第280章 这都是跟你学的
陆昱夕恍然：“所以要多问一些关于客户的需求, 以甄别对方是否是竞争对手？”
钟倩却摇头：“你弄反了, 并不是为了甄别对方是否为真实客户所以要多问几句对方的需求, 而是要先了解对方的需求, 针对客户的需求去提供报价。你们的报价单我刚刚看了一眼，对方发来询盘邮件，而你们的回复也只有价格。这样的邮件是无法真正达成交易的。做外贸业务员, 最忌讳的就是轻易报价。你一旦还没报价，对方没得到自己想要的, 自然会告诉你更多的信息。”
钟倩虽说没说的更加详细，可是却一句话就点醒了陆昱夕, 这些理论其实在大学期间都学到过，只是真正遇上客户的时候却把一些看似简单的道理全忘了。
此时所有业务员都默默的埋头记录这些知识点。
散会以后，宫海洋忍不住把钟倩留下来夸赞了两句。
“钟倩，你说的这些条理清楚, 而且非常实用, 相当不错啊。”
如果说钟倩是一位经验丰富的老业务员的话, 宫海洋也不会感到意外, 因为这些都是在工作中积累出来的经验, 可钟倩进入外贸行业时间其实也没多久。
甚至, 其实也是一名萌新。
她当初脱颖而出，不过就是因为她的英语水平比较高，又率先出单, 所以才被提拔成经理的。
没想到短短时间她的进步还是蛮大的。
钟倩有些不好意思的笑道：“其实很多道理都是相通的, 我家庭条件不好, 从小就帮着父母一起做生意，接触各种各样的人，也积累了不少跟人打交道的经验，从小就学会看人眼色，所以说也懂得用心理学分析别人的需求，我也没有仔细想过这样做是不是对的，只是，无论中国客户还是外国客户，销售心理都是相通的，当然我说的也未必对。”
宫海洋：“生活是最好的老师，话说的一点都没错，你虽然小时候生活的艰苦一些，可是现在却比别人拥有更多的经验，你的交流能力很强，这次若是能去展会的话，应该会有你的用武之地。”
钟倩淡然一笑：“如果公司有用得上我的地方，我自然会尽我所能。”
钟倩离开以后，宫海洋也忍不住再打电话催朋友。
“老兄，我要的展位，你可一定要帮我留意啊！”
“老弟，你放心，你交代的事情我都放在心上的，只是你也知道这次的展位非常紧俏，还能不能捡漏就看运气了。”
宫海洋怅然若失，如今公司外贸团队已经初具规模，就差这个机会了。一方面可以寻找更多的机会，另一方面也可以带人出去练练兵。
......
盯上香港服装展会的商家可不止一家，不过也不是所有人都冲着那些国外客户去的，也有一些服装设计师的独立品牌瞄准了香港市场。
香港本地其实也有不俗的服装品牌消费能力，本地客户尤其喜欢独立设计师品牌。所以每次香港服装展都会给设计师留有专门的展示空间。
经过一年的发展，郑丹的个人设计服装品牌“右耳”也渐渐的有了规模，只是起步阶段很艰难，毕竟她之前给服装店供货，用韩国东大门的货源冒充自己设计的品牌，在网上被群嘲了一段时间，她也沉寂了好久，一度想要专门发展买手门店，结果看中的买手团队又被方灿灿一锅端，颓了一段时间以后，在恩师的帮助下，总算把自己的品牌做了起来。
这次郑丹也要去参加香港服装展，而她也是临时决定要去的。
之前，她从来都没有想过要去展会，只是最近接到一个香港的客户邀请，约她去香港面谈，又告诉她香港服装展会其实可以为自己拓展不少客户，在了解之后，郑丹也加入了捡漏的行列。
之前的那个展位，她也听中间提起了，听说还有别家在争这个展位，竞争非常激烈，中介还没来得及出手，对方就已经拿下了。
郑丹也知道，很多事情知己知彼才能百战百胜，让中介费心去打听了争夺展位的都有谁。
结果从名单中看见了熟悉的名字：灿美服饰。
呵呵......真是冤家路窄。
原来灿美服饰也想参加这次的香港服饰展，有点意思了。
如果这次只有她自己参加的话，或许郑丹心里还没有底，不过这一次，恩师也要携新合作的法国品牌一同前往香港参展，她便瞬间觉得方灿灿这只土鸡根本没资格跟她这只凤凰相争。
她同时找了多家中介，又让恩师为她找关系，希望可以比灿美先一步拿下展位。
虽然机会非常渺茫，不过，每年服装厂都有一些商家中途退出，所以机会不是没有。
