第111章 参展商们

洛杉矶时间12月30日清晨，张恒四人在酒店用过早餐，叫了的士赶往三公里外的洛杉矶会展中心。

今天洛杉矶的天空分外阴沉，据说太平洋上有一股较强的风暴正在逼近加州，圣莫妮卡和长滩海滩都已经暂时封闭。

的士上几人的表情恰如天气，一片阴郁。

昨晚，张恒并没有先纠缠品牌和价格问题，提出每月预付货款和缴纳保证金的要求，在这个要求当场遭到威廉姆一口拒绝后，双方的谈判随即宣告破裂。

张恒几人拒绝了对方的晚餐邀请，自己去酒店餐厅吃了自助餐，就回到房间早早休息。

包括坐在副驾上的陈镇宁在内，三人都无心观看窗外繁华的景观，不时偷偷把目光投向后座上凝神观看外景的张恒，他们有着莫名的信心，老板会想出解决之道的。

张恒还真没想到什么好主意，今天过来会展中心就是想找找机会，不过他并没有悲观，大恒印纸想要赚钱，3m公司也同样如此，双方还没到撕破脸皮的地步，这两天一定还有的谈。

洛杉矶会展中心建设于1971年，去年刚刚投入使用，此时它还没有未来那般辽阔，占地不过2万平方，蓝色玻璃幕墙之类的统统没有，只是一个类似篮球馆的钢棚建筑而已。

中心金属灰色的外墙上挂着大字横幅：美国文教办公用品展览会（洛杉矶~1.3）。

昨天抵达酒店后，通过翻阅大量当地报媒，张恒彻底搞清楚了这次展会的相关内幕细节。

这是一个由美国文具行业协会组织的巡回展会，于1970年首办，每年一次，时间固定在新年头三天，70年在亚特兰大，71年在迈阿密，72年在芝加哥，73年来到洛杉矶。

美国文具协会组织这个展会最大的目的，是为了抗衡glm公司已经成功组织了25年的纽约国际文具、纸制品及礼品展览会，这是目前全球最为庞大的专业性盛会。

作为一家专业性会展公司，glm通过组织纽约会展，不仅赚取了丰厚利润，还隐隐掌控了全美上千家文具厂家的命脉，这让文具协会既觊觎又害怕，因此才想出这招来。

看看会展选择的城市，你就会明白，文具协会这是以点带面，最终想要包围纽约呢。

可惜，洛杉矶会展中心乱糟糟的现场情况，让张恒对他们的努力表示怀疑。

好不容易找到位于偏僻角落里的展会接待中心，张恒几人出示了证照复印件后，拿到了参会证，进入会展中心。

30、31两天是参展商布展时间，会场内乱成一片，地上堆满了各种材料，不时有人大吼大叫，或是狼奔豕突。

几人不时避让着艰难穿行在会场内，观看着每一块高高挂起的厂牌，这确认着对应的展台地盘。

大部分参展品牌张恒几人都没有听说过，应该是一些小厂，但也有好多欧美品牌大家略有耳闻甚至是如雷贯耳。

除了3m外，还有cross（高仕），sanford（三福），parker（派克），dunhill（登喜路），maped（马培德），montblanc（万宝龙），hp（惠普），ibm（国际商用机器公司）等。

甚至还有rb厂家参展，张恒看到了国誉和斑马的牌子，可惜一个华人品牌都没有，或许有他们代工的产品来到这里吧。

他在hp和ibm的展台前驻足很久，对方准备上展的大都是常用办公设备，如复印机，打印机，传真机，办公门禁等，而专业性很强的小型机等设备显然不会放到这种展会上来。

刚离开这两者的展台，张恒就被一个显眼的“m”型标志吸引住了。

“马拖骡拉！”他情不自禁脱口而出这个前世的戏称，在三个手下还没明白过来前，笑着奔向motorola的展台。

摩托罗拉展示的产品很专一：提供集团内部员工有效沟通解决方案的模拟技术对讲机和寻呼机。

前者不用多说，美国军方和警方都是其大客户，包括香江警方在内，全球有73个国家和地区军警人员使用该公司的军用版本产品，民用版更是广泛应用在工矿业，探险旅游业以及运输行业，近几年更是成为无数民间发烧友的最爱。

而后者最早的原型是在1953年推出的出租车呼叫系统，当时接收的是语音信号。

随后，摩托罗拉着力于研发针对集团雇员用户的小型化文字信号接收机，在56年成功推出了第一代成熟产品，受到大型工业建筑集团和医疗科研机构的雇主和雇员们的强烈欢迎。

直到21世纪，在各种美剧如《怪医豪斯》、《急诊室故事》中，人们还不时可以看到医生们使用寻呼机的场景。

这次上展的寻呼机是摩托罗拉刚刚制造成功的最新民用版本，据现场工作人员介绍，明年也就是1973年，美国将正式开放两个频率的民用寻呼频道。

这一款寻呼机烟盒大小，差不多一个半烟盒厚度，使用两节5号干电池，可以一次接收24个字节，显示在其狭小的lcd显示屏上。

为了让参展用户了解其效用，摩托罗拉甚至在会展中心搭建了一个临时通讯中转中心。

张恒试用了下，在离开展台两百米的大门口，成功收到展台工作人员发出的“hello，hongkong！”

现场工作人员满脸止不住的笑容强烈地表达着一个讯息：寻呼机在美国的春天已经到来。

张恒还清楚地记得，也是明年的四月份，还是摩托罗拉，将向全世界展示人类历史上第一部手持移动电话（手机）dynatac8000x。

摩托罗拉在通讯行业的牛逼，未来每个人都会知道，但此时，作为地球上唯一一个了解其未来的人，真切接触到这家企业的张恒，从离开他们展位后就处于发懵状态。

“老板，你看那边！老板？”白少一的呼叫让张恒惊醒过来，他摇摇头，笑了。

摩托罗拉是厉害，大恒公司是弱小，短期内只能眼睁睁看着这些大鳄们不断推出一个个改变世界的产品，可大恒有自己，就有了无限可能，妄自菲薄并不能改变现状，只有埋头苦干、迎头追赶才是自己要做的。

报事贴取得初步成功，街机也指日可待，随身听项目即将上马......

我做得不算差了，继续好好干！

微笑着给自己鼓气，张恒看向白少一指向的所在，眼睛一亮。

两个无人的展台上，挂着牌子，上面写着：“暂时空闲”。

ps：朋友们不要嫌弃西峰更得少，说实话，就这一章，我写了将近三个小时，晚饭又是在老婆的抱怨声中葫芦过去的。

摩托罗拉的发展史和寻呼机的历史，当时各个文具品牌，洛杉矶会展中心档案，我至少花了一个半小时查询资料，不仅通过维基百科（百度不够准确）查询全英文资料，还翻阅了我特意买的几部书籍。

我可以负责任地说，本书中绝大部分人物，产品，建筑，时间点，事件细节，技术要点，全部都是真实的，都是可以查证的。

我知道本书有某些情节不够圆润或许令书友们不快，但看在西峰用心写作的份上，给张票票可好？