第一千一百八十三章 特立独行的时尚品牌

衣食住行，向来是合法商业中最赚钱也最稳定的领域，涉及范围之广、门槛之低，是白手起家最便捷的途径。

当然，对于杨橙这种不存在原始资本积累问题的人来说，完全可以将其作为保守投资的项目来看待，因为只要人还存在，不管到了什么时候，衣食住行都是永远离不开的元素。

人不吃饭会被饿死、没地方住会被冻死、没衣服穿久而久之会退化成原始人、也就‘行’的重要性相对较弱，再不济也可以靠两条腿走路。

所以，别看如今时尚产业慢慢没落，那是因为经济整体低迷而导致的，但人分三六九等，这高端时装品牌永远不缺市场，这也是他愿意投资马克雅克布的原因，这笔生意就算亏也亏不了太多，美元放在家里都能贬值，何况做生意呢。

瑞兹领下了任务后，忽然话锋一转，“boss，其实你的思路和亚马逊有着极大的契合。”

杨橙一愣，“什么意思？”

“我指的是你想要布局时尚界的计划，亚马逊也在做着同样的事情，如果你想在时尚圈发出些声音的话，我的建议是尽快寻找一家定位于中低端的快销时装品牌，这样才能占据时尚圈中的一席之地，仅仅收购奢侈品牌，那不过是没有地基的空中楼阁，一阵风就能吹垮。”瑞兹理智的提醒道，这是他身为职业经理人的责任，老板怎么决定他无从干涉，但必要的提醒决不能少。

杨橙缓缓点头，瑞兹提醒的对，“你知道亚马逊的收购目标吗？”

既然瑞兹提出了看法，就肯定对此有所了解。

“是的，去年在亚马逊的内部年会中，杰夫贝索斯就表示了对时尚领域的看好。

随后没多久，就有消息传出亚马逊将会收购一系列只用电商做生意的时尚品牌，包括用‘共享经济’思路做时装租赁公司Rent　　the　　Tote　　；用　　App　　搜集数据想要解决内衣合身问题的ThirdLove，以及Everlane，当然，这是私下传出的消息，guan方还没有承认。”

杨橙耸耸肩，这属于商业机密，在事情没确定之前，谁会傻到满世界宣扬。

不过瑞兹提供的消息还是值得重视的，虽然普通人可能很难将亚马逊和“时尚”联系起来，但实际上它的规模已然不可小觑。

“去年亚马逊的服装销售规模已经突破200亿了吧？”杨橙忽然问道。

瑞兹也不确定，在pad里搜了一会儿，点头，“还不止已经逼近240亿了，超越梅西百货成为美国最大的服装零售商。

从2006年收购开始，过去十年里，时尚和服饰已经成为亚马逊平台上成长最快的品类，据说亚马逊还要推出一部有关时尚的综艺脱口秀节目，消息来源自麦肯锡的报告。”

四维空间跟麦肯锡是长期合作伙伴，针对美国或者全球的知名大企业，尤其是四维空间有长期持股的企业，麦肯锡都会在每个季度和每年年底，发来全面的调查分析报告，以供客户对自己的投资方向有着清晰和明确的认知。

亚马逊如此重视时尚圈，杨橙一点都不意外，换做他来管理亚马逊，也会对时尚圈青睐有加，用老妈常年挂在嘴上的话来说，“每件时尚产品的毛利率更高。”

尤其当品牌效应形成之后，利润都是成本的几倍甚至十几倍，阿诺特为什么靠着lvmh就能跟比尔盖子在富豪榜上斗的旗鼓相当？这要是放在过去，一个就卖衣服的，而另一个则是从事高精尖垄断生意的大佬，两者根本不能相提并论。

说到底，不还是归咎于时尚圈的超高利润吗，lvmh可是全球最大的几个现金奶牛之一。

为了和时尚品牌拉近距离，亚马逊做的努力真不少不仅赞助了第一届纽约男装周，还从时尚杂志挖来了很多行业人，专门做时装方面的内容和社交，一看就是要起袖子大干一场的架势。

不过，亚马逊一直搞不定奢侈品品牌，一是因为奢侈品牌不差钱，都有各自的电商品牌，没必要非得依赖第三方；二是奢侈品牌方有点瞧不上亚马逊，毕竟这会拉低他们的品牌价值，就像lvmh就曾公开表态，永远不会在任何电商平台上销售自家产品，直营门店是唯一的销售渠道。

虽然这话显得傲慢又无礼，却又不得不承认这会变相抬高逼格，有钱人购物享受的是过程，对于结果并不怎么在意，如果让有钱人丧失掉能够抬高地位的装13乐趣，那产品还卖个屁啊。

