第十六章 上钩了
张掌柜涛涛不绝地将这新包装的各种优势讲了出来，最后才说到很多人比较关心的价格问题。讀蕶蕶尐說網
当他报出价格之后，剩下的人里又走了一批。
此时莲子还是不担心，因为她也不是完全靠这类人赚钱的。
“今天是第一天嘛”，张掌柜笑道，“为了回馈诸位，凡是购买的，全都八折销售。”
“给我来一对儿。”
张掌柜的话音刚落，便有一身着藏青色锦袍的年轻男子喊道。
“给我也来一对儿。”这一次喊的是身着大红色锦袍的年轻男子。
莲子心中不禁得意，她早猜到了会有这种结果。拒她观察，这镇上的有钱人家还真不少，有钱人家多了，纨绔子弟固然也就多了，所以她才让张掌柜大肆造势，这样才能吸引一群游手好闲、没事找新奇玩意的纨绔子弟。
这些人不缺的就是钱，要是东西真的勾住了他们的心的话，哪里会在乎多花几十文钱？
看吧，这群傻瓜上钩了。呸呸呸，咋能说是傻瓜上钩了呢！
先是稀稀拉拉几个人要买的，后来嚷着要买的竟然一片一片的。这连张掌柜都没预料到，他虽然一直神态自若地讲了这新包装的种种，但是说实话，他心里是没底的，他也不知道到底能不能卖出去，毕竟价格订的如此之高。
莲子倒是不太担心，她卖的不是产品，也不是包装，而是一种对顾客需求的满足。这些有钱人，他们需要的只是一种标志，一种象征，能象征他们身份、地位的东西。因此，有张记炒货早先积累起来的声望在，价格越高，他们越是会购买。
情形发展得十分顺利，没有一会儿，包装好的炒货便被抢光了。还有一个顾客因为没有抢到而不高兴，张掌柜按照莲子事先叮嘱的，一定要说今日的一百份已售完，如果还有想买的话，请明日再来。明日也是只有一百份，来晚了就没有了。
这样做一来是因为器物确实用完了，再回家拿一趟也来不及了，二来是因为给顾客一种感觉，这东西十分受欢迎，且限量出售，无形之中再次凸显了特殊性。
买到的顾客开开心心地走了，拿着抢到的东西，或是向狐朋狗友们炫耀，或是去青楼勾栏里，哄相好的姑娘开心，也有比较孝顺的，给家里母亲或是祖母送去，赢得一阵夸奖。
除了卖带有包装的之外，张记炒货铺子仍然还按以前的方式出售，这样既没有对本来的顾客群造成影响，又为那些达官显贵们提升了档次。
忙活完之后，张掌柜忙到柜上扒拉起算盘。
听着张掌柜扒拉算盘发出的清脆响声，莲子的心情也是十分兴奋。卖的这么好，虽然是在她意料之中，但是也稍稍超出了她的预料。
张掌柜这一番算下来，就这么小小的一会儿，竟然卖了二十多两银子，除去要给莲子的抽成以及成本，他也能净赚最少十两，这可几乎是他以前半天的收入了。
他乐地合不拢嘴儿，心里一直道：“真看不出，这丫头片子，还真是有两下子。”
张掌柜十分痛快地称了四两多银子交给了刘景仁，刘景仁到现在还难以接受，他这一会儿真的是赚了这么多钱？都够他全家好几个月的嚼用了。
“麻烦你们了，明天再送一百个来吧。”张掌柜又和刘景仁商议。
“唉，行。”刘景仁忙答应了。
莲子思索了一会儿，道：“这样吧，今儿已经是二十七了，年前还有三天，我们明天直接给你送三百个来吧，年前就不再过来了。”
到年底了，杨氏这几天一直在说回娘家的事儿。这里的风俗是每到像是过年这样大的节日，已出嫁或是已定亲的女孩儿都要和女婿一起，带上鱼、肉以及酒回娘家送礼。前些日子因为灾荒，自家都差点饿死，自然是买不起礼物回去，但是现在不一样了，他们多多少少有些钱了，买些礼物吃食还是能负担的。
莲子寻思着，正好明天来送完东西，去集上走一走，买些礼物，后天一起去姥娘家。她自从来到这个世界还没见过杨氏娘家人，只是听说姥娘寡居，但是杨氏几个哥哥家的日子倒是很说得过去。
张掌柜很爽快地答应了，他的炒货铺子虽说生意一直不错，但是临近过年才是最繁忙的时节，年一过去，就会冷清不少，并且这新包装的炒货又是每日限量卖的，完全来得及。
