第215章 批发市场策划
“好好, 我跟他讲, 不过, 他近期可能会去你公司再考察一下。”
“应该的。”
方灿灿挂掉电话以后, 立刻就把这个好消息告诉了陶文婉。
“陶姐, 这都是你的功劳，你之前给李老太太做的旗袍她推荐给了李导的朋友, 这下好了, 我们要迎来第一个电影订单了。”
陶文婉也很开心，不过她的笑容比较内敛。
方灿灿拍了拍赵钰的肩膀：“赵大哥，你之后可得好好帮着陶姐啊, 以后任务可不轻！”
赵钰更不得立刻表忠心：“那是自然，我师姐让我做什么我就做什么。”
陶文婉瞪了他一眼，赵钰立刻不敢说话了。
方灿灿忍不住笑了，赵钰这个五大三粗的中年男人, 倒是被这个师姐训得服服帖帖。
丝毫没有公司高定旗袍组大哥的模样。
荣誉、名气、鲜花、掌声，对于陶文婉而言不过是过眼云烟, 在苏州利民服装厂工作的这些年，工厂也不是没有名人到访，也曾经有明星大腕，甚至领导人来做衣服, 无论是师父还是她, 都把这些人当做普通人一般的接待。
做这个行业从来都需要一颗平常心。
心静, 拿着剪刀的手才稳。
陶文婉又投入到紧张的工作当中去了。
徐沁儿看着陶文婉的淡定, 不禁暗自下定决心, 一定要向这些前辈学习。
她越学就越觉得服装设计的世界如海一般辽阔，她本以为自己水平不错了，可是还没来得及小骄傲一下，便被陶文婉泼了一盆冷水，对方已经是旗袍大师了，招式化于无形，可依旧保持谦卑的姿态和随时学习的劲头。
这让她极其佩服，所以徐沁儿这段时间以来也整天如同打了鸡血一般，每天都加班，即便手上的一部分工作可以交给同事做，她也把所有的精力都花在专研国外奢侈品牌流行款式上。
尽可能的缩短灿美和国际品牌的差距，只是，目标是丰满的，现实却是骨感的，不管徐沁儿承不承认，她的作品和国际上的一线品牌还是差很远。
徐沁儿深知自己的水平，还要付出极大的努力才有可能实现自己的目标。于是便更加努力了。
很快便到了方灿灿和秦舒悦约定的日子。出门之前翟雨彤特地给方灿灿系上了一条米色的羊绒围巾，又嘱咐她多穿一点。她去黄山也直说太冷了，没玩几天就灰溜溜的回到南城，不过方灿灿知道，她是因为手上没存稿才不敢多玩的。
“等你这本书完结了，我带你出去好好玩玩。”方灿灿笑道。
翟雨彤高兴的神色一闪而过，取而代之的是垂头丧气：“行了，我明白了，我这就滚去码字。”
她第二本书预计可以写个150万字，如今还不到一半呢。
方灿灿出门以后打车来到城西汽车站，刚下出租车，天上便开始飘下小雪。
很快便成了鹅毛大雪，南城很少下这么大的雪，方灿灿庆幸翟雨彤提醒她多穿点。
“灿灿！”秦舒悦冲她打招呼，方灿灿赶紧跑了过去，跟着秦舒悦走进了批发市场。
这家批发市场名叫富民尾货批发市场，倒是跟东莞虎门有名的批发市场重名。
“哇，这个批发市场的规模不小呢！”方灿灿走进去以后便被这宽敞的批发市场震惊，这里要比她想象的规模大很多。
“不过还是比不上四季红。”
“嗨，四季红多少年的老牌批发市场了。而且这里是专门做尾货的，我觉得不错。”
秦舒悦神情又是自豪，又是担忧：“其实情况不是太好，你也看到了，这里一共有900多家摊位，总共只招到了100多家，如今钱倒是已经投进去了，只是也不知道能不能翻身呢。”
方灿灿脸色也变得凝重，的确，要是连招商都招不到人的话，更别提人气了，还没开始就得直接凉。
“怎么，这里的商户做尾货的很少呢？”
“本来就招不到人，所以对来租下门面的商户经营的品类也没有管理，等他们把档口想开起来再说。”秦舒悦无奈的说道。
方灿灿的脸色越发的严肃，眉头紧锁。
“我想，我得跟你未婚夫好好聊聊。”
“灿灿，我就知道你一定有办法的，你服装生意做的那么红火，之前批发市场里的拼货，后来的走秀拍卖都非常有特色，如果不是你的话，四季红也没有今天。灿灿我其实原本也是想让你来给他点意见。”
方灿灿点头：“我也没有相关经验，只是提我的意见，至于是否采纳，还是看你们自己了。”
秦舒悦：“好，我这就去叫他。”
很快，一个身材高大，看上去比较成熟的男人走了过来。方灿灿原以为对方会摆大老板的谱，不过，这人在秦舒悦面前倒是给足她的面子。经过介绍方灿灿知道对方叫毕勋。
“哎呀，原来是方小姐，舒悦已经跟我提过好多次了，听说你的服装生意做的很好，你看看我这里，目前招商也遇到一些困难。不知道方小姐能不能给点意见呢？”
毕勋说话文质彬彬，态度和善，偶尔望向秦舒悦也有种说不出的温柔，让方灿灿觉得秦舒悦是找对人了。
“咱们坐下谈吧。”
