第六百六十章 与大强子的对话

如果李彧坚持给与12亿的估值，而他又有能力将今天所有的份额一口吞下的话，那么很有可能把其他人逼走。

或者说这就是他的目的，他就是冲着京东要融资的所有股权来的，宁愿多花一点钱，也要淘汰所有的竞争者。

甚至就在这间办公室里，提前宣布下午的会议取消？

只要京东不缺钱，自然没有再融资的意义。

这样财大气粗的李彧是大强子梦寐以求的金主粑粑，但李彧的豪爽让大强子很为难。

想吃，但又怕这枚糖丸里面有毒药，最关键的是，他根本看不透李彧的动机。

其实很简单，李彧就是冲着未来上市后价值价值四千亿的巨兽来的，现在多花的每一分钱，都将千百倍的还回来。

即便野心勃勃的大强子也不敢相信未来的他将成为千亿富翁，而京东的市值将超四千亿。

“抱歉，这事有点太突然了，总得给我点时间考虑下？李董不介意下午跟同行们见面吧，都是朋友。”

考虑许久的大强子强忍心中的疼意，还是决定拒绝李彧的‘慷慨’。

今天他将拿出20%的股份来融资，但没有将这些股份全都交给一个人的打算，他怕李彧是某个财团推出的代言人。

他怕等到京东做大做强以后，这股表面分散的势力将整合起来，然后将他踢出局。

最完美的打算就是同时引进多家合作伙伴，利益共享，风险同担。

李彧自然知道大强子的顾虑，也知道他的打算，无非是怕下午的风投们故意压制京东的行情。

让李彧这条新来的鲶鱼将水彻底搅浑，甚至让他们为了投资份额大打出手，反正最后的渔翁都是京东。

毕竟大强子是无辜的嘛，再不要脸点，还可以居中调和，达到一个让大家都满意的水平线。

可惜，习惯当黄雀的李彧不想成为螳螂。

起身整理下衣服的李彧一脸严肃的看着脸色忐忑的大强子，“如果刘总把我的诚意当成是傻，那没有什么好说的，至于下午的会议也没有必要参加了，想以我为诱饵引起其他人的兴趣。抱歉，不伺候。”

此时的大强子还不是那个市值4000亿的京东的CEO，此时的他最多有数亿身价。

而且还是暂时无法变现成现金的事业，面对一位强势的投资人，根本不敢过于的顶牛，这很有可能是救命的稻草。

他没想到李彧的态度这么强硬的拒绝，虽然被看透了心中想法，但他是绝对不可能承认的。

“误会，这就是个误会。”连忙起身的大强子连忙走到李彧面前，搓着手解释道：

“明人不说暗话，我对李先生是有所耳闻的，但对于风华资本的背景与实力嘛，完全查不出来，这...抱有担忧也是人之常情嘛。”

“背景实力跟今天的投资没有关系，我这人喜欢快刀斩乱麻，那就快言快语，如果可以就合作，觉得不能接受，那就江湖久远。”

“请说。”

同样严肃的大强子认真的看着李彧，不过，他们离的太近了，形成了一个仰视的角度。

网上报的178cm有点虚啊。

压下莫名其妙想法的李彧开口道：“第一，我要20%的股份，以12亿估值计算，我理所应当的给出2.4亿。

同时，我个人可以给与京东2亿的资金扶持，这是为期一年的无息贷款，如果到期无法偿还，则以当时的市值进行债转股。

第二，我也是创业者，知道你想要引起更多的伙伴以保证自己的话语权，我可以答应你的要求参与下午的会议，并且会配合。

但我的底线是10%的股份，估值嘛，必然是需要所有人共同核实的，不管最后结果如何，我都可以给出同等投资金额的个人贷款。

如果刘总连这么优厚的条件都拒绝的话，会让我严重怀疑你的眼光，也会让我重新考虑入股京东是否正确。

我既然敢来，就知道京东的处境，应该有一笔来自今日资本的过桥贷款到期了？

还有员工的年终福利也没有着落？大家忙了一年，连福利都发不下去，这实在太不像话了。”