而她虽说将近一年多以来一直在走霉运，不过这一次她的运气很好，很快就听中介说又有一个公司要转让展位。
而且让她相当惊喜的是这一次转让的公司是一家大公司，他们所拥有的展位也是别人可遇而不可求的黄金展位，这个展位比之前的那个展位位置好得多，而且面积也大。
虽说位置越好，面积越大的展位，费用也越高，而这笔费用对她目前的收益来说，还是有些吃力的，不过，机会来了，能不能抓住就各凭本事了。
郑丹连一秒钟都没有犹豫，立刻让中介跟对方接触，务必要拿下这次的展位。
而方灿灿也在同一时间得知了这个消息，这可是个天大的好消息。
别说是香港服装展这样专业的展会，就是规格低一些的展会，这样的黄金展位也是拿着钱都订不到的，这次竟然这么反常，竟然会有公司拿着这样好位置的黄金展位出来转让，这可是天上掉馅饼的事情。
宫海洋也卯足了劲，打了无数个电话给自己的朋友，催促他一定要拿下这个展位，这对如今的灿美服饰来说，简直就是如虎添翼。
可是很快朋友就回话了，这次的展位对方虽然还没有转让出去，不过听说已经口头答应别人了。
宫海洋觉得难以接受，又让朋友再三确认以后才知道，这个公司原来也是个香港的服装公司，全家已移民加拿大，移民以后在香港和国内的事业也都渐渐转到加拿大，之前这家服装公司的老板王女士还想着两头兼顾的，可是渐渐的精力也顾不上，加上年末资金周转比较困难，所以，就干脆把这个展位转让出去。
方灿灿当机立断：“你朋友有没有办法找到这位客户的联系方式和详细的资料？”
“详细的资料大概没有，不过参展方的公司名和电话号码应该是有的。”
这些都不是什么保密的信息，只要有展位的话，很容易就可以查到这些。
“那你让对方把公司名立刻发过来。”
“好的。”
第一次没有抢过瑞华贸易，而这一次她说什么也不会眼睁睁的看着机会从指缝中溜走，更何况是位置这么好的黄金展位，要是错过的话肯定会心疼的觉都睡不着。
宫海洋拿到了这个公司的资料，便和方灿灿一起在电脑上查询对方的资料。
相对方灿灿，他网上搜索的能力更加强一些，毕竟是做外贸的，整天都在Google上搜寻客户。
很快便查到了对方在国内、香港和加拿大开设公司的各种信息。
对方在国内的公司叫做凯越贸易，凯越总部在浙省，而创始人王婷目前就在南城。
方灿灿拿着纸笔，一边记录信息，一边分析。
其实她的思路很简单，跟钟倩之前的思路非常类似，就是找双方的共赢点。
很快便有了思路。
她打电话给梁佩祺：“你想办法帮我约一下，我想尽快见这位王女士。”
方灿灿把这个艰巨的人物交给了自己的助理。
梁佩祺和钟倩非常像，两人都是没做过一线销售人员，却都有满脑子的与人打交道的套路。
方灿灿交给她的任务非常难，首先灿美服饰不是凯越的大客户，一个有求于对方的陌生人，要见对方老总，而且事情比较紧急，这种时候，别人未必有兴趣见你。
而且，寻常套路很难奏效，那是因为这家公司的老总王婷已经移民加拿大，甚至连国内的事业都想要放弃，压根就没什么可需求的。
不过，身为方灿灿的助理，梁佩祺对这种任务丝毫没有任何畏惧，她迅速把手上的工作停下，专心研究这位王总的各种信息。
很快便找到了突破口，为方灿灿预约了当天下午半小时的面谈时间。
虽说方灿灿知道梁佩祺对这方面的事情很在行，却也没想到她竟这么快就把问题搞定了。
她好奇问道：“你究竟是怎么办到的？”
梁佩祺笑了笑：“这个王总确实难搞，性子执拗要强，而且脾气还有点暴躁。不过她身边的那个秘书却有弱点。王婷很信任这个秘书，公司高管换了一拨又一拨，可是这个秘书却一直跟在她身边。”
“她秘书什么弱点？”
“她秘书是景文柏的粉丝，而且是脑残粉的那种，我答应她让她见一次景文柏，可以签名合照，甚至想抱一抱也能实现。”
方灿灿：“！！！”
还能有这操作......
她的助理简直牛逼！
就这么悄无声息的把星灿传媒的男艺人卖了，还卖了个不错的价格。
“梁佩祺你还真是个人才。”
“老大，这些都是跟你学的。”梁佩祺一副虚心好学的模样。
方灿灿摸摸鼻子：我什么时候干过这种事？我有吗？