一百零二章 借欲取利
郝东明虽然没有玩女人，没有顺从外界的诱惑，是因为他有一种抗拒世俗的力量，这种力量来自——【信仰】。
谈到信仰，各有其说，到如今也是千奇百怪、大相径庭！
我们先不去问郝东明信的是什么？反正他没有为了生理需求出卖自己。
经过了一个有一个的厂家洽谈，他在这次的探访中得知，其实像第一个总裁那样的人数不胜数，而那个总裁只是其中一个，慢慢的，他适应了这种习俗，适应并不是效仿，他没有效仿，只是在每次的【出格活动】中，他能够控制住自己，控制住了常人的欲望。
这就应验了【圣经】里的一句箴言【克制己心、强如攻城】！这句话就深刻地反应了一个俗人能克制自己内心的难度有多大？
其实，他和普通人一样，为了生活四处奔波、劳苦费神，他和所有人一样，也有七情六欲、爱和情仇，不同的是，他在这个年龄段没有忘记初衷的梦想和自己的本质、以及不堪的过去，他总是在酒场、饭桌一次次地避风躲浪、游刃有余，轻而易举地以各种理由杜绝了那种波流，在这里我暗自佩服，他是一个——了不起的人！
为什么说到【佩服】，因为自古到今多少英雄豪杰、帝王将相都曾倒在了石榴裙下，多少青年才俊、能人贤士都葬身于牡丹花下！而且那些人都是重量级人物，让后人看到的只是惋惜和嘲笑，倘若生命能够洗牌，他们是否珍惜自己的辉煌？
郝东明这次来的主要开发地是东莞一带，塘厦镇的很多厂子跑完之后，他陆续去了厚街、樟木头、凤岗……等地，这些消息都是新疆的李向辉给的指标。
有人要问李向辉在新疆怎么知道东莞这边的情况，我会回答您这个问题，因为李向辉借用了互联网，这是1996年，不在是80年代，李向辉也是与时俱进，别以为上网除了斗地主、聊美女、或者看大片就没有别的用途，起码李向辉是把网络当成了他的千里眼和顺风耳。
郝东明在东莞谈物流托运的时候，就联想到了曾经在北京跑业务的那段过程，他在这两者之间找到了一个共同点，那就是——利益。
他发现建材的那些客户，需要的是价格又要便宜、质量又好、款式新颖、做工还要细致的建材，目的就是能够从中取得更大的【利益】。这一点是毫不由说的理由，相同的是，这些厂家所配发的物流公司，也是希望速度快、货物没有损耗、信誉可靠、价格低廉，这些都能理解，因为做生意就是为了盈利。
像这些表面、肤浅的推断，常人都能看出来，就拿最简单的比方，两块钱买一双袜子，还想着怎么买个好的、脚不臭的、结实耐穿的，这是人最简单的本性。
下面一点就不能用简单来说了，因为郝东明在东莞联系的这些厂家，基本上是【二把手】操办发货问题，他也看出这些二把手的欲望很强，不管制吃、喝、玩、收礼、奉承都是样样都收、来者不拒！他就想，我总不能每天陪他们吃喝玩乐、喝酒泡妞去吧？
不过没有这些娱乐、开心、享受，生意还怎么谈？
蓦然想起了钓鱼，虽然郝东明钓鱼技术很一般，但是他很清楚一点，能上钩的鱼除了贪吃以外，是因为鱼钩上的诱饵能打动它的胃口，既然这些二把手不把工作、公司利益、个人人品放到第一位，那我也就顺从他们吧！
他在想，既然这些二把手要吃香的、喝辣的，吃饱喝足之后还要找女人，那就随他们吧，反正他们的作风他们的老子、老师、老板加老婆都管不了，我郝东明能管的住吗？
郝东明想到这里的时候，也想到了【大禹治水】，大禹的父亲是堵水，所以治水失败，精明的大禹则是疏水，结果是治水成功，有时候，成功失败总是在于方法的应用，他在想，我给他们谈伦理道德，等于是给牛弹琴，给牛弹琴有时候没人笑话牛，而是有人笑话弹琴的人，既然牛听不懂音符，你还在那里谈啥？
鉴于顾客是衣食父母的道理，他把一个大胆的决定告诉给了李向辉，简单说就是给这些二把手给【回扣】。
关于回扣的事情在郝东明临走的时候李向辉并没有给郝东明提起过，但是经过郝东明在电话里的简单点题，李向辉点头应许，李向辉心想——郝东明是一个善于变通的小伙子。
郝东明没有给这些二把手把回扣的数额立马告诉给他们，只是希望他们尽快发货，等我们合作愉快的时候，回扣是少不了你们的，因为你们也需要【消费】。
这些二把手一听有回扣当然是眉飞色舞，因为以后去夜总会、迪厅、酒吧、宾馆就不需要自己掏腰包了，只是换一家物流公司这么简单，易如反掌。
二把手说到易如反掌的事儿，尝到这个苦头的群体多的是，不过也是没办法。打个比方，明显你已经很快了，二把手说你的物流太慢，明显货物没有受损，他说包装不好，明显你的价格很合理，他说你家的托运费很贵……等等，反正是他们说了算，这就是，某些二把手的勾当，要不为啥人勾心斗角想当个官呢？即使是个小小的芝麻官，也想着给自己炸点油，不过我说的不是绝对，这是一个存在的现象，你可以参考一下，或许这些二把手的公司管理有点漏洞，或许这是个一成不变的铁规矩。
经过了将近一个月的市场开发，郝东明带着疲惫和欣喜回到了新疆，说到疲惫，是他在广东应酬的时候，除了和客户享受一点大餐之外，郝东明住的、吃的都是最便宜的，也包括他的早点，经常吃广东的蒸肠粉，就是图个便宜，他没有吃营养套餐，他没有牛奶加鸡蛋、他没有住豪华宾馆，为的是，能给公司省一点是一点。
等郝东明把一大推发票、收据放到李向辉面前的时候，自己就难为情地说：“辉哥，这次花了您不少的钱”。
李向辉则是胸有成竹地说：“放心吧兄弟，羊毛出在羊身上，以后会回来的”。
郝东明又说：“辉哥，这次我真的能节省的已经尽力，真的没有太多的浪费，就是我吃的炒饭、肠粉，这些是在小排档吃的，没有收据，一共是七百三十多块，没发票和收据能报销吗？”
李向辉豪迈地笑着说：“东明，你想多了，我让你去，是很信任你，【相信】不需要证据”。
郝东明又有点不敢断定地问道：“你说，那些厂家能往我们公司发货吗？”
李向辉冷静地回答到：“兄弟，你先别着急，这事没有你想的那么简单，他们的货肯定是要发的，现在我们需要做的下一步就是——需要有一个好的合作伙伴”。
郝东明不解地问道：“什么合作伙伴？”。
“从广东到新疆路途遥远，配发过来的货需要中转，你先休息一下，以后你有可能还要出去一趟”。李向辉看着消瘦憔悴的郝东明说。
“我还去哪里？”
李向辉停了停，说：“有可能你要去一趟西安、或者郑州”。
郝东明听完李向辉的话，心里隐约地感到，这个发展就像是在打仗，战斗难道才是刚刚开始吗？