不管如何，亚马逊对时尚领域的野心，也从侧面印证了杨橙谋划的重要性，也坚定了他加大时尚领域投资的决心。

刚刚瑞兹提醒他可以收购一家介于中低端市场的快销时尚品牌，这就是一个很好的建议，杨橙捏着下巴琢磨了半天，忽然想起亚马逊的收购意向名单，其中有一个名字提起了他的兴趣。

在如今的时尚圈，以优衣库和Zara为主的快时尚占据着相对主流的位置。

但是，恰恰有这样一家电商品牌，它的衣服不时髦也从不打折，却常常卖断货，而且还广受明星大牌的喜爱，年营收超过5000万美元！它就是美国电商品牌——Everlane。

杨橙对这个品牌有所了解，还要归功于老妈，这个品牌的衣服，刘芸在私下里非常喜欢穿，舒服、简约，她看惯了LV的华丽，突然被这种朴素而经典的设计搞得眼前一亮，她曾经跟杨橙说过，如果有一天她自己成立一家品牌，everlane就是最好的模板。

Everlane的创始人和他家的衣服一样，有着一个非常普通的名字，叫迈克，在欧美，每十个男性中必有一个叫迈克尔的，跟‘李明’在Z国一样，是个烂大街的名字。

迈克尔是一个理工男，所以导致这家电商品牌最大的特点就是只卖基本款的衣服，在这家网站你看不到花里胡哨的衣服，有的只是回归传统的设计。

Everlane的风格和设计元素，跟其它品牌有着明显的差异，它走的是偏向于xing冷淡或者说比较直男的风格，没有太多的装饰元素和多余的设计，在普通人眼里，有的时候看起来很丑的的设计，在时尚圈里却成为受追捧的设计，成为流行的趋势。

迈克尔走的就是这样的风格，他要做出差异化。

除此之外，它上新的速度之慢也是令人发指，而且每次只会上新一件衣服。

美其名曰：其设计是根据顾客的实时反馈调整的，这样就能保留下最经典的设计，这也导致成立了数年之久的Everlane，到现在总共上新的服装只有几百款。

有时候越是这种特立独行的表现，越容易被人另眼相看，你可以说它慢，但是慢工出细活，这也是一种对服装和消费者的尊重。

Everlane更为人所知的一个理念就是它们会公开成本，这也是其创始人迈克尔所倡导的。

他们想要消费者知道的是，他们的钱是在为设计买单，而不仅仅是一块牌子。

因此，迈克尔每年都会公布衣服的成本价，并且分为最低价、中间件、最高价这三个档次让消费者挑选。

出于对这家品牌的信任和理念的认可，很多消费者都会选择中间价和最高价。

这样做所带来积极效应是，Everlane每次上新产品的营收都非常不错。

最重要的一点是，它从来不做任何形式的广告，无论是电视还是报纸上，这样就会节省一大笔开支。

又是一样的特立独行，却偏偏被人当作一种风潮，上到演员明星，下到博主模特都是它的粉丝，其中不乏安吉丽娜朱莉、卡莉克劳斯、娜塔莉波特曼和泰勒斯威夫特等超级明星。

对了，因为定价非常低，所以everlane也从来没有打折出售，就算这件衣服已经过了流行的季节，哪怕是遇上了感恩节、圣诞节，也同样按照原来的价格出售。

仅仅是这一点就让这个变得与众不同了，和它的产品一样高冷的性格，着实让很多人陷入了某种痴迷的心态中。

说实话，如果不是因为迈克尔本身如此，杨橙都以为这是哪位营销大师刚刚推出的营销策略呢，太牛叉了！

无疑这是一种非常聪明的做法，这会让消费者产生一种：我无论什么时候买这件衣服都不会吃亏的心理，这样的销售策略也拉进了消费者跟品牌之间的距离。

靠着这些经验策略，2012年一经推出就受到了消费者的热烈追捧，注册人数瞬间突破了30万。

仅仅一年以后，营业额就达到了8位数，去年，这家电商品牌的估值已经来到了2.6亿美元，在美国众多社交媒体上拥有超过数百万的粉丝，其中不乏大牌明星！

不过everlane的时尚之路还远远没有结束，这还只是个开始，想要做到与优衣库、zara等快时尚服装品牌对抗，它还有很长的路要走，如果单靠品牌自己蹒跚前行，他们非但没可能追上，反而会被落的越来越远，必须得有资本在背后扶持，才有可能在短时间内成长起来，至少也要做到在体量上不落下风。

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