李彧无情的撕开了大强子的伪装，让他下意识的摸着鼻尖。

或许摸鼻尖也有在衡量李彧给予的条件，毫无疑问，这块诱饵足够的诱惑。

最重要的不是12亿估值，而是2亿的无息过桥贷款，现在的大强子拿着股份都找不到人融资。

更何况是这般巨额的贷款了，简直比天上掉馅饼还狗屎运。

所谓过桥贷款，又称搭桥贷款，以今天的情况为例，京东有一个好项目，但没钱，向银行或者资本方拆借。

时间到了以后还不上，只能求助于第三方（也就是逸阳），银行可以要求逸阳替京东把钱换上，资本压力就到了逸阳的身上。

逸阳需要承担风险，在法律上来讲，逸阳与京东是一体的，如果后者无力偿还，那么就需要逸阳承担这块责任。

过桥贷款还有种特性，就是属于短期融资，一般是一月或者数月，但绝对不会超过一年。

因为其中的风险，代表着门槛与费用很高。

此时的京东别说贷款了，甚至连以往的贷款都无法及时偿还，只能通过股东之一的今日资本进行过桥贷款。

贷款不同于入股，收益太低，风险太高，今日资本的主事人徐新看好京东，顶着集团内的压力帮了京东几次，但数额很少，一次只有几百万。

而且今日资本不是徐新一个人说的算的，她的行为并没有给今日资本带来明显的回报，必然被诟病。

.........

如果有人看好京东的话，那其中最自信者莫非大强子，而且没有之一。

而李彧并不是看好京东，他是清楚的知道这些需要时间的事实。

大强子清晰的知道京东的资金窘境，也知道未来几年京东发展需要的资金是多么的庞大。

如果有两亿的无息贷款，就足够他延长下一次的融资时间，可以使得京东的估值更高，甚至直接省略一轮融资也未可知。

2006年的京东销售金额是年是3.亿。

京东正以一种健康、稳定的方式极速成长着，大强子知道自己只需要一样东西，那就是时间。

早一年，晚一年差很多的，而且，只要运作的好，可以延长到两年的期限。

看着面前这个年轻的男人，大强子第一次产生了一丝挫败感，自己的小计谋早已被他看穿。

而且这个突然冒出来的年轻人一棍子敲在了自己的七寸上，给出了一份他无法拒绝的资金盛筵。

他知道自己真的无法抗拒这份诱惑，而且他真的不想拒绝。

这一年融资失败早已让他知晓投资人眼里的京东到底价值几何。

下午来的资本都很强大，但不可能有人给出12亿的估值，同样的，也不会给人可以无偿的给予两亿的贷款。

虽然这个结果让人很不高兴，但大强子知道这就是事实。

他不是小孩子，不需要自欺欺人的迷惑自己“车到山前必有路”。

深吸一口气的大强子准备开口了。

“he...”

刚开口的大强子被阻止了，皱着眉头看着嘴角翘起的李彧，心中不由的浮现起一股不喵的感觉。

'难道他在涮我？'

皱着眉的他静静的看着一脸笑意的李彧，心中的疑惑越发浓重。

“我想我的‘诚意’足够打动刘总。从你的表情里我能够看出这一点，还请你稍等片刻，我的话还没有说完呢。”

伸出两根手指的李彧继续说道：“酒香也怕巷子深。我跟电视台有点交情，最近我们正在筹备一档综艺节目。

需要一家冠名商，我觉得京东就很不错，估计全国至少上亿观众将收看这个节目，一年的冠名权价值不会低于5000W，我可以做主交给京东，最关键的是不要钱。”

李彧许诺的不是《华夏好声音》的冠名权，这个已经被伊利买断了。

1500W换1%的收视率，递增型的，破5的话就是7500W，加保底的费用。

而且伊利将从逸阳的女性艺人当中挑选出一名新的代言人。

尚井执导的《非诚勿扰》马上就要上映了，逸阳早已提前申请注册商标，经营行业是婚姻介绍所、交友服务等等。

那么，作为相亲鼻祖的综艺节目《非诚勿扰》自然可以加速上线了。

主经营方不是李彧，而是华人文化旗下的星空传媒。

自《达人秀》后两方就分道扬镳，华人文化主营《达人秀》与《非诚勿扰》，逸阳则专心与《好声音》。

说是分道扬镳，实则其中的关系更加紧密，毕竟李彧在华人文化中也有相当的份额。

合作方是番茄台，逸阳以版与少量投资等方式占三成的收益。

“不得不说，这份‘诚意’真的是诚意十足，让我也无法拒绝，我想知道李总到底图谋什么。”

