第十四章 谈生意
张掌柜想了会儿，忽然抬头，向杨氏笑问道：“你们家是做这个的吗？”
杨氏此刻也算是明白了莲子的意思，回道：“是我小叔子做的，他手艺活儿好，家里还有不少呢。讀蕶蕶尐說網”
张掌柜闻言点了点头，又捋了捋下巴上稀疏的胡须。
莲子不再多言，等着张掌柜做决定。她心里确定，他一定是有些想法了。
这张记炒货的东西如此紧俏，如果再把它原生态的外表用心包装一下，一定会有意想不到的收获。
莲子曾生活在一个浮华的时代，不论何物都需要包装。她可没有忘记，每到节日的时候，那些月饼、粽子之类的东西，只是因为一个豪华的包装，那价格就升到了天上。
刚才她在门口的时候也看见不少身着华服，或是着仆从服饰的人进来买炒货，想必这张记的消费群体中一定有不少有钱人家。他们不缺的就是钱，如果给这炒货加上个包装，整饬一下卖相，对于他们来说，该是多有面子的一件事情。
张掌柜沉默了一会儿，之后道：“你们开个价吧。”
莲子总算等到了她想要的结果，笑道：“暂时先不收钱。”
她一说出不收钱，在场的每一个人，除了莲子和张掌柜之外，都微微愣怔，不收钱？
张掌柜没有丝毫的惊讶，他知道肯定还会有下文。只是如此一来，他倒是佩服起眼前的这个小姑娘来。小小年纪，就有如此头脑，果真不多见啊。
“今天有些晚了，我们回去取了东西再回来也赶不及啊。”莲子皱眉道，“这样吧，我们明天先给你送一批过来，你先用用试试，如果卖的不好的话，一共只要一百文钱，但是如果卖的好，您以后还想再用的话，我们收售价的两成。”
两成？杨氏有些惊讶，一斤货才多少钱？两成也只不过是几文钱。
莲子虽然对刘景林做的东西十分信得过，但是说实话，她心里还是有些没底，毕竟还没发生的事情，明天会如何，还是个未知数。
张掌柜又拈须思考了片刻，抽取两成，确实是有点多。铺子里的货物如今才卖二十文左右一斤，再抽出两成，确实让他有些不情愿。
“一成。”他端起桌上的杯子，神态自若地喝了一口茶。
莲子笑了，面对比她年长如此之多，也老奸巨猾得多的人，她不能站不稳阵脚。说实话，这还真是她第一次正儿八经地谈生意。
“张掌柜，您应该知道，我们卖给顾客的不仅仅是物品，还有顾客的心理需求，这样的话，那价钱还会一样吗？”她反问道，心里也在不断地告诫自己，一定要坚持阵地，“并且，我还有一些具体的方法，等会儿再和您细说。”
她可是被各种广告狂轰滥炸过的，有些东西没做过，难道还没见过吗？
张掌柜继续沉思，这女娃的意思很明白，不同意，后面的点子也不会说。此时张掌柜真恨不得敲开莲子的脑袋，看看里面到底都是什么，何以她一个小不点儿有如此见地？
至于她是不是真的有好点子，这个张掌柜已经不怀疑了。看她一副成竹在胸的样子，以及她刚刚提出的包装之法，张掌柜可以断定，这小女娃确实是有两下子的。
莲子也不催他，法子可能确实新颖了一些，他能接受到这个地步，莲子已经对他很是刮目相看了。
张掌柜再次仔细回忆了莲子的提议。
如果卖的不好的话，只收一百文，一百文钱不算啥，就算方法不通，他也不会有什么损失。但是如果卖得好的话，二成的收益——
“好！”经过一番缜密的计算，张掌柜拍板了。
同时，莲子心中也松了口气。
只是杨氏却仍然想不通，就算是两成，那价格也还没有把东西卖给刚才问过的那些铺子高啊。这个莲子到底是咋想的？虽然这样想，但是杨氏并没插言，她心中还是隐隐地觉得，莲子这样做肯定有她的道理。
莲子微微一笑，既没表现出欣喜若狂，也没暗自窃喜，只是淡淡地笑道：“那好，我现在就将我的一些想法告诉您。”
张掌柜端起桌上的茶杯，抿了口茶。他点了点头，示意莲子说下去。
“张掌柜，我建议您从现在开始就写个广告，哦，不，是告示，贴在铺子门口，并让铺子里的伙计广为宣传，就说明天辰时之后本店将推出神秘大礼包，邀请顾客准时前来，前五个免费赠送。前五份送出去之后，如果还有想买的，那么第一天全部八折销售，第二天提价。”莲子口若悬河地说道。
