后台作一番上岗前的培训。
见柳满莲的接受能力很强，很快便适应了这个工作，吴良这才放下心来。
他正准备离开，却被江小怡拉住。
“良子哥，市里已经有几家酒店和餐饮集团联系我们，想要我们农场开放经营权限，将新生态蔬菜和仙河野鱼的销售份额分些给他们。”
江小怡负责洽淡业务，这些日子也是忙得够呛。
此时，她又翻出一份文件，苦笑着对吴良说道：“天利酒店似乎也察觉了他们同行的意图，特意跟我联系了多次，想要和我们农场签定一个独家供应合同，这是他们发送过来的合同原件。”
“呵呵，独家供应，这个似乎说不过去吧！”
吴良拿过合同扫了一眼便放下了，关于天利酒店想要独家经营农场产品的事情，唐欣茹，甚至连那个孤傲的大小姐卓玉莹，也不知给自己打过多少次电话，都被他以种种理由推拒了。
毕竟，他的农场要发展下去，就多多销售产品，宜安市这么大，如果让天利酒店一家做独家代理商，显然满足不了农场的出品量，还是供不应求的局面。
但话又说回来了，吴良给自己农场农产品的定位，盯的主要还是中高档市场。
如果如别家酒店所要求的那样，采用天女散花的销售方式，让产品满大街都是，这也不利于农场的发展。
其实，对于农场产品如何分配的问题，吴良早已心中有数。
那便是在宜安市内设立分区代理商的销售模式，避免供不应求，或者是供大于求这两种不利因素，极大范围地将自己的产品推广出去。
宜安市一共五个区，天利酒店所在的津江区，范围最大，也是最富裕的区，吴良可以让天利作为津江区的独家代理。
至于其他四个区，他还得另寻代理商。而且他已经相中了四家有实力的酒店，正准备这几天去与他们洽谈。
“小怡，今天恰好无事，你收拾一下，我们一起进趟城，分别找那几位酒店老总们谈谈！
当然，重点还是天利，卓小姐和唐姐都是咱们的老朋友了，能够给予她们优惠的地方，自然不会亏待了她们！”
吴良想了想，便对江小怡说道。
择日不如撞日，既然市内各家酒店都想争夺代理权，不如就借这个机会与他们谈谈。
“良子哥，你是打算给全市都供应你的蔬菜和鱼嘛？”
江小怡本来就是家里的一把手，现在专门负责洽谈业务的，所以对这方面还是懂一些行情的，她担心一旦全部供应了，那会很快就没有市场了。
她心里很清楚，物以稀为贵，东西少了才会出现供不应求，买家为了争夺稀少的商品数量，都会不断的提价，像菜品这种东西也是一样，所以也成为广大美食家的必尝之物，在市场上的销售量自然也会更加的好。
吴良停下手中的活计，微笑着安慰道。
“小怡，你放心吧，我肯定不会给全市的酒店供应菜品，我提这个事，是因为我看中了几个实力比较强的酒店，如果可以的话，我会只供应这么几个地区，意思也就是算作一个地区的供应站。”
吴良明白小怡的顾虑，所以跟她说这个事之前就考虑过这个问题，没有打算全市供应，而是要限量集中供应几个知名度比较大的酒店。
小怡明白了吴良的意思以后，朝着良子绽开了一抹甜甜的笑容，
“嗯嗯，好的，良子哥你有安排就行。”
小怡对良子的话还是深信不疑，回应了一句就转头开开心心的回去收拾东西了。
吴良站在门口，心里慢慢的思索着一会该怎么和天利的人谈，虽然有交情，但大家都是为了挣钱，谁也不亏欠谁的。
不过是互利合作的事情，因此利益问题上必须说清楚，亲兄弟还明算账呢，这一码归一码，交情归交情，生意归生意，谈这种问题吴良还是会遵从商人的原则。
“良子哥，我收拾好了，合同我也准备好了，咱们可以走啦！”
江小怡收拾好东西走出来就看到吴良站在门口，双眼直愣愣的看着前方，不知道在想些什么。
