第四十七章 张掌柜上门
“哥哥”。讀蕶蕶尐說網那小女孩奶声奶气地喊了一声，她身上穿着大红色的袄儿，映衬得小脸红扑扑的，说不出得可爱。
苏可言笑向莲子道：“那是我娘和我妹妹，前面轿子里的是我祖母。”
莲子点了点头，道：“那你先回去吧。”
她又向轿子那边看了一眼，前面的轿子，轿帘紧闭。再看后面的那个，苏可言的母亲正笑看着两个孩子走来，脸上一片温和，让莲子对她不禁产生了好感。
苏可言和莲子道了声再见，和苏可文一同向母亲那边走去。
莲子看着他们走了，自己也上了牛车。刘景仁吆喝一声，在牛屁股上甩了一鞭子，牛车便吱吱呀呀地沿着来的路返回。
回到家之后，已经到了做晚饭的时候。杨氏放下东西，洗了手便去了灶间。在炉灶里添了柴、炖了大骨，又拾掇着贴饼子、炒菜。
莲子家在吃饭，张掌柜家也在吃饭。唯一不同的，就是张掌柜家饭桌上的饭菜比莲子家丰盛了不知多少倍。
但是尽管这样，张子贺还是闹了一通脾气，就为没吃到花生点心。
他的一个玩伴从家里拿了几块点心向他炫耀，小气得很，只给他咬了一口。张子贺是谁？他哪里能容得下这种事情，当即问了那小气鬼是在哪儿买的，扬言说，要直接把那做点心的人买回家。
当听铺子里的王掌事说，竟然是莲子家的时候，苦恼了一通，非要明儿就去刘家庄。被张掌柜喝了几句，才停止了哭闹。
张掌柜也在想这件事情，听王掌事说，还不到晌午的时候，就已经全卖光了，看来是卖的不错。
她家以前所有的东西都是交到他的铺子里卖的，何以如今自己摆摊卖了？
这个张掌柜还真是确定不了，但是他可以确定的是，如果能合作，那么他将又会有一大笔收益。
吃完了饭，张掌柜也做下了一个决定，这钱，不能白不赚。
次日，莲子吃完了早饭刚要出门去地里看看，谁料只听一阵马蹄哒哒，一辆罩着蓝布的马车便停在了自家门口，赶车的，是一个面生的小厮。
真是奇了怪了，在村里，连驴都不常见，更别说马了，更别说，还是停在自家门口。
莲子知道肯定是有什么大事，忙喊杨氏和刘景仁。
“咋了？”杨氏正在洗碗，听莲子喊她，忙走出堂屋，看看发生了啥事。
这一晃儿的功夫，马车上便下来了一个人。
“莲子侄女儿，好久不见了啊。”
来人不是别人，正是张掌柜。
莲子一见是他，十有八九猜到了他的来意，但是仍笑着相迎：“是啊，张掌柜怎么亲自来了？”
张掌柜笑着摆手，摇摇头道：“子贺非要吃你家做的点心，我就正好顺路过来看看，到底是什么样的点心，让他连饭也不吃，闹了好一场。”
“哎呦，张掌柜说的这是啥话，也就是自己做着玩儿的，拿不出手。”杨氏从堂屋里走出，笑着让张掌柜进去坐。
张掌柜也不客气，径直进了堂屋，在矮凳上坐了。
杨氏给他倒了碗滚烫的水，有些过意不去地说道：“您别嫌弃，家里没有茶，只能喝点热水去去寒气了。”
张掌柜口中叠声道“哪里”，说着端起碗，轻轻吹了吹，沿着碗沿儿喝了一小口。
“这就是我家做的点心，给子贺带回去吧。”莲子将家里留下自己吃的点心拿了一包出来。
杨氏也随道：“是啊，这还是早先做的，就剩这么多了，要是还想吃啊，等我做了再给送去。”
张掌柜摆摆手，正色道：“哪里还能麻烦你们再给送去？”他说着，将油纸包打开了一角，“嗯，还真是香，怪不得那小子非要吃，吃不到还气得什么似的。”
杨氏忙谦虚道“粗鄙东西，不值一提”等等，顺便又招呼张掌柜喝水。
张掌柜喝了水，又和刘景仁还有杨氏聊了会儿家常，随后又转回这点心上，一点儿也不像是路过的样子。
“我说刘家妹子，你这到底是咋做出来的呢？那么香。”张掌柜向杨氏问道。
杨氏忙笑道：“哎呦，张掌柜您真是抬举我了，不是啥稀罕东西，就是用自家地里产的花生做的。”
张掌柜不赞同：“哪里是抬举呢？是真的好。”
他见杨氏只是笑，没有再说话，又向刘景仁问道：“卖的咋样啊？”
刘景仁憨厚一笑：“还行吧。”
张掌柜早已猜到一定卖的不错，刘景仁都说还行了，那肯定是非常好了。
他呵呵笑了两声，捋了捋下巴上稀疏的胡须，等了片刻才摇头叹息道：“不容易啊，摆摊不容易啊，当初我父亲辈儿的时候，就是从摆摊卖炒货做起的。那时候，真不容易啊。”他脸上一片凝重，似乎是回忆起以前艰难的岁月有感而发。
“嗯，是啊，刚开始，啥都是不容易的。”莲子接道。
以她对张掌柜的了解，恐怕是要下圈套了。像爹娘那样朴实的性子，只怕没几句话就被套了进去。
张掌柜点头附和一句“是啊”，停了片刻又道：“要不你们把这点心放我铺子里卖吧，咱们再给精心包装一下，卖到八十文一斤怕是不成问题。”
既然他亲自上门了，定是摸清了价格，知道莲子家在集市上摆摊，只不过卖四十文一斤，他一下就给涨了一倍。
他说完等着这家人回话，谁料不管是刘景仁和杨氏，还是最有主意的莲子，都是不说话。
