第36章 还是诱饵嘛

溪水市号称“煤铁之城”，煤炭和钢铁是溪水当之无愧的支柱产业。　全市一半以上的人口，都跟这两个行业有关。　今天林驹和黄天大来到了溪水市的天南区。　天南区虽然是溪水市的一个区，但却不在主市区内，而是在距离主市区十多公里远的地方。　这里就是天南煤矿所在地。　天南煤矿有一万五六千职工，加上辅助企业和家属，这里至少有十多万人口。　林驹今天的目标客户，就是这十来万人口。　下了火车，林驹就带着黄天大直接到了天南农副产品商店的门前。　现在基本上还没有露天的市场，过一两年之后，会有一些人，自发地形成一些露天市场，以后会逐渐地被纳入到官方的管理渠道当中。　林驹打量了一下，在距离商店二十来米远的地方停下。　“天大，咱俩就在这里卖”。　“林驹，为什么在这里，直接摆到商店门口，不是更好么”？　昨天晚上喝酒的时候，黄老道告诉黄天大，说跟着林驹在一起，看见林驹做了什么与众不同的事情，就要多问几个为什么。　黄天大明白，这就是叫他跟林驹学习做事的道理。　现在他就开始了学习的过程。　林驹哪里知道，这里面还有这些道道，于是就做了一番解释。　“直接摆到人家门口去，有跟人家抢生意的嫌疑。别说市管会的人，就是商店的人来撵咱们，咱们也没话说，这是其一”。　“其二，到副食品商店，这里是必经之地，只要到商店的人，都要路过这里，所以，在这里跟在商店门口，其实没有什么区别”。　“其三，这里视野开阔，能看见区政府大楼，那边有什么动静，这里都能看见”。　“哦，我明白了，你的意思是说，市管会的人一冒头，我们就能发现”。　行，孺子可教也。　林驹又拿出来几个口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分别分出小半袋来摆好。　“天大，把剩下的拿到墙根那里放好”。　“林驹，就都摆在这里呗，拿着还方便”。　“天大，这里面有个道理。所有的蝲蛄都放在这里，人家一看一大堆，就想，这东西不好卖啊，没人买啊，这俩人儿现在还没开张呢”。　“这里摆上小半口袋，来人一看，哎呦，这东西看来有不少人买，现在就剩下这么一点儿了。东西要是不好，不会有这么多人买。再不买，一会儿就买不着了”。　“林驹，你这么一说，还真是这个道理啊。你算是把人心都给琢磨透了”。　黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。　回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着“长白山龙虾，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。　“林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么”？　“先尝后买”的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。　“也摆上”。　“品尝一下要钱么”？　“不要钱”。　“哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵”。　“天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵”。　可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。　“要是品尝了之后，人家不买呢”？　“也不一定每条鱼的都会上钩的”。　这不还是诱饵嘛。　“不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？　“林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。　“做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。　“这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。　“今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”？　就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。　“驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。　事情不论大小，道理都是一样啊。　“蝲蛄怎么卖”？　一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。　“熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。　黄天大都会抢答了。　“熟的来三十个，生的来五盆”。　“熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。　林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。　第一笔生意顺利开张。还是一笔大生意。　“林驹，到底是溪水人有钱，给钱这么爽快。将近四块钱，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱们农村人牛气”。　“天大，你别只看眼前，现在农村人不如城里人，过几年，兴许成里人还不如农村人呢”。　“也是，这就叫做风水轮流转，今年到我家。人的大运不一样，走好运的时候，干什么都顺当。走霉运的时候，喝口凉水都塞牙。我爸昨晚上还说了，农民的好日子就要来了”。　“你爸是怎么知道的？推算出来的”？　“这还用推算么？喇叭里面天天讲，连我都能听明白，今后要跟以前不一样”。　呵，我还以为只有我自己先知先觉呢，原来很多人都看出来这个趋势。　所差的，只是别人还在观望和徘徊，等着有人开头。　而我这边已经率先开始行动而已。　开张了，就陆续有人来买。见有人买，路过的人就都过来打听，有的人也不品尝，直接买了就走。　有的品尝一个，再买一些。　前后有十多个人来买，只有一个人品尝了一个，最后没买。　很快，黄天大就从墙角的大堆那里，往前面的口袋里添了两回。　一个来小时时间，就卖出去了将近三分之二。