第十六章 这钱太好赚了！
杨飞信心十足。 他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸下海口，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。 九十年代初，国内的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。 在外资品牌进入我国市场以前，国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。 八十年代，沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。 很快，国内洗衣粉市场被“活力28”一统河山，市场占有率一度高达百分之八十。 九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。 国内洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国内市场。 早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到sh，在黄浦江畔建立了china肥皂有限公司，解放后改为国有，更名为sh制皂厂，第一任厂长姓江，没错，就是后来的江总。 八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。 这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了粗糙香皂的国人，体验到了什么是香软和滑嫩。 两年后的八八年，另一国际巨鳄，美国的宝洁公司，开始进入我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发水。 一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用“奥妙”登陆我国，抢占市场份额。 也是在同一年，宝洁旗下“碧浪”进入我国。 一时间，我国的洗衣粉市场，进入了战国时期。 正是在这种环境下，南方日化厂，一步步走向了衰败。 杨飞的底气，来自农村市场。 不管是活力28也好，联合利华也好，还是后来居上的宝洁也好，他们的主要精力，还放在城市里。 洗衣粉的大战，也在一线城市展开。 对巨头们来说，他们习惯于城市战，以为攻占了城市，就占领了市场。 然而，在我国，农场不仅包括城市，还包括广大的农村。 农村市场占据了百分之八十！ 杨飞手里的好牌，就是农村市场！ 前几天，他不惜旷工，送苏桐回老家，并不是头脑发热，也不是精虫上脑，而是前来考察农村市场。 今天，这一吨洗衣粉，就是他的试水之战。 桃花村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。 铁牛不耐烦的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：“喂，姓杨的，没戏了，你赶紧收拾走人吧！” 就在这时，通往桃花村小学的三条马路上，跑来无数村民。 “洗衣粉只卖一块八？”最先跑过来的几个大婶问道。 “是的，只卖一块八，而且是很有名气的红星牌洗衣粉。” “我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。”大婶乐呵呵的，掏出一块手帕，展开手帕，谨慎的拿出一叠零钞，一边数钱，一边说，“我要五袋！五袋是九元钱，对不对？” “大婶，你数学真好！”杨飞接过钱，递给她五袋洗衣粉。 “那是，我好歹也读过小学三年级呢！” “我要三包！” “我要一包！” “我要两包！” “我要五包！” 无数双手，拿着钱，伸到杨飞面前。 为了此行，杨飞特意到银行换了一百块钱的毛票，结果完全用不上，大叔大婶哥哥姐姐们手里，有的是零钱！ “大家别挤，人人有份，大爷，你能排一下队吗？什么？这村里你辈份最高？好吧，那优先卖给你好了。来几包？十包啊？大爷，你提得动吗？你带了孙子来帮忙啊，那太好了！” “大婶，你别抢啊，我知道你会给我钱，我怕乱了套，记不住这许多。” “铁牛，你别傻站着流哈喇子啊，你举着那箱洗衣粉，是想干嘛？给自家留着的吗？快帮忙做事，是不是要叫苏桐来请你？” “不要，不要。”铁牛从眼前震撼的场面中醒过来，极不情愿的过来帮忙。 两千包洗衣粉，很快被一抢而光。 后来的人，没有买到，发起牢骚来了：“不是说了，要卖两个小时吗？这才半个小时，你们就没货了？这不是骗子公司吗？” “就是，我不管你们有货没货，反正我要买洗衣粉！”大妈们可不会跟你讲理，直接就来横的。 卖太快了，也是一种错！ 杨飞笑道：“明天还有，保证供应充足。” 他叫过货车司机，请他回厂里去拖货。 苏桐还在村部广播。 杨飞走进来，笑道：“别播了，村民闹意见了。” 苏桐关掉话筒，问道：“他们闹什么意见？我来广播，征求支书同意了的。” “他们听到你的广播，放下手中的活，辛苦跑过来，结果没有洗衣粉买，你说他们生不生气？” “没有洗衣粉买？啊，全卖完了？” “嗯！” “真的啊？我去看看！” 村小前的坪里，除了还在聊天的村民外，哪里还有洗衣服的影子，连货车都开走了。 苏桐俏立当地，笑吟吟的看着杨飞，眼神十分复杂。 就在刚才，她都不敢相信，一吨洗衣粉，就这么卖完了！ 这个杨飞，真让人刮目相看。 他怎么就这么肯定，能卖掉一吨洗衣粉呢？ 更让她郁闷的是，取得了这么伟大的成绩，杨飞并没有欣喜若狂之情，年轻帅气的脸上，仍然云淡风轻！ “这只是开头。”杨飞把装零钞的包递给她，“一千二的成本，我叫周师傅带回厂里结账了。这里有二千四，是我们的利润。你数数对不对。” 苏桐接过来，心情更加复杂。 一天时间，准确点说，是半个小时，就赚了这么多钱。 相当于她小半年的工资了！ 她之前还在怀疑，这家伙能不能付出工资呢！ 没想到，这么快就变现了！ “今天辛苦你了，嗓子痛不痛？下次悠着点，注意间隔和停顿，不必这么拼命。”杨飞感受到她异样的目光，并不意外，鼓励道，“你的表现，出乎我的想象，今天多亏了你，才有这么好的销量。” “是你的广告词写得好。”想到广告词，苏桐忍不住想笑，刚才，她憋得实在是太难受了！ 他太能忽悠人了！ “那么，我们接下来的目标是什么？”她问道，心想每天卖一吨，一个月就能卖出三十吨啊！ 这钱太好赚了！ “一个星期之内！”杨飞接下来的话，让她差点摔倒在地，只见他竖起右手食指，斩钉截铁的说道，“要卖出一千吨洗衣粉！”