第八十八章 点卡

册子不厚，但是下了点本钱，还算精美，上面罗列了上百种点卡，企鹅的各种钻石会员，增值服务，各种游戏的大小点卡，应有尽有。　其实陈震知道王飞的说法是有水份的，这年头，点卡代理的渠道都是一层层下放的，他的公司是不是最大的不好说，但王飞肯定不是这个公司的员工，而是类似于地方代理商的性质，只不过以这个公司的名义活动罢了。　随手把册子放到一边，陈震坐正了身体，问道：“如果我要点卡，你多久能送到？”　有问题，就意味着有机会，王飞也坐正了身体，答道：“从下单的时候开始算，一百张以内，3天之内，200张以内，2天之内送到，如果超过两百张，当天送到。”　“嗯，你等等。”陈震微微点点头，站起来四处扫了眼，对正在抱着手臂看人家上网的大舅舅喊道：“大舅，来一下。”　“什么事？”大舅舅走过来拉开椅子坐下。　“王飞先生，点卡代理商，你看看他们的册子。这是我大舅舅，黄建国，网吧老板。”陈震简单介绍为两人介绍了一下，把册子递给大舅舅，然后继续问道：“王先生有带样品吗？”　“黄老板好，有什么问题尽管问。”王飞先是打了声招呼，然后开打公文包，掏出一沓用橡皮筋扎着的卡片递给陈震说：“有带一些热门的卡，小老板先看看。”　陈震接过卡，解开皮筋一张张看了起来。　这也是为什么陈震刚才直接赶人的原因之一。　骗术和骗子从古到今都没有断绝过，骗子越来越高智商，骗术也越来越精尖，在网吧盛行而电子支付方兴未艾的那段时间里，有不少人都上过骗子的当，买了假的点卡，或者是已经用过的废卡。不少网吧的老板吃的头几个亏，就是在骗子手中买了一大批废卡，然后亏了个满脸。　骗子这种行为也导致游戏公司和渠道代理商的利益受损，于是防伪也就应运而生，各家的方法都不太一样，上防伪标签的，印防伪电话的，做双码的（有卡号和密码，卡号可以直接看到，可以查询这张卡是否是用过了，但是要刮卡密码才能充值），做高级材质的，等等，各种神通都用上了。　如果不小心，分分钟会中招。甚至有一些卡商，给你的一大批卡里面，有那么几张是废卡，出事之后各种推托赖。　所以，即使是好赚钱的年代，商业上的陷阱也不会少。　验了一遍，陈震确认卡没有问题，然后才对王飞说：“行，卡ok，我们谈谈价钱吧。”　王飞看陈震验卡的时候，他的心也是悬着的，刚才在柜台的事情他也看在眼里，听在耳中，就怕眼前这个小年轻是愣头青，不懂装懂，而很明显得，这个网吧又是他说了算，旁边的黄老板就是个摆设，这么一个“高级”网吧，如果他能谈下来，一个月能给他带来至少上千的收入，所以他也有点担心。　不过，目前看起来，这个小年轻至少是知道一些门道的，每一步都很稳，没有上来就问最不重要的价钱，而是先把可能的风险先毙掉，是个做生意的。就是不知道陈震对价格的了解是怎么样的。　于是他用真诚的语气试探道：“小老板也是了解行情的，王某是老实生意人，上面的价格你基本是都是赚10%，我也赚个5%的辛苦钱，实在是没什么讲价的空间啊。货真价实，童叟无欺。”　生意人吗，老实什么的，听听就好了，陈震捻起一张卡笑着说道：“王先生，你还真不是一个老实的生意人。这张幻灵的30块钱卡，你的进价不会超过22，你上头代理的进价不会超过20，册子上却标价27，你说你实诚？”　陈震这番话让王飞脸色一变，心里暗忖：“我靠，这小年轻怎么这么了解行情，这么了解行情他怎么不自己去拿货，要等我们这些‘跑地板’的上门”　是的，可能很多人都不知道，点卡的进价是很低的，里面的利润很高。　大名鼎鼎的wow，30元的点卡进价也不会超过20元，如果有所谓的内部资源，这个价钱甚至能压到15块钱左右，但是不常见。　大的渠道商拿到货之后，一般都是视区域加价10%-15%，放到地方的代理人那里，也就是他们口中的“跑地板”的。代理人又加上自己的利润，把点卡卖给网吧，然后网吧才卖给玩家。　这里面点卡的面值是固定的，不能超过这个价格，只有wow最火爆的时候，一些无良网吧出现过加价销售的情况，所以30块钱里具体怎么分配就看每个渠道的话语权如何了。　一般来说，游戏公司是顶层，发起者，也是利润最大部分，一张30元的点卡，他们至少要保证一半的钱进入自己的口袋，成本却不到一块钱（只论卡的制造成本，如果算运营成本，那就是个很有说头的事情了），然后就是一级代理，这一层是拼资源和渠道的，如果他的下线多，又和游戏公司的人关系好，那么他们就能15块钱拿到点卡，然后下放给地方代理，网吧作为手握客户群体的终端，也是强势方，一般都要保证20%的利润，也就是24块钱左右进货点卡，只有一些手黑的网吧老板才会在游戏火爆的时候，加价销售点卡，获得更高额的利润，wow的点卡就曾经顶到35块钱一张。　所以作为夹心层的地方代理是利润空间最小的，一般都只有10%左右，甚至不到，王飞说他赚的是辛苦钱，也没太大的毛病。　但如果说按照王飞给出来的价格，那他的利润就很丰厚了。　一时间，王飞被陈震的话顶住了，不知道怎么接才好，人家对这个行当太了解了，都是千年的狐狸，说啥聊斋，但是赚少了，真是心中不甘，急得他眼珠子乱转。　“呵呵，王先生，我们简单点，我开一口价，你来供货，能做就合作一把，不行的话，我找时间飞魔都，自己挨个去谈。我们网吧就目前来看，是震州比较好的，客流量不成问题，而且我们以后还会再开分店，点卡的消耗量不会小。如果王先生原因，那么我们今天就成交，想来，王先生不会只带这么一点卡出门吗？但是有一点，不能出现废卡。”陈震一眼就看出王飞的纠结所在，直接逼宫。　王飞也知道，现在是关键时刻，对方对这个市场如此了解，肯定不会让自己撷取超额利润，所以很光棍得一拍手说：“行，小老板是明白人，你写价格，如果ok就做了，赚钱辛苦钱。至于质量方面，您放心，出问题，我包换。”　陈震笑着拿过册子，要了一枝笔，直接就在册子上写数字。　原则很简单，热门的点卡，给王飞留的利润少一些，要的数量大一些，偏冷一些的，留多一些利润，要的数量少一些，比如说目前最火的大话2、幻灵，24块，在走下坡路的传奇25块，已经进入末期的石器时代，26块。　加上上各种钻石，各种点数，各种七七八八，陈震一共要了300张卡。　接过陈震的单子后，王飞叹道：“小老板真是厉害，要是所有网吧老板都像您这样，我们就没活路咯。行，就这样吧。合作愉快。”　“合作愉快。大舅，你和王先生去拿卡吧，如果流动资金不够，你就从我的卡里先拿。密码6个8。”陈震伸手和王飞握了一下，把自己的银行卡递给大舅舅，网吧的流动资金一般不会备太多，大多数是用来找零的。　“不用，我带了存折出门。”大舅舅摇头把陈震的银行卡推了回去，脸上一副若有所思的样子，跟着王飞出去了。