第34章 销售策略
方灿灿看着这个属性标记有些懵逼：这是什么？
要说之前的人见人爱还容易理解，这个供应商是个怎样的属性？
双十一：【获得此属性并进行升级, 将会提升你在服装零售商心目中的地位, 也就是看你的目光自带滤镜。】
方灿灿扶额，还能这样......
不过解锁了新的属性总归是好事。
她也来不及琢磨, 马不停蹄的去找做吊牌的印刷厂。
由于这里服装厂林立，所以周边的各种配套也都是跟服装行业有关。除了加工, 还有不少做服装辅料的店铺, 方灿灿很容易就找到了做吊牌的地方。
最方便的就是选用印刷厂现有的模版和尺寸。
方灿灿打开邮箱，徐沁儿做的几张图片她一一点开看了看, 最终选了一款看上去小清新的浅豆绿的图片。
上面有一个女孩穿着连衣裙的全身轮廓的侧影，下面是小C女装店几个字。她很喜欢这个简简单单的设计。
“我们这里1000个吊牌起做, 价格根据你选择的材质和数量来定。”
“我先做2000个吧。至于材质......”
方灿灿看了看。
哇吊牌的材质好多选择，她一直以为服装吊牌只能是纸的或者是塑料的, 没想到还有皮革、金属材质，甚至还有纺织的。
她只考虑纸类的吊牌, 因为如果选用别的, 华而不实不说，还可能会给包裹增加重量。
“就这种双面卡纸吧。”方灿灿选定以后付了款, 吊牌不贵，也花了将近一千块。
“你还可以考虑定制同款的购物袋哦。”老板见她爽快, 热情的招待。
购物袋倒是不用了，她做的是网店和批发, 并不需要这些。
乐天服装厂的速度的确很快, 付完定金的第二天下午, 孔东宇便跟她联系，问她的地址。
原本45的报价是不含运费的，虽然城中村口就有不少小货车，叫人运也并不麻烦，不过服装厂包送货简直太好了。
“刚好要来附近办事就顺道给你送过来。”
方灿灿叫上黎杰和杜存义一起在仓库等着，终于新鲜出炉的第一批200件连衣裙送到了。黎杰按理说已经从档口下班可以直接回家的，不过，他听说今天有新货到主动来到电商产业园帮忙。
黎杰带着杜存义清点，又抽查了两件，没有什么问题。
方灿灿便在出货单上签了字。
孔东宇走后，方灿灿仔细看了看这件连衣裙，虽说做工比不上之前郝加车版的版本，不过也相当可以了，包装精美，走线均匀，而且把之前的原版跟这件摆在一起，新版的版型经过修改，看上去要比旧版的还要好。
而且不对比不知道，其实旧版的衣服因为去年的存货，其实面料看上去没有新版布料靓丽。
“以前的旧版该怎么办呢？直接替换图片吗？”黎杰问道。
“不，可以给客户选择，七分袖还是九分袖。不过要在描述中说明七分袖的版型小于九分袖。”
黎杰有些不解：“这么麻烦，为什么不把七分袖直接替换了？”
“经过之前这段时间的预热，七分袖的款式已经有一定的人气基础，除了那些已经卖出去了，还有加了购物车还没买，或者收藏了等以后买的客户。旧版的版型没有别的问题，只是版型偏小，只要客服工作中稍微注意跟客人的沟通就没问题了。如果贸然替换，有可能会损失前段时间的积累，对打造这个爆款不利。”
“好吧。”
杜存义留在仓库做质检，虽然，乐天服装厂在服装出厂之前都有安排尾部，也就是质检环节 。
可是流程上来讲，网店在发货之前，必须要进行再次质检。
一方面是对客户负责，另一方面如果在质检过程中发现质量问题还可以追究服装厂责任。
这个简单的环节可以省去之后很多麻烦，若是客人收到有问题的产品，恼怒之下难免会中差评，与其出了问题之后再去弥补，不如在开始就避免问题。
很快，吊牌也拿回来了。徐沁儿设计的效果，印在吊牌上的感觉超好。瞬间衣服都显得高大上起来了。
方灿灿看着装好吊牌的连衣裙百感交集，千里之行，始于足下。将来她一定要争取店里所有的产品都自己生产，太有成就感了。
新的九分袖版型，以及浅灰、浅粉色两种新的颜色上线以后，立刻就有人询问。
【哇，新颜色好看！之前一直没有我穿的尺码，这次居然补货了？】