李彧的条件让大强子为之兴奋，但到不了疯狂的地步，他的心中依旧存有疑惑。

他不相信人性，他相信制度。

世人皆知他是从中关村卖光盘发家，但几乎没有人知道京东并不是他第一次创业。

在这之前，他经营过一家餐馆，但以失败告终。

那是96年，他号称人民大学首富，他当家教、写程序、做推销赚了几十万。

有一次他去餐馆吃饭，老板要卖掉餐馆，他回去拿了两大书包现金，24W，扔在老板面前“你可以走了，这饭馆是我的了。”

刘同学成为了刘老板，那时候他还是待人以诚的，第一天给全体员工一人发了一块卡西欧手表，规定员工不再吃客人的剩饭，全都做新的。

给他们租了两个大院子做宿舍，还特意装了空调。

那时候他才大四，还要写论文，一周只能到饭店一两次，这些员工简直要开心死了。

原本只喝二锅头的大厨，后来是什么贵喝什么，吃的也讲究起来。

还和前台妹子谈起了恋爱，各种串通，让餐馆倒闭，还让大强子背上了20W的债务。

从那以后的大强子的用人习惯就变了，这一点直到很久以后都没有改变。

2008年是京东发展的黄金起始阶段，这一阶段直到2012年京东开始筹备上市前。

几乎一夕之间，COO沈皓瑜、CMO蓝烨、CTO王亚卿、CHO隆雨，这些履历光鲜的职业经理人纷纷空降京东。

原本跟着大强子打天下的一帮VP与高级总监不得不被放权，当时的京东很乱。

几乎等同于同时有了“五六个常玮，三十多个中阳委员。”

这是大强子的平衡术，即便大大都不一定把控，何况是大强子了。

于是他去美果进修了，然后遇到奶茶了，这是后话。

四年是一个轮回，下一次的变化也在四年以后，2016年，京东的职业经理人开始溃败。

最标志性的事件就是京东商城CEO沈皓瑜的离任，他被任命为京东国际业务副总裁，要去美果和家人团聚了。

京东有个屁的国际业务啊，原负责这一业务的是华为第一任总裁的徐新泉，加盟京东后，两年就跳槽到乐视了。

徐新泉撑了两年，沈皓瑜只撑了一年就加盟了高瓴资本。

此时的大强子是想要从自己的嫡系中培养属于自己的’企鹅五虎‘’阿狸十八罗汉‘的。

但防不胜防的是，并没有出现能够独当一面的人物，不但没有自己的蔡崇信，黎万强，连陆兆禧、李明远也没有。

然后，大强子的初恋龚小京突然返回京东担任公共事业战略顾问，这应该是大强子可以完全信任的人。

但他似乎没有考虑奶茶的感受，这时候的奶茶已经升级成了妈妈咪呀。

有过前车之鉴的大强子，几乎不相信任何人，又怎么可能傻乎乎的相信刚刚见面，就抛出诱饵的李彧呢。

不假思索后的李彧很直接的开口了：很简单，我看好京东的发展，我也知道你的顾忌。

我可以向你保证，如果我入局，可以将决策权交给你，我的要求与你不谋而合，京东这艘大船，必须由你、且只能是你掌舵。

但我要在京东的董事会占一个席位。你相信制度，我相信人不可能永远不犯错，我需要有人时刻监督并提示着你。

不要急着反驳，听我说完，只要你的发展路程是符合京东发展的，我会大力支持，你不是扩展物流么，我支持。

我的事业很杂，投资很广，在企鹅里也有一定的股份，可以从各个方面给予京东与你扶持。

例如，你要是有什么负面新闻，可以尽量的帮你消弭掉可能产生的影响，总之一句话，你不可能找到比我更合适的合作伙伴了。”