她喝了口茶润润嗓子，又道：“哦，对了，您可千万别说具体内容。”
要保持神秘感，维持顾客的好奇心，这点莲子还是懂的。此时她不禁都有点佩服自己了，原来她还有商业才能。
前五个免费？第一天八折？这对于张掌柜来说又是一个巨大的冲击。
“哦，对了，现在的价格是个啥情况？”莲子问道。
“葵花籽儿二十文一斤，花生三十文，栗子、核桃、杏仁八十文。”张掌柜如数家珍。
价钱确实是高了一些，但是想想这个铺子的声望，这价格也是可以理解的。只是花生的价格偏低，看来应该是因为此地多植花生的缘故。
种类也不是很丰富，莲子此时忍不住又想给这铺子多加几种产品。但是这个以后再说吧，当务之急就是赶紧把篮子的事儿谈妥了。
“都涨五倍吧。”莲子轻巧说道，“混装的按最高价涨五倍。”
这话连张掌柜都觉得有些不可思议，涨五倍？张掌柜有些心里没底了。
莲子见他有些犹豫，笑道：“您放心就行，要是有损失的话，算我的。”
算你的？这回杨氏有些坐不住了，她哪里有那么多钱？
张掌柜决定冒险一次，点头接受了莲子的提议。
事情谈的差不多了，莲子又和张掌柜确定了一下明天送货的时间，及今天需要做的准备工作，这才告辞。
“闺女啊，这样咱真能赚到钱吗？”杨氏一出铺子就迫不及待地问道。
这回她才算是明白了莲子为啥要两成的抽成，涨价五倍啊，两成就是每卖出一斤就能得二十文到八十文啊，这确实是一笔不小的收入。只是，这么贵，能卖的出去吗？
莲子笑道：“娘，你放心就好了。”
“只是，你明天可一定要早点喊我起床啊。”
“行，记着了。”杨氏拍了她一把，又催道：“赶紧走吧，你老爷爷老太太该等急了。”
莲子这才想起来虎子和他爹娘还在等着她们呢。经此一耽误，天色已经不早了，便跟着杨氏和三个姐姐急急地走到越好的地点。
“都逛了啥啊，这个点了才回来？”赵氏早已在此等候许久，见她们来了，总算松了口气，还以为她们又遇到啥意外了呢。
坐了人家的车还让人久等，杨氏心里有些过意不去：“孩子们嘴馋了，想吃些葵花籽儿了，我寻思着过年了嘛，该给的，就去买了一些，这不才耽误了会儿吗？”说着拿出刚刚临走时张掌柜给的一包葵花籽儿，送到虎子面前，“快吃吧。”
虎子也没客气，抓了一把喀蹦喀蹦嗑了起来。
“来，你们也吃点。”杨氏说着又递到赵氏和周通礼面前。
“我们就不吃了，留给孩子们吃吧，多贵的东西啊。”赵氏推辞。
杨氏一再坚持，但是赵氏仍不肯吃，便也作罢。虽然张掌柜给的确实不少，但是耐不住她家孩子多啊，每人抓一大把也就没了。
孩子们都在喀蹦喀蹦地嗑着葵花籽儿，这张记炒货的东西味儿就是不错，但是莲子却一心想着明日交货的事儿，只吃了一点便不吃了。
至于杨氏，还沉浸在要赚大钱的喜悦中，就连和赵氏的聊天也是有一搭没一搭的。但是与此同时，她心中仍然有丝丝担忧，这真的能赚到钱吗？
如此快，快得像是做梦一样。
回到家中，杨氏将买回来的柴米油盐交给沈氏。沈氏给的一些碎钱并不够，杨氏还自己倒贴进去不少。
莲子此时自然没心情去理会这些事情，她刚一下车就迫不及待地跑到刘景林屋子里，看着都堆了半屋子的精致小篮子、小筐子等物，她仿佛看到一袋一袋的钱向她飘来。
刘景林自从上次绝食不成，找到了精神寄托之后，便一时不停地做活儿，如今早已堆了半屋子。
“三叔，三叔”，莲子开心地喊他，“你知道吗？有人要买你编的这些小篮子小筐子呢，价钱还挺高的。”
刘景林闻言抬起头，虽然他的眼睛看不见，但是眼中的光彩却是无论如何也遮掩不住。
“哦。”但是他只是淡淡地答应一声，便低头继续忙着手中的活计。
莲子知道他就是这样的性子：“我娘已经和那人约好了，明天一早爹娘会先带上一些出去卖，要是卖得好的话，肯定还会再来的。”莲子说完还不忘再夸上一句：“他们可喜欢你编的东西了。”
一