第七十九章 齐成夫妇的新认识

叶欣颜之前就考虑过谈生意时宏鹤楼诸多的反应，贺掌柜现在的这个提议就是其中之一，对于说服贺掌柜，她是有把握的。究其根本，能让县里最大的宏鹤楼掌柜坐下来谈事情的，还是她的小点有足够的吸引力。　所以，听得贺掌柜似乎下了论断，叶欣颜也不急，只是慢声细语的说道：“贺掌柜，您容我再给您细说。您说的给我家买卖招揽生意，有这个因素是不假。但是我觉着，若是小点能在您这里代卖，获利更多的还是您宏鹤楼。而我做的不过是个汤品、点心的小买卖，就算因为宏鹤楼招揽了客源，也丝毫不会影响宏鹤楼的生意。”　贺掌柜面露不赞同的神色，都把买卖开到我们酒楼门口了，还不影响酒楼买卖，您可真敢说。　叶欣颜笑一笑，继续说道：“不瞒贺掌柜说，这两样小点只是我家门店里面的两个种类，等我们有了本钱，自然会渐渐的添置更多的甜点和汤品。”　贺掌柜眼里的警惕之色更浓，只听这个女子继续说着，“可是，我们也只是卖汤品和小点，独此一家。而宏鹤楼却不一样，虽说您这里是清远县首屈一指的酒楼，可县城里也有几家做酒楼生意的。我们的小点是独此一家，若是我们的小点只供县城一家酒楼，相信这家酒楼会因为我们的独特小点，招来更多的食客。而我们却不做酒席、菜品，绝不会影响到酒楼的生意。”　叶欣颜笑眯眯的追问一句：“您说是不是？”　哪儿跑出来这么个女子，居然有这等口才和思维？看举止倒像是个见过世面的，可穿戴就不敢恭维了，就是穷苦人家的妇人。　贺掌柜认真思量片刻，说道：“这影响不影响的，咱们说了可不算，宏鹤楼没和小商家合作过，更没有过您说的合作方式，我也不敢做这样的主。这样，您先回去，我和东家商议一二，明日您来听信儿，您看可好？”　“行，那我明日再来。”叶欣颜爽快的答应一声，站起身来。　齐嘉见叶欣颜起身，也连忙从高凳上爬下来，叶欣颜伸手扶了一把。　贺掌柜笑问道：“还没问齐娘子，这位小公子可是您幼弟？小公子年纪不大，却不认生、不怯场，着实的可爱。”　叶欣颜笑道：“正是我家幼弟。小孩子年纪幼小，不懂事，若是有莽撞之处，还请贺掌柜见谅。”又对齐嘉说道，“贺伯伯夸赞小嘉儿呢，快谢谢贺伯伯。”　齐嘉脆生生的说道：“谢贺伯伯夸赞。”　贺掌柜摸摸小家伙的脑袋，对身后候着的伙计说道：“把桌上的点心给小公子包起来。算是伯伯给小公子的见面礼好了。”后一句话是对着齐嘉说的。　齐嘉知道伯伯要给他东西吃，却不明白为什么，忙看向叶欣颜。　叶欣颜推辞道：“贺掌柜，咱们的买卖还没谈成，就让您破费，这不好吧。”　“些许小点心，不值什么的。”　最后，叶欣颜帮齐嘉小朋友拎着打包好的点心，心满意足的回到早点摊子。　不是叶欣颜没出息，欣喜于得了两包点心，而是打包点心这个举动可以看出贺掌柜的态度。贺掌柜的话虽然说的强势，但他其实很愿意做成这个买卖。　大小两个人回来时，早点摊已经开始收摊了。　金嬷嬷看到叶欣颜笑眯眯的领着齐嘉回来，以为事情办成了，把手里的碗筷放进箩筐，直起腰，欣然问道：“叶子高兴成这样，和酒楼的买卖谈成了？”　齐友年却知道，大酒楼的买卖哪里是那么好谈成的，很是惊讶：“一次就谈成了？这么顺利吗？”　叶欣颜笑道：“哪有那么容易的，宏鹤楼的贺掌柜没给准儿话，只说让明天过去听信儿。这还多亏了齐嘉，在一旁帮衬着说好话，小孩子的话当然比大人可信。贺掌柜才把我们带到后堂，尝了咱们的小点。”　齐嘉先是很奇怪，不明白姐姐怎么会说多亏了他，再听下去，就明白一二了。看见几个人的目光都集中到他这里，不由得羞红了脸，心里却暗暗高兴，原来他虽然年纪小，也是可以帮姐姐忙的。　齐友年仔细询问了叶欣颜在宏鹤楼的细节，也赞成叶欣颜的判断，自家的两个小点心，十有八九能和宏鹤楼合作。　齐成夫妇在一旁听三人谈话，几乎是惊涛骇浪在心里汹涌。他两人在二房做事以来，很为二叔父家每个人的能力吃惊，原来在外面闯荡过的人，就是和祖祖辈辈在土里刨食的农家汉子不一样，而堂妹这样一个女子，更是处处显示着她的见识不凡。　齐成夫妇今天早上在二房院子里做活儿时，看见叶欣颜忙活了。来到县城，叶欣颜领着齐嘉离开后，齐友年向他两个解释过，说叶子新做了两种稀罕的小食，打算往宏鹤楼送，让宏鹤楼代卖。现在是去和酒楼谈买卖去了。　齐成当时还小小的吃了一惊，县城的宏鹤楼？他来县城的次数虽然不多，但也知道宏鹤楼的名号，远远的也曾打量过宏鹤楼，见过进出宏鹤楼的贵人们。在他的印象里，宏鹤楼是个他永远也不会有一丁点儿交集的地方，是他们这些平民百姓永远也无法涉足的云端。　可是，二叔祖家的堂妹，她居然去宏鹤楼，和宏鹤楼的掌柜谈生意去了。　仅仅是敢于和宏鹤楼谈生意，也让齐成感叹自己幸亏能跟着二叔祖做事，否则永远也不会有这等见闻，永远把宏鹤楼当做天一样的存在。可他心里存着疑惑，宏鹤楼是县城最大的酒楼，酒楼里来往的都是达官贵人，他很怀疑叶子是不是能把买卖谈下来。　这时，听说叶子做的小食，竟然真的有可能卖进宏鹤楼，其中还有嘉儿起到的作用。他惊讶之余，不由得羡慕起这个小家伙。齐嘉有幸过继给二房，跟着二叔祖一家长大，想来日后也是个不简单的。　李氏对二叔祖一家也有了新的认识，二叔祖不但能在县城把米豆腐的生意做的红火，还能做出另外的吃食，卖进县城最大的酒楼。这么看起来，二叔祖一家的好日子绝不止于此呢。　李氏不由得庆幸自己婆婆不像二婶娘那样为人刻薄、小心眼。虽然早先婆婆也曾担心二叔祖回来分房屋、田产，可是对于祖父帮衬二房，指使成子给二房做事，婆婆却从没有过质疑。加上自家成子做事实诚，才有了如今这个好做项。　她和齐成对视一眼，齐齐下了决心，好好跟着二叔祖做事，一定没错。