刘景仁将新得的银子揣在怀里藏好，从铺子里的牲口棚里赶出了自家的牛车，往牛身上甩了一鞭子，吆喝一声，牛车便吱呀吱呀地走了。
三人连午饭都没吃就急着赶回去了，一来是担心银子不安全，二来是实在太兴奋，迫不及待地想将这好消息告诉家里人。至于午饭，回去再吃吧，如今他们有钱了，粮食也够吃，再也不必像前些日子那样，每顿饭只喝稀粥还每天只吃两顿。
因为心中焦急，赶车不免快了起来，因此三人到家的时候，也只不过才过午不久。
刘景仁先跳下车，抱莲子下来，随后杨氏也跟着下了车，带着莲子进家门，刘景仁则将牛赶到牲口棚里拴好，又给了草料。这头老牛是全家的宝贝疙瘩，就连他家处于最困难的时期，也没想过卖掉或是杀掉。
刘景林仍在南屋自己房里不停地做着活儿，他看不见刘景仁来了，却能听出他的脚步声，因此，喊了声“二哥”。
“景林，这是今天卖这些小玩意儿得来的钱。”刘景仁说着，将用布包好的，还带着他体温的四两多银子塞进刘景林的手里。
他的手骨节匀称，但是却有了好几道划痕，想必是这几日编活儿的时候被划伤的。刘景仁不禁在心中无奈地道了句“这孩子”。
刘景林摸着银子，皱着眉头有些疑惑道：“咋这么多？”
他虽然眼睛看不见，但是对于物价也是了解一些的。昨晚上拿走了一百个活儿，何以这一时间就换回来这么多钱？
刘景仁笑道：“卖的不错，一百个一会儿就被抢光了。那掌柜说还要，明儿个还得去送货，这回先送上三百个。”他说着往屋里环视一周，“这剩下的够三百不？”
刘景林点点头：“够。”这些日子他除了吃饭睡觉，只要一有空就在编，哪里会连三百都不到？
“那就好，你也别太累了，累坏了身子可不是玩的。”刘景仁叮嘱道，又和他说了几句话，这才出去找吃的。
刘景仁前脚出去，刘景林也跟了出去。他来到堂屋，沈氏正坐在炕上挑拣好不容易借来的花生种。
“娘”，刘景林喊了一声。
沈氏见他来了，忙起身扶住他，将他扶到炕上坐下。
“啥事啊？你喊我就行了，咋自己过来了？”沈氏担心他眼睛不方便会磕着碰着，总不让他多走动。
刘景林将手中的银子交给沈氏道：“这是今天二哥和二嫂帮我卖那些小篮子得到的钱，你拿着吧。”
他知道家里的日子并不好过，他好不容易可以为这个家做点什么了，自然会毫不保留地拿出来。
沈氏心中一动，眼角微微有些湿润。她就知道，她这小儿子是谁都比不过的。
但是当她打开包裹银子的布时，她有些不敢相信：“咋恁多钱呢？”再这么来上几次都可以娶媳妇了。
“我也不太清楚，二哥说卖的不错。”刘景林解释道。
沈氏仍然心跳得有些快，良久才道：“好，好，娘先替你保管着，谁都不能动你的钱，娘很快就给你娶媳妇。”
“娘”，刘景林微微一笑，好看的唇角向上扬起，“这事儿不急。”
这事儿他也想过，但是自己这样子，先不说有没有姑娘愿意，就算是有，也平白耽误了人家。因此后来他就直接不作他想，只是沈氏，一直在为这事儿着急着。
“瞎说！”沈氏嗔怪一声，“你过了年就整整二十了，你不急娘还急呢！”
在沈氏眼中，刘景林是最好的，想要啥样的姑娘都是有的。
刘景林不再说话，任凭沈氏接着这个话题继续叨叨个不停。或许沈氏只有对这个儿子，才像个正常的母亲。
那边刘景仁先回到自己屋里，见杨氏和女儿们正在数钱，便道：“等会子我去大爷爷家借他们家的车，他家车大，应该能装得下三百个。等送完了货，咱去集上走一遭，买点东西，后天去送礼吧。”
杨氏以为他忘了这回事，今年特殊，如果忘了，她也不会说啥。如今看来，他是记得了，便点了点头，又道：“只是钱不多，咱还是省着点花吧。”
刘景仁嗯了一声，问她们吃过饭了没。
“没呢，奶说‘晌午吃啥饭？还不够浪费粮食的！’”栗子模仿沈氏的语气，向刘景仁学话。
沈氏的品行刘景仁再了解不过了，哪怕是东西充足，都生怕浪费了一丝一毫，更别说如今还不太富余了。
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