第3章 巨头
早高峰的主干道，据说是最磨练人意志、最考验人耐性的地方。
国外某财经杂志做过一项调查，称中国人平均每天在上班路上要花四十二分钟。
而对于上海这样的一线大城市，上下班花在路上的时间只会更长。
看着一动不动的长蛇阵，很少有人不感到焦躁，脾气差的直接开骂，甚至一言不合动起手来，也是屡见不鲜。
钟煜却认为，这反而最体现人类社会公平的时候。
他开着帕萨特，挪动慢如蜗牛，在他右边是一辆火红的法拉利，在他左侧是一辆破旧的吉利，都是一样慢慢地爬着。
几百万的车、几十万的车、几万的车，在行进的速度上几乎没有差别。
车主们都只能眼睁睁看着骑小电驴的快递小哥，嗖嗖的超越而过，留给他们一个不羁如风的背影。
钟煜的家离公司只有七公里，正常情况下开车不到二十分钟就能到，可是碰上早高峰拥堵，就得花平时两到三倍的时间。
堵成这样，急也没有用，不如找点乐子。
钟煜打开车载音乐，一边听着饶舌乐，一边拿出她妈出门前塞给他的早餐盒。
钟妈妈为他准备的爱心早餐十分丰盛——两个茶叶蛋、两个肉包和一袋温热的豆浆。豆浆是黄豆现磨的，肉包是钟妈妈用面粉和新鲜猪肉馅儿做成的，还热腾腾的冒着热气。
钟妈妈虽然唠叨起来让人招架不住，但做的东西还是很可口的。钟煜三两口把早餐吃完，填饱了肚子后，感觉心情也好了不少。
花了足足四十五分钟，钟煜才抵达了公司。
他把车子在停车场停好，锁上车门，把东西塞进一只钉满铆钉的黑色牛皮双肩包，单肩侧背在身后，昂首阔步，走向气派非凡的费斯大楼。
费斯公司是一家全球五百强外资企业，在医疗行业里可谓是大名鼎鼎，分支机构遍布世界各地，中国区的总部就设在上海。
费斯公司在中国区总部的员工大约有两千多人，都在这一栋大楼里办公，分为十多个业务分部，每个业务分部都是独立经营，自负盈亏的。
这栋费斯大楼足三十六层高，地皮是向当地政府租的，大楼却是费斯公司花钱建造的，里面的办公设施都是国外进口的高端品牌，员工坐的椅子都是人体工学设计的，一把就要上千美金。
整个设计风格非常现代化，又不失活泼和温馨，有多媒体会议室、研发中心，还有一层是健身房，免费供员工使用。地下一楼设有食堂，每天供应丰富多样的中西式餐饮。
据说修建这栋楼加上装修，总共投资了近十亿美金，由此可见其财大气粗，也显示了美国总部对于中国市场的前景看好。
钟煜望着整洁明净的楼道和一尘不染的地板，巨大的屏幕占据了一整面墙，视频里播放着费斯公司的悠久历史和最新科研的新产品。
这里进出的员工无一不是衣着光鲜，打扮入时，脸上都带着自信的神情，充满了职场精英的气质。经常看到不同肤色的外国人，操着不同口音跟中国区的员工交谈着，显示出这是一家真正的国际化大公司。
钟煜加入费斯还不足两个月，所属的是费斯医疗眼科器械分部。
他的前公司是个规模不大的民营医疗器械公司。他大学毕业后就加入了那家公司，老板是个浙江的女商人，很有经商头脑。
钟煜长得阳光帅气，性格爽朗，头脑灵活，能说会道，很适合做销售这一行，很快就成了公司的金牌销售，业绩常年排名第一，光年终奖就发了二十多万，对于二十出头的年轻人来说，这份收入可以说是相当不错了。
不过，年轻人总是会对国际大公司心怀憧憬，在民营企业做了三年，虽然挣钱不少，但感觉已经没有什么可学的了，将来的发展空间有限。这时正好有猎头找到他，推荐了费斯的一个高级销售岗位。钟煜对费斯向往已久，一听就很感兴趣。
第一次来费斯公司面试，他就被这栋漂亮气派的办公楼深深震撼了，心想到底是国际大公司，就是不一样。特别是进门一整面红墙印着公司的使命宣言，显示了公司长达百年的辉煌历史，通过不断的研发创新，推出新医疗产品，挽救和延续全球亿万患者的生命，同时也对医疗工作者负责，关怀每一位员工，积极履行企业的社会职责，为推动人类健康的事业贡献力量。
