第五十四章 渠道销售

现场发布会结束后，各家媒体都开始疯狂的报道，这件事不但是引起的一些线下的官方媒体，连正规的电视媒体正规的新闻的都在播报新闻。

而最重要的是两天后连华夏电视新闻联播都有简单报道，这可是官方媒体最大的声音，李元来怎么也没有想到公司的产品会上了新闻联播。

这可是花多少钱都上不了，还是有点小激动的，毕竟华夏能在播新闻的时候提一下，那就是全国都知道的宣传，比你做10亿广告都好。

新闻里面说到：“近日我国一家科技公司发明了某款细胞修复液，可以有效的祛除疤痕，特别是对于烧伤的病人可以做到恢复接近原来的面貌，这对于我国人民和官兵有非常大的贡献，标志着我国在首长的领导下锐意开拓进取，科学的发展日新月异，人民的生活会越来越好。”

李元来看到这个已经很满足了，估计是信中和利宝集团在推动，因为这次免费寻找最可爱的人，除了军方还有社会上已退役的很多人都开始寻找过来，有些人还不相信，但是越来越来的相片和示例宣传，口碑的传播往往是最恐怖的，好的事情很快发酵。

对于军方的贡献估计也是一方面，维护军民一家亲的传统。另外就是神仙水细胞修复液，现在除了香巴拉自己的门店，还有3家集团的线下超市，商业地产开店铺销售，其他终端零售也有，化妆品系列也一样供给他们，另外就是他们有医院的渠道，每年的这么多病人，所以这一块就让他们去处理，毕竟人脉关系还是他们三个集团强，让他们也分享这款产品的经济效益，也可以通过这款产品去做谈判，但是一定要维持住价格。谁乱价谁就出场。

李元来同时也在利宝线下所有商业广场都开了门店，除了一些全国一些热门的商圈，在全国美容院的附近都多开一家化妆品店，终端的零售一定要自己掌控，当然多渠道发展也是要的。

而且李元来指示要在全国热门的小区做渗透，因为华夏现在有几百万个小区，如果说有谁可以颠覆牛总的四十大盗，机会可能就是在小区里面。

因为社会人的属性，现在的房子只要买了，最后的衣食住行接近百分之五十的消费可能都在房子周边商圈，除了周六日外出去热门的商圈。

而且只要不卖房子，相当于就是锁定人，在电商来说其实就是流量，现在无论线上还是线下，讲究的都是如何引流，其实就是引人，因为如果没有人，相当于我的商场有许多东西卖，但是没有人来，东西再好也没有用，所以牛总的四十大盗为什么要做新零售，不断有马盒生鲜，收购线下的超市，其实最终瞄准的就是最后一块大蛋糕——社区。

有人曾经测算过如果能做全国十分之一的小区的生意，可以再造5个牛总，这也是为什么所有人说做新零售，其实做的就是人，社区是人的聚集地。这些人的衣食住行如果都和你产生关系，那就是国计民生的事情。

但是现在社区o2o也不是这么容易做的，如果要做这块生意一定要深入小区，就算最后一公里，没有进入小区就不算深入，而进去最大的第一问题就是物业，就算你侥幸能进物业，但是全国每一个小区的物业都不同，你光花这个时间就已经够你玩的了。

第二个就是地产商的壁垒，比如利宝的楼盘就不鸟乐雅居的楼盘，所以就算你打通2-3个全国性的楼盘，也很难复制到全国，说白了就是利益的问题，所以现在大的连锁地产商这款最后的自留地都是自己做的，宁愿做的不好也不给你外人做，所以现在很多小区特别是大型的都做了自己的app服务业主。

这个是其中的2个问题，而就算进去了你还要涵盖他需要的东西，比如购物，家居，生鲜，服务等等，这块就算和别人合作也是一个大的工程，而且如果没有数据积累，如果这个小区是老人小孩比较多的，所以粮油米面消耗的比较多的，你给他推荐这些就可以，但是如果是小区白领比较多，现在很多年轻人都不煮饭的，喜欢叫外卖或者出去吃，你推粮油米面就肯定没有效果的。

所以现在社区o2o，新零售这么难做就是这些原因，当然还有更多的问题需要解决，但是当你没有解决这些问题的时候，公司已经称不住，因为就算有风投不可能10年不盈利，现在国内的风投有些都比较激进，偷了你几年要求你上市，要做报表等等，很多人是根本没称到第三轮融资已经失败了。

所以渠道也是很重要的，李元来做过电商来说，线上的渠道也要打开，自己也建立的商城，方便会员购物和购买一些套餐，线上线下结合才是王道。

而某宝网的线上渠道第一天销售，神仙水细胞修复液初级版不到2个小时10万瓶已经销售完毕，中级版的3万瓶一个小时也销售完毕，高级版的1万瓶在不到半个小时就销售完毕。

也就是一天的销售初级版卖了5990万元，中级版的卖了1亿1997万元，高级版的卖了8亿9999万，相当于一天卖了10个多亿的销售额，而初级版的成本才100元左右，中级版是500元左右，高级版成本是1200元左右，所以单是线上的渠道就一天已经赚了10个亿。

真是赚疯了，细胞修复液英州的工厂现在是24小时，3条生产线在生产母液，分装稀释后分别运到全国5个化妆品大厂去做生产神仙水细胞修复液，还有添加到其他的天仙系列护肤品里面。

原材料生产基地也是也在不断扩展生产种植的面积，有些成分需要用到中药的，所以李元来当时就在全国物色这些第一期的种植中药基地，以供自己工厂使用。

而线下的渠道通过反馈整体的销售额都是卖断货了，工厂已经全部断货了。只能和大米手机一样做预约排队，每人限购1瓶，重复购买不发货。做饥饿营销，也不是李元来真的想这样做，实在是没货了。

而第一批抢到的客户纷纷在各种社交媒体晒照片，做完疤痕都没有了，美美哒，特别是那些严重烧伤的病人，通过前后照片对比，很多人越来越相信香巴拉的这款产品，相对于医院的十几万和几十万费用想比，这个神仙水简直是良心价，而且没有任何痛苦。绝对是烧伤病人的福音，就是一点要给差评，太难抢了，按照去到香巴拉美容院做的顾问，起码还要5瓶才能恢复到原来的样子，但是现在居然断货了，谁抢到了我高价收购。

于是市面上出现当初买水果手机的现象，8999的高级版被人炒到了1万5，甚至有些地方出现2万一瓶的价格，虽然叫嚣着黄牛无耻，但是还是有人挥着钞票过去，因为效果实在是太好了。

全国各地掀起的神仙水的购买狂潮，而这时军方也传来的要采购一批给到军方战士做备用的，李元来当然是乐意至极。毕竟这个是大家互惠互利的结果。