“嗯，行，那咱们走吧，先去津江区。”
吴良听到小怡的声音，回了神，转头看着小怡，笑了笑，然后伸手直接接过小怡身上的包，往外面走去。
小怡愣了愣，然后抿嘴偷笑，迈着步子追赶着吴良的脚步，心里美滋滋的，良子哥永远都是这么的体贴，所以一直以来，自己内心都一直在告诉自己只要有良子哥在，没有什么解决不了的事情。
吴良和江小怡两人坐着吴良的小三轮，开往市区，很快就到了天利的门口。
因为已经来过很多次了，所以门口的保安也已经清楚他是专门给这里供应蔬菜的，而且是特别受欢迎的那种大主顾，就急忙去通知经理唐欣茹。
唐欣茹听到消息以后，踢踢踏踏的踩着高跟鞋慌慌张张的跑到门口去迎接。
“良子弟弟，你今天怎么来啦，是来送菜和鱼么？额…这位是？”
唐欣茹跑到门口，以为吴良还是照样一个人来的，嘴角带着笑容迎了出来。
等她站到了门口，才看到跟着吴良来的还有一个女孩，小小的站在他身后，这样的意外情况让唐欣茹多少感觉有点尴尬了，美丽的桃花眼在吴良和江小怡两个人的中间不断的游移徘徊着。
“这是江小怡，我们村子里的美女，现在在我的农场里负责洽谈业务。小怡，这是唐欣茹，是天利的经理。”
吴良笑了笑，唐欣茹的表情也让良子意识到自己突然带着人来多少有些唐突，于是主动为两人相互做了介绍。
“你好，我叫江小怡，多谢经理照顾我们的生意了。”
江小怡看着吴良的态度，知道这个人在天利还是说的上话的，就主动上去打了招呼，并且做了自我介绍，顺便也缓解了尴尬，不得不说吴良选择江小怡去洽谈业务还是很有眼光的。
“啊，你好，我是唐欣茹，是天利的经理，说起谢，应该是我们谢谢良子弟弟了，他的菜物有所值呢！”
唐欣茹也没有端架子，而是很友好很官方的跟江小怡握了握手。
吴良看着眼前的一幕满意的笑了，他不要求女人之间的关系有多么的好，但是最起码不能起冲突，都说女人之间是非多，还是要注意一下的比较好。
“好了好了，大家都是朋友，就不要这么客套了，欣茹，咱们进去说吧，在这里总是不太合适。”
吴良看着时间差不多了，就把僵持着的两个人拉开，直接切入正题，不然又不知道要耗到什么时候了。
他也确实没有注意到，两个女人仅仅就在眼神交汇的时刻擦出了一些战斗的火花，不知道是谁先挑起来的，但多少有些尴尬和不适应。
“行，那咱们就进去说，咱们进包间，我顺便给卓总打个电话，让他尽快赶过来。”
从知道江小怡是做什么工作的，就知道这次吴良来是来干什么的，既然这样，那自己一个人去做决定就不合适了，她是做不了这个主的，所以唐欣茹果断的决定把卓总叫过来。
吴良点了点头，带着江小怡往进走，顺便把钥匙给了门口的保安，让他帮自己看着车不要丢了，怎么说也是几千块钱买来的。
然后就带着江小怡直接向里面走去，唐欣茹默默的跟在后面拿出手机，给卓总发了一个短信。
“我会尽快赶到。”
不过一会，唐欣茹的手机就响了一下，看到里面卓总发来的短信，唐欣茹心里松了口气。
“良子啊，你现在是打算怎么供应呢？”
唐欣茹也算是个女强人，谈到工作上的事毫不含糊，既然确定了卓总会来，那就直接将主题引进来，摸清楚对方的要求和标准，才好对症下药，知己知彼百战不殆嘛，做生意也是一样。
“欣茹，我也不瞒你，我不可能在全市只供应你们一家餐厅，但是咱们全市是分四个区的，不过我可以保证，在津江区，就只有你们一家是我的代理商，而且会有折扣，你看怎么样？”
吴良也不是那弯弯绕绕的人，直接将自己的标准说了出来，然后仔细观察着唐欣茹的反应。
(本章完)