第290章 亲自送走的客人
观察以后方灿灿发现，两人接待客户的风格的确和旁人不同。
先说何阳, 别的业务员由于访客比较多, 接待客户的过程中，如果说有新的客户进来的话, 会优先跟新客户打招呼，两边都忙。而何阳则是专注于一人，即便有新客户想要问问题, 他也表示自己还在忙, 让别人先等一会。
让方灿灿觉得有些神奇的事，那些客户也都愿意等, 而被他专心接待的客户脸上的表情也是非常满意的，毕竟自己想要知道的问题很快就能得到解答, 而且这个业务员接待的质量很高, 对产品非常了解，英语口语也非常流利, 甚至有客户直接在合照的时候，就为他竖起了大拇指。
在看陆昱夕, 他接待的时间比较长, 原因却跟何阳不同。
他在参加展会之前, 通过各种各样的方式，联系了很多客户，而这次也有不少他之前交易过的、联系过的客户来到现场。
于是渐渐的, 现场就成了他大型见网友活动。
当然这些网友也不是普普通通的人, 能够来到现场参加展会的通常都是很有实力的买家。
在前期的沟通中, 客户对灿美服饰已经有了一定的了解，对陆昱夕的这个人也有一定的认可，这次来到现场，就是为了进一步的确认灿美是否就是自己想要的供应商。
面谈的效果是很显著的，不少客人当场就询问报价，方灿灿从系统的展会贴士中看到，此时有明确下单意向的人已经达到了10人，而就在这时陆昱夕传来了好消息，已经有客户下单。
虽然金额不大，一看就是试单，可是这时本次展会成交的第一单，相当值得庆贺。
宫海洋看向陆昱夕，非常欣慰，这个小伙子果然不错，他没有看走眼。
其他业务员也投来了羡慕的目光，纷纷学着陆昱夕和何阳的做法，在交谈之后跟客人合照并让客人留下自己的邮箱。
而何阳的发挥也相当稳定，他虽然脑子没有陆昱夕灵活，可是一个一个的客户谈下来，很显然效果还是不错的。
方灿灿看到这两人，倒是挺感慨，灵活和踏实，这两个萌新相当不错。
随着陆昱夕的出单，又有新的功能被解锁。这回是一个逆天的功能了。
可以查看客户在场馆里的历史询单记录。
这就非常厉害了！
比如一个客户走进场馆里后，分别在5家商家的展位咨询过价格，那么当他走进灿美的展位，他之前询问的产品和数量就会出现在系统里。
虽然没有竞争对手的报价，不过已经很能说明问题了。更何况还有在各个展位待的时间，很有意思，方灿灿瞬间就有了兴趣。
比如，这个刚刚走进店铺的德国客人，他之前已经问过三家展位了，都是问一千条牛仔裤的订单报价，只是系统中可以看见，他每次询单的时候都会问一句，有没有FCC认证。
方灿灿发现，这位德国客户竟然已经去瑞华贸易的展位问过价了。
这倒是稀奇，毕竟瑞华贸易的展位非常偏僻，这个客户都是不走寻常路，先跑到僻静的地方问了价格，然后再来中间热闹的地方。
不过这也是可以理解的，灿美服饰的展位从一开始就人满为患，不排除有些客人本来想进来的，结果挤不进来，也只能先去别的地方问价格。
只是......她发现这位客人在另外两家待的时间分别为5分钟和10分钟，在瑞华贸易停留的时间只有2分钟。
这就让她更有兴趣了，到底是怎样的原因让这个客户在瑞华贸易待的时间这么短呢？
此时的瑞华贸易，章雨欣正郁闷呢。
其实今天的人流量比她之前设想的还要大，即便是瑞华这么偏的位置，今天来询单的客人也不少。
可是这就让她更加不爽了，因为客流量大，意味着两极分化更加严重。
那些地段好的展位，尤其是像灿美拿到的那种大展位可以吸引的客户也就更多，她如何能高兴得起来。
而且，人越多，客人在场馆内行走，所需要的体力也越大。人流行进的速度缓慢，等客人来到她的展位前时，大多没什么兴趣了。
刚才那个德国客人，就刚好撞见她最烦躁的时候，最初章雨欣也是强打起精神接待，只是一听说对方只需要一千件牛仔裤就有些嫌弃，再听他问什么FCC认证，就更烦了。
订单小，还吹毛求疵，神烦！
她的不耐烦对方很明显也感觉到了，只是草草的聊了两句便离开。
哼，算他识相。
这种麻烦的客人，还是让他去麻烦别人吧。
“你们看着展位，我出去逛逛。”章雨欣忍不住说道。
“好，章主管，你去吧。”
章雨欣很想知道方灿灿的展位情况到底如何了。
人就是这样，越是得不到的，就越想得到。
章雨欣明明知道，看了也不过是给自己心里添堵，可是却就是想知道对方的情况。
结果让她震惊，她的展位偶尔有客人三两个，员工们都觉得人气不错了，真该让他们出来看看什么叫做人气好！
8个外贸业务员，每一个都在接待客户，而且还有不少客户在旁边等着咨询问题，甚至连方灿灿本人都在跟客户交谈。
等等......