“哈哈，好好，瞧我给急的，恨不得站在这就让你给意见。”
“别的我想不说，就说最关键的，你原先的定位不错，这里地处偏僻，附近是工业区，远离四季红那边，有好处也有不好的地方。好处便是这里的租金比较便宜，而且这里又是外来人口的集散地，很多省际省内客车也从城北客运站搬到城西，也就是那些去四季红以及周边服装批发市场的店主，第一站和最后一站都是这里。”
其实不止这一个汽车站，方灿灿记得再过一年，到07年年底的时候，南城到绍州、宁波、苏州、上海等地的动车将会陆续开通，再往后，前往全国各地的动车也会相继开通，这里将会成为火到不行的交通枢纽，如果毕勋定位正确的话，一定可以赚大钱的。
方灿灿接着说道：“目前劣势也很明显，那便是附近没有别的批发市场，就你这孤零零的一家，你若是不做出点特色的话，别人为什么要到你这里来。”
毕勋点头，拿出小本子，记得很认真。
“方小姐请继续说。”
“你现在制胜法宝就是特色，之前定位的尾货批发市场，定价比较低，符合这个区域的消费水平，我建议是立刻调整市场内已经有的商家的经营策略，及时清退不符合条件的商家，为今后积累口碑打下基础。”
毕勋有些犹豫：“可是这样一来，我会不会招商更加困难了？”
方灿灿摇头：“这不是你目前该考虑的，招商是否会困难，该是你做批发市场之前考虑的，如今困难是一定的，你能做的是尽可能的控制接下来的风险，如果不对已经入驻的商家进行控制的话，你批发市场的特色将荡然无存。”
毕勋有些汗颜，自己35岁的大男人听见一个小女孩这样说，竟觉得很有道理。
他老老实实的写下了。
“一周，我一周内就把档口调整完毕。”毕勋信誓旦旦。
秦舒悦温柔的冲他笑道：“也不用这么急吧。”
“还是得抓紧，马上就要过年了。”
“嗯。”
实际上富民尾货批发市场面临的危机比毕勋告诉方灿灿的还要严重，如果下个月还招不到商，他将面临交不上租金的危机。
无法开业，就无法跟投资方交代，他简直要急坏了。
不过死马当活马医，之前在跟这些档口老板签订协合同的时候，批发市场的定位是明文写在合同上的，双方的责任权利义务也写清楚了，只是在实际操作中，毕勋担心严格执行会带来商户的不满，所以这才放宽了标准。
所以一些商户跑到别的批发市场炒货，反而没有做尾货了。
调整只花了三天，很快批发市场就看不见非尾货的产品，品类也严格按照一楼二楼女装，三楼男装来分类。
方灿灿很快又被请到了富民尾货批发市场。今天比前几天还冷，不过今天看上去整个批发市场要舒服多了。
富民正式开业三天，市场里冷冷清清，完全没人。
毕勋有些焦虑的问道：“方小姐，你有没有办法能帮批发市场招揽客源呢？”
方灿灿自然知道自己来是要帮助毕勋的，若是自己拿不出切实有效的方案，只怕也无法实际帮助到他们。
她冒着大雪走了出去，晃了一圈又回来了。看了看批发市场配备的那些椅子便有了主意。
“你们准备点热水，多买点一次性的纸杯，最好弄点简单的点心，就是饼干、小面包之类的。”
“咦，这是要做什么？”
“你先准备，准备好以后，让人去对面车站把那些等车的人请到批发市场里来。”
毕勋跟着方灿灿的手，看向了对面汽车西站，由于临近过年，汽车站的人流量不少，可是有很多人都在外面等着。即便有些人进了候车大厅，很多出省的汽车也因为这次大雪暂时停运。
而这些等待的人大部分都是返乡农民工。
毕勋虽然不明白方灿灿的用意，不过也大概能猜到，她是想把汽车站的人都引到自己的批发市场来。
哪怕觉得可能作用不大，毕勋也赶紧组织人员准备方灿灿说的那些东西。
天寒地冻的，别说还提供一些小点心，能有一杯热水都相当不错了。
毕勋首先就咬着牙拿着杯子和热水壶走了过去。“大哥，要坐车回乡是吧，我是对面服装批发市场的老板，这里提供了一些热水，你需要吗？”
刚开始两人一副警惕的模样，可渐渐的便有人接过杯子，热腾腾的水倒了出来，还不能马上喝下去，可立刻就能暖手了，真好！
毕勋接着发下一个。
人群看到有人发热水，渐渐的来接杯子的人越来越多，毕勋发不过来，那些抢不到杯子的人一着急全都一拥而上，争先恐后。
毕勋知道时机到了赶紧大声喊道：“对面两步路到我的批发市场里，给大家准备了热水还准备了一些小点心，是我的一点心意，我批发市场刚开，免费招待大家，有坐的地方。”
众人一想着反正站在外面也是等，进去里面候车大厅也是人挤人，不如去批发市场里等。这雪也不是一时半会能停的。
等在批发市场里的工作人员，原本觉得这方法不靠谱，结果看见黑压压的人群朝这边走了过来，所有人都严阵以待。