第三十三章 叶兰迪

“各位，我是来自龙渔村的李霸业，大家可能现在都还不认识我，但是没关系，现在就算是第一次认识了，以后多的是合作机会，我先把我这边的情况讲一讲……”李霸业虽然年轻，但是他毫不怯场，稳稳占据着最好的主位，面对着三位三四十岁的老贩子，侃侃而谈。　“好了，我们联盟未来的鱼获体量大概就是这样，此行是想找一位长期合作的伙伴。今天我带来的这第一批活鱼，还有港口的五千斤冻鱼，你们所能给的价格将很大因素决定我将来找哪一家做合作对象，各位可以出价了。”李霸业很懂得谈判的艺术，当先把自己的情况说完之后，立马就把问题抛给了在座的三位鱼商代表。　毕竟，对面三位是竞争关系，而自己这一方毫无疑问是拿着砝码的人，现在光明正大摆在桌子上谈，也杜绝了对方玩诈的可能。　三人互相看了一眼，都是眉头紧皱，暗道这小子不好对付啊。　“霸业兄弟，你看这个合作体量太大了，我得回去跟老板汇报一下，不知可否稍等片刻？”一个后脑勺扎着小辫子的胖子当先说道。　“是啊！是啊，我这边也得跟我们老大说一下。”左手边坐着的稍微年轻一点的汉子也附和道。　“我也得……”仿佛跟商量好了一样，最后一个代表也开口道。　李霸业哪会让这种事发生？他直接打断道：“那行！各位回去慢慢商量，我这边还要去一趟高阳镇，相信那边的鱼商们会更喜欢我的红尾鱼。”　说完作势起身就准备离去。　果然，三家代表顿时就急了，还是那个稍显年轻的汉子先沉不住气，起身拦道：“别啊！李盟主，来都来了，吃了晚宴走也不迟啊，价格好商量，好商量嘛！”　“是啊，李盟主，我们天辉鱼档铺刘老板已经在望月楼设下了薄酒，就等谈完了生意，好好跟你认识认识呢！”小辫子也站起来，肥腻的胖手一把抓住了李霸业的手，热情地像一头发情的公猪，让他一阵恶寒。　正巧这时，赵青龙快步走进来，在他耳边私语了几句，李霸业顿时脸色大喜道：“真的？！”　他随即拨开了小辫子的胖手，向大家一拱手，道：“承蒙各位盛情，家里那五千斤鱼还等着人去收呢！我可不敢耽误，喝酒的事情改天有的是时间！各位，来日方长，后会有期！”　言罢，转身就走，毫不停留。　就在他快走出房门的时候，迎面却走进来一个瘦高瘦高的黄脸汉子，因为两方都走的急，差点碰上。　此人最引人瞩目的是他那一双眼睛，其瞳孔竟然是湛蓝之色，如同海洋的颜色！　“哈哈，想必这位就是来自龙渔村的李霸业李盟主吧！久仰久仰啊，听说阁下的渔霸联盟已经有几百人了，短短时日内竟有如此声势，真是可喜可贺啊！早就听闻李盟主年少有为，可谓人中龙凤，今日一见，不想竟如此神武，果然名不虚传！”蓝眼睛上来就是一顿捧，从名讳到成就，再到恭贺和面夸，深谙说话之道，当真是厉害，就连李霸业也不禁对他生出好感来。　“你是？”李霸业顺势问道。　“老大，你怎么来了？”不等蓝眼睛说话，后边有人接了话，却是桌后的那位稍显年轻的汉子。　蓝眼睛点了点头，那汉子立时不说话了，他转而对李霸业微笑道：“我是凯旋鱼档铺的叶兰迪，幸会！”　李霸业注意到对方伸出来的手非常修长，但看不到有什么老茧，握上去非常温暖，给人一种稳重和踏实的感觉。　在叶兰迪的盛邀下，本来就是做样子的李霸业又回到了座位上。　现在，四个人变成了五个人，明显感觉到另外两家鱼商代表开始急了，纷纷出去跟随从耳语了几句，估计是给各自的老板通信去了。　很快，叶兰迪就从年轻汉子那里得到了信息，然后跟李霸业简单聊了几句，没有多一句废话，当另外两个鱼商代表回来落座的时候，他已经开了价：“200斤红尾鱼活体我们凯旋可以全部收购，至于价格，我可以按目前市场价的八成进行收购，三十文一市斤，李兄弟你看怎么样？”　李霸业心中一惊，还没来得及说话，反倒是另外两家代表惊呼出声：“什么？！三十文！”　没错，红尾鱼最近一段时间的市场价确实是在三十五文以上，但是两百斤毕竟不是个小数目，以十里坡目前的吸收量，是没有办法在很快倾销掉的，这样短时间内巨量地铺向市场，势必会引起价格的降低。　如此一来，三十文进价几乎都要触及盈利红线了，这笔买卖已经基本可以判定不赚钱了。　按他们原先的心理价位，这批鱼单斤价格应该在十五文左右，这还是省了他们的运费，把价位稍稍抬升了一点的结果，可是他们万万没有想到，精明如叶兰迪，竟然一开口就交了实底，没有给自己一点余地！　“这叶兰迪怕不是脑袋坏了吧！算了，让他自个跟姓李的小子玩儿去吧！还真以为那什么渔霸联盟会成气候？简直痴人说梦？还敢保证逢出海日不低于一万斤的供应，就是整个龙渔村最好的时候也就是七八千斤的鱼获量，他姓李的才几条船，凭什么？太可笑了！”小辫子心中不无鄙夷道，他甚至懒得跟老板汇报了，直接起身，祝他们合作愉快，告辞走了。　另一家代表这时就尴尬了，虽说心中也很惊讶，感觉很不解，但是就这么离去，怕是有些失礼，于是尴尬地笑道：“这个……我们鱼档可能出不了这么高的价，不过李盟主以后若是有其他生意仍然可以找我们永盛鱼档铺。”　说完这话，也灰溜溜地走了。　一句话就挤跑了两家竞争对手，这个叶兰迪确实有两把刷子，明眼人都看得出他李霸业来十里坡可不是就为卖这两百斤活鱼来的，他的主要目的是给龙渔村渔港的那五千斤找下家，以及整个渔霸联盟今后的倾销渠道。　但是看出是看出，对渔霸联盟有没有信心才是关键，如果没有信心，自然是就图眼前的这200斤的交易，怎么把利益最大化就是他们考虑的，如果是对渔霸联盟有信心，那就不会太在意这200斤的交易，而会看到更长远的合作和发展。　所以，叶兰迪是聪明人，他能够第一时间赶过来，并且亲自和看起来乳臭未干的自己谈区区200斤的生意，确实有着过人的眼光和胆识。