第040章 菜刀王

很多不愿意缴纳管理费，又害怕被市场保安像撵兔子一样撵得连生意都做不成的小贩，就聚集在西门外的马路边上。　这些人干什么的都有，卖菜的卖衣服的，在马路两边一个挨着一个，俨然形成了一个小市场。　黎响现在就站在卖菜刀的摊子前，这里已经围了几十个人，一个身穿白背心的秃顶中年男人正在桌子后面，耳朵上戴着一个自制的耳麦，腰上别着一个小型扩音机，手中拿着一把菜刀，对着周围的人吆喝着：　手起刀落木头短，各位乡党这边看，价钱不贵八块八，十个人见了九个人夸，买了大的送小的，这事还有啥说的，削土豆削冬瓜，丈母娘见了把你夸，厨房三件套，做饭很需要，谁要买谁要带，你的动作要放快，少一块不行，多一块不要，君子爱财，取之有道，咱这刀，可是质量好，货很少，想要下手要趁早，好不好，听钢声，切起菜来蹭蹭蹭…　这顺口溜说的太溜了，黎响在这里站了有一个多小时了，这其貌不扬的秃顶男居然夸夸在这说了一个小时，中间没有停顿，顺口溜也一直没有重复，旁边围观的人其实真正愿意买的并不多，绝大多数都是在这里听他说顺口溜的，不过看他说的卖力，几个原本就没打算出来买刀的人，居然也掏出了钱包，真的买了几把刀带走了！　这就是广告的效用，黎响从这个秃顶男来到这里，摆摊开卖就已经在这观察了，热场竟然不过十几分钟的事，就已经让围观的人把摊子给围满了，这可是不用鸡蛋或者气球，全凭一张嘴来说！　一群人走了，一群人又被吸引过来，黎响站在人群中，用手机拍下了秃顶男说顺口溜的场面，这人还真的是有才，并不全都是背词，真的是遇到什么说什么，现场编的一些小段也是朗朗上口，三句话不离卖刀，让黎响大为折服！　整整一个上午，黎响什么都没干，就站在这菜刀摊的旁边，认真的听这个秃顶男吆喝，拍了好几段视频。　中午，黎响才回到了六栋那边，取来了自己的货，送到西门，摆在了老地方。　“上午干嘛去了？”汪东林正在吃着自己带过来的饭盒，吐出一块鸡骨头，对黎响问了一句。　黎响已经六栋那边跟老妈吃了几个包子，就当是中午饭了，摆好了自己的货，拿出手机对汪东林说：“给你看看！”　汪东林瞥了一眼，笑着说：“你小子在那里听了一上午啊？还拍了视频？怎么滴？打算把那一套学过来，用在这里卖你的货？”　“不是！”黎响看着视频摇了摇头说：“这一套用在我这边，未必管用！我就是佩服人家这种临场应变的能力，好像什么东西什么事情在他嘴里都能变成词说出来，这一点值得我去学！”　盖上饭盒，汪东林拿出牙签剔牙，顺手掏出一根烟点上，美美的吸了一口，一脸赞赏的对黎响说：“不错，孺子可教也！我让你去听一听就是这个目的！他的词你用不上，可是这种手段对你来说还是有很大帮助的！你要说他有才，未必见得。这个菜刀王可是初中毕业的，能够做到出口成章，最主要的有两点！”　话说到这里，汪东林右手夹烟，左手对着黎响摊开，五指微微一收，黎响愣了一下，犹豫着看着他说：“力量？不能吧？买个菜刀用不着多大力气吧？”　汪东林脸一拉，瞪了黎响一眼说：“水！哥哥渴了！怎么一点眼力见都没有！”　你大爷的，想喝水直接吭声不就得了！黎响没好气的瞪了汪东林一眼，还是无奈的向着厕所那边跑去。　老孙那里不只是卖烟，还附带卖矿泉水。不过黎响从来都不在这里买，总有一种怀疑，老孙头就是在厕所里面灌的水…　“要绿茶啊，哇哈哈的那种！”汪东林在后面嘱咐着，坐在椅子上一副太师爷的模样。　买来了水，黎响很狗腿的帮他把盖子拧开，递到他的嘴边，伺候他喝美了，汪东林还想提点别的要求，不过看到黎响有准备要把剩下的茶水都要浇到他头上的趋势，赶紧做好，一本正经的对他说：“做到菜刀王的口才，最重要的一点就是要放得开，别怯场！”　对此黎响深表同意，听了一上午，也听到菜刀王有说错的时候，也有编的小段子根本不押韵的情况，如果是别人的话，很可能就会引起窘迫，有可能就冷场了，可是菜刀王却丝毫不乱，连语速都没有打断，直接就这样过去了，总能在下一秒，就可以把观众逗笑！　感觉在那个桌子的四周，就是菜刀王的天下，周围观众什么时候笑，什么时候静，都在他的掌控之内。