090 保守一点
“哦好。”周游拿出手机加了邓斌的好友,顺便转账,他这才发现邓斌好像是个文字工作者,在出版社工作。
这边刚转完账,吴玲玲急匆匆跑了出来,指着电话笑道:“周店长,我给你拉到客人了。”
周游惊道:“这么快?”
“你这里真是太完美了,趁着还没火,我让她们赶紧来。”
邓斌闻言,皱眉骂道:“什么事被你们女的这么一搞,搞的都跟抢大白菜似的。===『烽火戏诸侯新书:』 ===。”
话罢他好像想起了什么,又赶紧提醒周游:“周店长你快先帮我登记上,然后再处理她们的,别突然一堆人定给我挤没了。”
没等周游动换,白静已经操作完毕抬手晃了晃手机:“已经登记完了,放心吧邓先生。”
“好好好,辛苦……”邓斌看着白静犹豫了一下,“老板娘?”
周游咳了一下:“是合伙人。”
“哦哦,合伙人好,合伙人好。”邓斌感觉很尴尬,赶紧转头走回屋内,“嘟嘟你怎么又淘气啊!”
吴玲玲赶紧凑上来,这表情中带着速度和激情,真的有点像抢大白菜:“那周店长,是让她们加你微信订房,还是在蟹橙上订?”
“价格都一样的,在蟹橙上订吧。”
“蟹橙不会收你们佣金吗?”
“会的,可我们现阶段需要蟹橙上的好评和图片。”周游点头道,“这几天你们拍了好的照片,也辛苦传上去评论一下。”
“一定的。”吴玲玲说着又看了眼手机,“她们在问,为什么不能订下周的房?”
“下周不是这个价格的。”周游想了想说道,“这样,我们马上开通下周的预定,但真的不能是这个价格的。”
“成。”吴玲玲点头道,“我们也真是占了大便宜了,都不好意思。”
“不是占便宜,是您眼光好,有魄力,第一个吃螃蟹,应得的。”
“哎呀周店长这嘴……”吴玲玲转头瞪向邓斌,“瞧瞧人家小伙子。”
搞定了这对夫妇,周游和白静快步走向办公室,脑子里都在想一个相同的问题——
定价。
虽然有一些说走就走的客人,但多数人还是习惯提前一两周确定行程的,一般酒店也多半会开通半年左右的预约期,而这里面最关键的,就是定价。
这个定价要精确到每一天,将节日、假日、旅游淡旺季、营销宣传等等因素通通计算进去,通过一系列数学计算,将酒店的利润最大化。
很明显,这是酒店管理专业的必修课程。
“别看我,我这门课没过……”白静咽了口吐沫,“你知道……我数学不好,体育好。”
“那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。”
“嗯,最好只涨价,不要降价,宁可损失眼前的利润,也要坚持不降价。”白静比划道,“比如你下周的房价订在2000,结果只有一个人订房,你一看情况不好,改成了1000,这样就相当于贱卖了,会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击,不仅影响声誉,而且将来再涨价也会很难,搞不好会一直走下坡。”
周游顺着这个逻辑问道:“所以我们涨价的过程,最好保守一些?”
“是的,最好一直保持温和的上涨,涨上去的价格,不到迫不得已,千万不能降。”白静点头道,“另外,长期定价有一套复杂的策略,需要很多数据做基础,我们的数据太少了,而且涨价空间太大了,建议还是一点点来吧,最多开放两周的预定为宜。”
“那我们下周暂时提到……”周游不太肯定地说道,“800?”
“别看我。”
“保守一点,828吧。”
进了办公室,周游忙着在后台操作,白静则帮他接预定电话。
要说吴玲玲也真是拼,因为太过震惊,在朋友圈接连发了七八条视频图片,用生命、人品和朋友圈形象,把小隐湖畔吹到爆炸,当然还有500元的震惊价格。
当然更关键的是,那些视频和图片真的是一手资料,不含任何包装,这么一圈看下来,真的难以想象这么个地方开车一个多小时就到了。
“先别定价!”接了N个电话的白静突然吼了一嗓子。
周游也的确没定价,他发现在蟹橙平台上,仅本周,后台就已经排了5个单子待确认的了。
仅吴玲玲一个人,一个小时不到的时间,就发展了5个愿意立即支付的客户,随着时间的推移,一定会更多。
当然,主要还是靠500块的白菜价。
“我建议,过两天再开通下周房源,我猜想下周来的人,会一直盯着平台。”白静看着周游,瞳中有那么点邪恶,“让子弹,再飞一会儿。”
周游看着白静的眼神,自己的也渐渐变得邪恶起来:“这才第一天,现在走这个套路,是不是太早了点?”
“你不想快点还债做二期吗?”
“嗯……”周游露出了冷邪一样的笑容,“如果她们问的话,告诉她们,下周的定价不会低于1500。”
白静一愣:“论魔鬼度……是在下输了……”
一个小时的时间,周游总共确认了6单。
其中三单是周五晚上的,两单周六,还有一单是次日晚,也就是周四晚。
算上陈苗苗老师,周五晚已经满员了,周六订满也只是时间问题,就看明晚和周日能有多少人了。
虽然是白菜价,但营业第一天到现在,也算是入账近4000块了。
根据与蟹橙的协议,客人通过蟹橙支付的房款,将在每月17号打入周游的对公账户中,且会扣除15%的佣金。
一个月的周期,外加15%的佣金,这的确有点令人心疼,这当然也不仅仅是周游自己心疼,而是整个酒店业的痛。
好在,周游民宿的规模相对小一些,而且有很强烈的自我品牌性,相对并不太依赖蟹橙给的流量,更多的时候只是一个工具罢了。
周游确定,时机成熟后,是要重新跟平台的人谈谈的。
然而平台的人先来找他谈了。
旁边白静一遍一遍地冲电话重复着类似的话:“我们没有刷单,没有刷,没有刷。”