319 志气和野望
“哎呀,你这个……”周游也不好直面拒绝。
“好了好了,他有他的想法。”安可期赶紧推了推父亲。
“daddy也有daddy的想法。”安桦的神色忽然严肃起来,指着周游给的图说道,“如果,这个能实现,或许,你能让俞永茂赔到倾家荡产。”
“啊,这个……”
“喂。”安可期又拉了拉父亲,“骗案就骗案,我们认栽,可别发疯啊。”
“不不不,我很理智。”安桦摇头道,“俞永茂的作风,行不通的,将来他会有很多麻烦。更关键的是,他的审美就是一坨屎,就算再多的资本和专业人士捧这坨屎,他还是屎,最终结果就是,一群人在一坨屎的指挥下,会一起做出一坨巨大的,华丽的,昂贵的屎。”
“呃……”安可期感觉现在的父亲跟平常不太一样,尤其是比喻特别清奇,但不知道为什么,她听的很爽:“同感。”
“诚然,有人会喜欢吔屎,但那是他们在没得选的情况下。”安桦说着又点了点设计图,“如果真能实现,让我来运营,我保证玩死他们。”
周游在旁边也看傻了,这些话实在不像一个50多岁的人说出来的,更像是一个20出头的青年,满是志气和野望。
安可期更加惊讶,她分明看到了一个年轻的父亲。
安桦看着周游说道:“但周游,光这样,还不够。我知道你更专注于实现作品,而不是赚大钱,但在我的眼光里,你这里还有一个致命的缺陷,只要这个缺陷存在,总有人会去俞永茂哪里吔屎。”
周游没怎么想,就说出了两个字:“规模。”
“是的,你这里注定是昂贵的小精品,就像法国大餐,只能供很少的吃人。”
“没办法,这就是我的定位。”周游摇头道,“所以我从没想过彻底击败他们,最多,只是各自吸引各自的目标客人。”
“别急着下结论,我当时有个想法,但没说。”安桦正色道,“考虑过部分合作么,你做你的主题精品,我们做我们的配套。”
周游一听便来了兴趣:“详细说说。”
“就是……我还是画吧。”老安也兴奋起来,拿出自己的手机,用粗线条三两下大概画了一个小隐湖畔的俯瞰区域图,指着其中一部分道,“这部分,是你独立运营的,精品民宿部分,包括现在的别墅,将来的这个树和其它的东西,而这里,交给我们,做一个配套独家酒店,大概会占你一半的空间,我们最宏观上是一体的,共同铸建了一个社区,互相引流,但同时又相互保持独立运营。当然,你的客人可以来我这里使用游泳池,儿童乐园和其它设施,同时,你这里也可以让我的客人参观游览。”
“很流行的模式。”安可期点头道,“我们的配套可以让小隐湖畔更加丰富多彩,你不必在这方面多下功夫,而你的‘网红树’可以为我们带来客人流量。”
周游不禁揉腮沉思,有点意思。
客人活动的问题,始终在困扰着他。
风景再美,建筑再优秀,新鲜劲也不会太久,活动和娱乐项目的匮乏始终困扰着周游,简单来说,他也认为这里需要一个游泳池,但这是一个高维护成本的设施,必须保证客流量足够大才划算,但即便二期落成,小隐湖畔的容纳量依旧不会超过50,硬要维护一个游泳池的话,恐怕房费又要涨上去不少。
而游泳池仅仅是一个项目罢了,还有餐饮、游艺等等很多种配套服务,他不可能做的起来。
如果没有配套,那么一切仍会像现在一样,小隐湖畔做得再好,也只是一处景色,优质体验可能只有几天,回头客只能随缘。
但如果有个大块头,把配套都给做了,一切就瞬间不同了,客人们既能享受精品民宿的风景,又能拥有度假酒店丰富多彩的体验,貌似对大家都好。
但也并非没有隐忧。
“可是,如果你那里接纳的客人太多,会让这里人满为患。”周游思索道,“安谧的环境同样是我的核心体验,我不想这个被破坏,想想看,每天有上百人在这个湖边拍照,这对我的客人来说是一场噩梦。”
“这个……的确是……”老安也抿着嘴摇头,“度假游客,一定是喜欢人少的,讨厌拥挤的。”
“可以限流,采用预约机制。”安可期拳掌一拍,“你给一个限流天花板,比如同一时间最多有30人,这样我们的客人必须预约才能去你们那里,还要排队。”
“这样不会……很委屈客人么?”
“恰恰相反。”老安眼睛也完全亮了,“这样每天只开放几个小时,需要预约,同时只能有30人的地方,更吊人胃口,相当于变相的饥饿营销,只要你那里够棒,客人们甘愿排队,这样的度假更有成就感,本来不愿意拍照留念秀朋友圈的人也会炫耀分享。”
“那……我这里门口排很多人,会不会很不体面?”
“这个不会的。”老安连忙答道,“在我们的前台预约,然后轮到他们参观的时间我们会电话通知,虽然费点事,但客人们会感觉自己被尊重。”
周游深思熟虑过后,稳稳点头,“我觉得有的搞。”
“那我们谈谈合作模式?”老安极其激动地说道,“可以是土地承包的模式,也可以是股权分成的模式,太多了,你喜欢哪种?”
“这个我们要坐下来慢慢聊了。”周游有点尴尬地看着安可期,“在这里聊合适么?”
“我ok,感觉病突然好了。”安可期刚刚高兴起来,却突然想起了一件事,“你们……先冷静一下。daddy……我们没有资金。”
“这个,可以有。”老安点头道,“长城小镇一直有人要买,我下不了决心,看到周游的案子,我有信心了。”
“等等!”安可期吓得赶紧拉住父亲,“那可是你前半生的全部成果。”
“我上个卫生间……”周游适时地起身溜了出去。
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