【我本来穿M码的，可是听说版型偏小就没敢买，新尺码真的是正常版型的？】
【说实话，早就应该出九分袖了，之前我一直想买，可是现在的天气还比较凉，七分袖穿出去总觉得有些不太好，掌柜的加油！】
【颜色都好好看，我三个颜色都想要怎么办？掌柜的，你能不能帮我选一个颜色？】
宁柔茵和厉芸客服工作量剧增，到她们下班的时候，新版连衣裙的销量已经突破十件了。
一个新兴的爆款正在孵化中。
方灿灿非常兴奋，她再清楚不过了，一个爆款在店铺中的作用是有多么重要。
如果这个单品打造成功了，将会引来很高的免费流量，届时可以带动店铺整体良性运转，带动别的单品售出，甚至将来对即将上的新品也是有诸多好处的。
前世，她曾经看到很多创造销售奇迹的单品和店铺，今生，她终于可以拥有自己的货源，创造属于自己的奇迹！
方灿灿在纸上写写画画。如今打造爆款的时机已经成熟。
首先是各种准备工作，包装的细节。
如今的包装虽然还算可以，不过，物流环节的包装比较简陋。
方灿灿在纸上写下了包装盒三个字。
其次就是赠品，究竟要送怎样的小礼物客人才会满意。
除了之前的售后卡，方灿灿又在纸上写下了店铺会员，店铺优惠卡。
然后便是人力环节，此时店里的几个人，如果生意做大，很有可能会忙不过来，不过如今还不是扩招的时候，还是要走一步看一步，不能冒进。
最后便是物流环节。
年前她曾经跟顺丰、申通都有良好合作关系。如今入住电商产业园以后，她依旧选用了申通快递。不过，在大量出货期间，她打算尝试使用电商产业园的仓储物流服务。
比如客人只买一条连衣裙，单独找申通发货，起步价大概是10块。只要没有超出1公斤以内就都是同样的价格。
可是10个订单的成本就是100块。
但是假如包裹只有500克，那就不划算了。
如果使用仓储物流，打破首重续重的壁垒，10个包裹的运费成本将会将为50块，比之前少一半。
而系统为她定的任务是一个月卖700条连衣裙，更换物流方式好处显而易见。
当然，之前没有使用仓储物流的条件，因为没有库存。如今手上即将有1000件库存，可以为购买多件的订单预留一部分库存，剩下的都使用仓储物流。
方灿灿想到这里，兴奋的巴不得明天就看见成堆的待发货订单。
急不得......心急吃不了热豆腐。
接下来便是销售策略了。
销售策略最重要的是价格。
由于之前的原价比较高，而设置的折后价199也不便宜。
若是之前在市场上拿货，成本价100，算上人工成本，卖199不算贵，可如今出厂价已经降到了45，方灿灿则要想别的办法促销。
但是价格也不能胡乱定，今天199，明天99包邮这样是不行的。
虽然如今的淘宝促销工具可以做到顾客买下以后不显示实际成交价，可对于一个即将成为爆款的单品来说，价格策略不能这么简单粗暴。
方灿灿打开淘宝搜索雪纺连衣裙，分析哪些已经在销售榜上的单品。
卖得最好的是一款148元的雪纺连衣裙，长袖，修身版型。
方灿灿点开看，对方有三个码，两个颜色。
评论中大多数也是以好评为主，不过也有客人对产品的尺码不太满意，买来以后穿着不太合身。
另外方灿灿留意到有不少人提到收到货物以后上身效果跟自己想象中不一致。
她仔细看了下，这张图片是平铺拍摄的，虽然拍的清晰美观，可的确已经把裙子叠的看不出版型了。
不过一个月的销售量也有几千件。
这在快递刚刚恢复营业的2月份已经是相当不错的成绩了，大概也是年前就有销量记录，年后接着享用爆款的红利。
排名第二名的是一件瑞丽款的雪纺连衣裙，售价99元，方灿灿点进去以后，哇，店铺好评率只有97%，很多人都说货不对版，这也难怪了，对方卖的是瑞丽款，并非实拍图。
研究完竞争对手的款式，方灿灿心中有数，她压根不需要急着降价。
在打造新品期间，就明着降价是非常错误的，一个爆款卖到后期或者季末再进行降价是正确的做法。
可如果刚上来就毫无节制的使用低价策略，会伤害这个单品的爆款期。
她决定199的售价不动。