钟煜虽然在医疗行业工作了三年，但是从来没有细想过他所从事的工作除了挣钱之外，还有什么更深的意义。他从未像那一刻一般，感受到发自心底的自豪感和使命感，意识到他的工作不仅仅是为了赚钱，也承担着崇高的社会使命，是一项很神圣、很有价值的事业。
面试的过程很顺利，一面直线主管老吴，二面销售总监陆总，两个人都对他表示了认可，给他亮了绿灯，很快HR就发来了offer。
钟煜很喜欢这家公司的文化和环境，他很痛快的签了offer，毅然的选择了跳槽，看中的是费斯公司这块金字招牌以及在顶尖外企学习发展的机会，相对来说，薪资待遇反而是其次的了。
费斯是医疗行业内屈指可数的巨头，在行业内口碑绝佳，对员工的福利待遇一流。他要加入的眼科器械业务分部近两年来发展迅速，市场前景十分看好。
不过，进了公司以后，钟煜的感觉有点小复杂，可以说是有得有失。
费斯拥有非常完善的入职培训体系，钟煜的头一个月主要是在做orientation和专业培训。
Orientation是美资企业的叫法，相当于给新员工的入职培训，目的是为了帮助员工了解公司环境，以便适应环境，快速的融入公司。
至于专业培训，则是跟他们经营的医疗器械产品相关的。作为销售人员，需要跟行业里的专家和医生打交道，必须对自家的产品必须有充分了解，才能够将产品介绍推销出去，必要时甚至还要给医生们讲课做示范呢。
一个月之后，他熟悉了公司的环境，也通过了专业知识考试，接下来就要进入日常工作了。
他逐渐认识到，费斯这样的高大上的大型外企，并不像外面看起来的那么完美，其实内部还是很错综复杂的。
当他进入他所属的东区销售团队的时候，才知道招聘他进来的经理老吴已经离职，对于他离职的原因，同事们都讳莫如深，缄口不谈。
他们所属的眼科器械BU，在庞大的费斯集团内部，属于一个比较小的业务分支，虽然总销售额不高，但增长得很快，利润贡献也不少。
费斯眼科器械分部一共有近两百名员工，其中销售人员大约一百人，分布在全国十多个城市，上海区有十个销售，本来是汇报给大区经理老吴的，但老吴离职后，他们就暂时由销售总监陆兆新直接代管。
医院渠道的划分，通常是按照以地域区块来的，在某一区域里的医院，都归一位销售负责。
自从钟煜加入之后，陆总监把上海区块重新调整了一下，给钟煜分配了一块区域，因为他是新人，自然分到的不是核心区域，只有一些中小型医院。
陆总监看过钟煜的履历，知道他在前一家公司曾经跟几家私立眼科医院打过交道，而费斯之前的业务主要都是公立医院为主，私立医院是需要开拓的新渠道，于是陆总监就把这个任务交给了钟煜。
对于开拓新业务，钟煜一点都不担心，因为那些医院都是他曾经打过交道的，以前建立的良好关系还在，上至院长下至主任，都十分熟悉，办起事来自然事半功倍。
让他感到不适应的，是费斯公司极其复杂的内部流程。任何一项小小的事情，都要经过层层审批，尤其是费用的审批，更是严格到变态的程度。
不同于私企的灵活，外企里面都是一个萝卜一个坑，每个人都有明确的职责范围，什么事情要找什么人，都有严格的规定，找错了人就会被弹回来，弄得不好还吃人白眼，碰一鼻子灰。
然而，作为新人，一开始连人都认不全，怎么搞得清楚谁管什么呢？哪怕之前做过orientation，也还是不够他充分了解每个人的职责和公司的每项流程规定。
像他以前的公司，一共才二十多个人，全部都在一起办公，同事之间非常熟悉。人少办事效率就高，只要大老板点了头拍了板，就立刻可以执行了。
可是在费斯却不行，即使是销售总监甚至总经理，都要受到公司规章制度和流程的约束，不可能随心所欲，下个命令就马上能执行。
不过，钟煜既然选择了费斯，就只能努力适应这里的环境和文化了。
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