章雨欣觉得她聊的那个客人有些眼熟，那不是刚才被她赶走的那个人么？
呵，还真是巧。
她心里总算好过一些，别看方灿灿展位人气好，可惜不过就是一群门外汉罢了，章雨欣唇角浮现一抹嘲讽的笑意。
那种垃圾客户也当成宝，方灿灿还真是，从小就是这种见识浅薄，垃圾都当块宝的性子。
接着便看见方灿灿跟那个客人合照，章雨欣就更觉得辣眼睛了。谈生意就谈生意，居然还搔首弄姿的跟客人合照，这是为了出单，无所不用其极，只可惜......那种客人压根就没有开发的必要。
只是章雨欣越看越觉得不对，为什么她身边的业务员对这个客人也是客气有加，甚至笑容里还带着几分喜悦。
章雨欣觉得有些不对劲，她走近一些想要听见他们在说什么。
“老大可真是厉害，亲自出马居然也出单了！”
“就是，这也太不可思议了，我一个上午接待了那么多客户，连一单都没有出过，老大上来就直接签一单，就让我们这些正经的外贸业务员简直羞愧......”
“我早就说过了，老大若是相当外贸业务员，我们只怕只有失业喝西北风的命。”
“一万件牛仔裤，简直牛逼！”
“是啊，老大怎么做到的，也没聊多久，太可怕了！”
“难道是因为......老大颜值高？”
“瞧你，会不会说话啊，你的意思难道是说老大能力不行吗？给你同样的颜值，你能这么快出单？”
“是我说错了，老大威武霸气。”
章雨欣简直不敢相信自己的耳朵，一万条牛仔裤？这怎么可能呢？刚才那个客人明明询问的就是一千条牛仔裤，如果他问的是一万条，他要什么认证，她会不愿意？
章雨欣瞬间觉得自己肠子都悔青了，居然亲手把一个重要的客人送给自己的竞争对手。
而且这个客人明明是先询问她的，却跑到灿美来成交，简直就是当面打脸。
此时方灿灿笑着问客人：“为什么你会这么爽快的就选择了我们灿美呢？”
这位德国客人说道：“因为你们并没有因为我订单小而有所怠慢，这人这么多的情况下，依旧这么热情的接待我，我相信你们对待自己的产品也有同样的热忱。希望我们可以成为好的合作伙伴。”
方灿灿：“一定会的。”
等她送走了客人，才发现所有人都在冲她竖大拇指。
方灿灿也没想到，自己竟然可以有机会亲自谈下一笔订单，这是从未有过的体验。毕竟她对自己的英语水平有数，应付简单的对话没问题，不过稍微复杂一点的表达，她就只能换成简单的方式才能沟通。
可是她对公司产品还是很有把握的，毕竟当初亲自参与过服装生产流程的整个过程，来之前也下过功夫。
她看着大家忙碌的身影，一种自豪感油然而生。
躲在幕后和在一线冲锋是完全不同的感觉，身为管理者，已经很久都没有这种直面客户的机会，今天她拿下这个客户虽然有一定的侥幸，有系统在背后帮忙，不过，也跟她平时的积累和努力密不可分。
当天晚上，众人都回到酒店，一天下来，所有人都累得不想动了。
陆昱夕和何阳住同一间房间，两人却依旧在讨论这今天经历的一切。
“陆昱夕你真的好厉害，之前你接待过的客户，好多都来到现场了之前你接待过的客户，而我一个都还没有，还有你今天出的单，居然比宫经理还多，谁敢相信你现在还是个实习生！”何阳感慨道。
他过去的确有些看不惯陆昱夕总是出一些小单，觉得他找客户的方式实在是太剑走偏锋了。不过如今他是真服了，那些陆昱夕开发的客户，确实有不少都是优质客户，即便有一些下单不算太大，不过能够到现场来下单，说明对方非常有实力。
而陆昱夕之前的一些想法也得到了验证，比如承诺给客人现场下单一定的优惠，赠送一些礼物等手段，吸引客户来展会现场下单。
可陆昱夕此时却在想一个问题。
“何阳，你说老大今天让我们留下客人的邮箱还跟客人合影是为什么？”
何阳懵逼：“还能为什么，邮箱不就是为了让我们跟客人保持联系么？”
“那照片呢？”陆昱夕皱着眉头思索，这些照片拿来干嘛。
“我觉得有可能是回去以后这些照片素材都要用于公司宣传的，代表我们来参加过这次的展会。”
陆昱夕摇头：“今天在那么忙的情况下，如果真的只是为了表明我们来参加过这次的展会，老大大可以在远处拍几张照片就行了，为什么还要让我们跟每个客户都合照呢？”
何阳也认真思索，的确，如果只是为了企宣，确实没有什么必要，他突然想到了：“啊！我知道了，展会的展位那么多，要是客人走一圈的话，可以看到好多家展位，也可以领到很多资料，甚至连名片都可以收很大一沓，那么要让客人如何记得自己，之前你的思路是在宣传资料上挂上一些小礼物，这样可以脱颖而出，可是老大的方法更好，她居然想出了合照的方法，我们可以把合照发到客人的邮箱，这样就有保持联系的借口，更能让客人瞬间记得咱们。”
陆昱夕把相机拿了回来，他赶紧打开相机一看。
“你说对了，你看，老大每一张都拍了我们灿美的logo，果然是因为这个！”