张掌柜心里有些没底儿，随即一想，又说道：“卖的钱，咱们五五分成咋样？”
总算说到重点了，五五分成，确实是最高的一次分成，乍一看她并不吃亏，但是莲子还是有她自己的想法。
杨氏在心中算了一下，五五分成，就是每斤还能拿四十文，和自己摆摊卖的时候每斤赚的钱一样多。
但是她并没有马上答应，与张掌柜谈生意也不是一次两次了，她也算是对他的品性稍微了解了那么一点。
张掌柜见这家人还是不说话，又道：“我看你们在集市上摆摊着实不容易，放到我铺子里卖，先不说还是能赚那么多钱，你们省了多少事啊？不用再起早贪黑地到集上去，也不用自己卖，要是忙的时候，我直接派车来拿货就行，不用你们自己送。”
他说完见还是没人反应，有些尴尬地呵呵笑了两声：“咱也认识了有一年了，交情可算是不浅了。”
五五分成，也就是说，张掌柜只是负责包装，代售，其他啥都不管，不用管原料，不用管制作，只管给每斤花上十几文钱包装一下，就可以拿到一半的利润。
莲子在心中苦笑了一下，这就是有铺子和没铺子的区别，这就是有名气和没名气的区别。
“是这样的，张掌柜”，莲子说道。
张掌柜见总算有人说话了，还是比较有决定权的一个，当下马上仔细听莲子说。
莲子继续说道：“我们当初也想麻烦您来着，可是说实话，我家就二亩地，就算是都种上花生也就二亩。本来就是打算把地里产的花生最大限度利用了就可以了，并没打算长期做这个。我们家就在这刘家庄，祖祖辈辈的都是种地为生，所以我们还是要以地为主，因此就没去麻烦您。”
听她这么说，张掌柜也不能确定莲子是在拒绝，还是想趁机提价。于是顺着她的话道：“我铺子里的花生多的是，要是不够用的，就去我那里拿货，按进价给你。”
“谢谢张掌柜的好心，但是我家暂时只打算把自家地里产的花生用完就不做了。等到过了年，还想着再多买上几亩地，到时候可是有的忙啊。”莲子再次拒绝。
买地？刘景仁和杨氏都看向莲子，啥时候说要买地了？
莲子冲他们一笑，虽然还没说，但是买地那是迟早的事儿，就二亩地，哪里够啊。
“哦，这样啊”，张掌柜点点头，捻须思考了片刻，忽然又道：“这样吧，你们只要做的时候，就送到我铺子里去，我保准好好地帮你们卖。”
他还是不死心，想再劝劝这家人，因为在他看来，这件事情，不但对他自己有利，对莲子家也是同样有利，但是莲子还是拒绝了。
如果说第一次去集上卖的时候，心里还不太有谱，但是到了现在，这点心的销路那么好，她早已是铁了心地不打算依靠张掌柜来卖。
如果说再次合作，当时确实是省心省力不少，但是同时也给这些点心打上了“张记”的标志。
短期之内，这的确是个对双方都有利的法子，但是假若时间长了，出了啥变故，如果莲子想撤出，那就等于是活生生断了张掌柜的一条财路，哪里是那么容易说撤就撤的。并且只要自己好好经营，她一定会攒下越来越多的钱，到时候自己去镇上开个铺子，可不比现在赚得多得多？
所以说，她这次无论如何，也不会再和张掌柜合作。
张掌柜见劝说无果，一时间也没办法，便只能作罢。为了避免尴尬，又闲扯了些家常。
“你家这几个闺女啊，我是咋看咋喜欢啊，人家都说闺女是福，我看真是不假。”张掌柜说着说着，就说到了孩子身上。
莲子只当他是说客套话，便不再插言。倒是杨氏道：“哪里啊，闹起来的时候，也是不省心得很，我天天给气得头疼。”杨氏微笑着睨了莲子姐妹一眼。
“呵呵，我倒是听子贺说，你家姑娘都好的很呢”，他说着又道，“子贺常常来你家吃饭，真是麻烦了。”
杨氏拍了下手，笑道：“哎呦，这又是说哪里话？他小孩家家的，还能吃多少东西？再说了，我家就是粗茶淡饭的，也没啥好东西，他不嫌弃我就已经很高兴了，可千万别说麻烦不麻烦的。”
张掌柜点头微笑，片刻又说道：“子贺过了年也有九岁了，五岁时候就启蒙了，我想让他后年去考童生试。”
“那好事儿啊，子贺那孩子聪明，准准儿的能过。”杨氏跟着夸道。其实她倒是挺喜欢张子贺的，孩子嘛，谁没有个怪脾气。况且张子贺见了她，那小嘴可甜了，来家里吃饭的时候，也会主动帮着烧火刷碗啥的。虽然每次都做不好，但难得的是，有那份心。
因此杨氏又继续说道：“等到过了童生试啊，再中秀才，中进士，中状元，到时候您可就等着享福吧。”
张掌柜也被杨氏说乐了，自己的孩子嘛，当然都是愿意听到别人的夸奖的。
此时，他的脸上流露出莲子不常见的慈爱。
张子贺后年也要参加童生考试，她记得苏可言也说过，后年要考。只是不知道，他们会考的咋样。
但是莲子心中十分得确定，她万分地希望，也万分地确定，苏可言一定能成功。
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