在那个桌子后面，他就是王者，所有的人情绪都要受到他的控制，这就是他最大的本事！　“还有呢！”黎响催促着汪东林，让他继续说下去。汪东林笑了笑，摇头对他说：“还有就是你无论如何都没办法学会的了，那就是阅历！菜刀王光卖刀就卖了快八年了，每天都在不停的说，就算是背一本三国演义，用八年的时间天天练，也能一字不差的背下来了！这种阅历就是他的底蕴，让他有足够的底气和应变力来维持自己的气场，这些是你现在学不到的了！”　呼！黎响吐出一口气，点了点头。今天这一上午的听讲，再加上现在跟汪东林的这一番探讨，对于他来说，真的是获益匪浅。　口才是可以练的，应变力是可以培养的，至于阅历这种靠时间积累的东西，对于只是在这里摆摊半个月的黎响来说，反而显得不重要了！　距离月底还有半个月不到，黎响要在这短时间把自己升级米米，就要看他今天所学到了多少东西了！　刚才看了一下微信，群里又有人升级了，这两天进入米米级别的同事又多了两个，前天是覃律升级，今天是宁霞升级！　也就是说，同批跟黎响进入聚心集团的那十一个人，除了崔景哲被剥夺了代理资格，剩下的十个人，已经有六人在半个多月的时间里升级了！　而自己这个新人榜的新人王，到现在口袋里只有差不多一千块钱，加上面前的这些货，总共也只是三千元左右，要想升级，就必须要不断的卖货进货，在半个月不到的时间，挣出5040元！　“等晚上这里关门，我跟你一起去街上摆摊！”黎响深吸了一口气，扭头对汪东林说了一句。　汪东林白了他一眼说：“你傻了？今晚老楚在广林请客！六点钟准时收摊，你小子忘了？”　要不是他这么一提醒，黎响还真的会忘了！既然这样的话，那明天再实施全天候的练摊也不晚。　有了口袋里的视频做动力，黎响这一下午的营业也不错，主要是逼着自己放开了，跟谁都不再生疏，不管是路过的还是专门过来看货的，只要面前有人，黎响就对着人家详尽的介绍自己的产品，这样到了晚上六点钟的时候，一盘点居然卖出了七百多元的货！　把货物搬到老妈的电动车上，让她带回了家，黎响掏出手机，给方斗打了个电话。　昨天就跟方斗说了，认识了几个新朋友，一起过来聚一聚。这也是两人的一种默契，有点像带着女朋友见家长的意思。　方斗朋友多，酒场也多，不过很少带黎响去参加，而一旦是把黎响也叫去了，这说明那朋友是方斗很重视的一个人，不是寻常的狐朋狗友，因此那朋友就能很快的变成黎响的朋友。　老楚和臭虫算不上什么好东西，可是也不是什么坏人，他们就是市场里的痞子，可是性格却很对黎响的胃口，这样的人，一般都能够跟黎响维持很久的朋友关系，所以黎响也想让方斗也认识一下。　汪东林已经回家了，这次吃饭不只是男人之间的饭局，大家还都带了家属，虽然第一次喝酒这样做有些突兀，可是像黎响这样的脾性，向来都是不拘小节的，能跟他做朋友的，也同样都是这样的人，而且这样反而显得没外人，所以得到了大家的支持。　广林饭店在市场东门三百米，是一个小区的临街楼，一共有三层，全是餐饮，算得上市场这一片最有特色的餐馆。　定好的包厢在二楼，一个大桌一个小桌，黎响和方斗赶到的时候，老楚带着老婆孩子已经等在里面了！　别看老楚平时臊眉耷眼，邋里邋遢，这一捯饬，还真的有点人模狗样的。今晚梳了个大背头，穿着一件花格衬衫，下身是一条灰白色大裤衩，脚下一双人字拖，模样好像是去海边度假的大老板，就差头上一顶太阳帽了！　一个身材高挑的妇人站在他的身边，身上穿着一身红底白花的连衣裙，皮肤不算白，面貌也算不上很漂亮，但是一看就是那种能干的贤妻良母型女人，这应该就是老楚的媳妇芳草了。　“阿响来了！”见到黎响和方斗过来，老楚迎出门来，伸出手来，这是要跟黎响握手。　让你丫矫情！黎响直接把方斗手中提着的两瓶酒拿过来，把装酒的袋子塞进了老楚的手里，然后顺手一拨把老楚给拨到一边，笑眯眯的伸出手握住了芳草的手，嘴里说着：“嫂子好，我叫黎响，这是我兄弟方斗！第一次见面也没给嫂子带什么礼物，见笑了！”　芳草很自然的露齿而笑，看着黎响说：“我听老楚这两天提起过你，他很少夸人的，今晚见了面，果然是个实在人！”　老楚提着酒黑着脸说：“实在个屁！黎响你差不多就行了，赶紧撒手，那是我媳妇！”