第六十三章 饥饿疗法来营销

柳青呵呵笑道：“皇宫之中的抢手货，只要区区五千两银子，不贵不贵，不多不多。两千两是上次送进宫中那批衣服的钱，剩下的三千两，是将要制的三十件衣服的定金。从现在起，要先付款再制衣，这叫订单生产。”　听了柳青的话，程济的鼻子都快气歪了，他结结巴巴地说道：“柳兄弟，三十件衣服就要三千两，一件衣服一百两，你也太黑了吧。而且，来的时候，童大人再三催逼，要我务必先带回一千件去，你却只给我三十件，这还不够塞牙缝的，你让我回去怎么向童大人交待。柳兄弟，看在多年交情的份上，这次你可得帮为兄一把，这样吧，你先给我弄五百件，这样，我在童大人面前，也勉强能说得过去。”　柳青呵呵笑道：“一千件，每件一百两，一共是十万两，程兄若能一次给我十万两银子，这一千件衣服，不在话下。”　“十万两！！！”程济吓得差点没一屁股坐到地上。　看着柳青在那里摇头晃脑地漫天要价，方怡恨不得上去踢他两脚，纵然方怡生在大户人家，十万两银子对她来说，依然是个天文数字。方怡心中窝着火，心道：做的衣服好不容易才找到了买主，价钱差不多能赚一笔就行了，难道眼前的这位大主顾，非要让你瞎要价给要跑吗？　只听程济哭笑不得地说道：“柳兄弟，你不是拿我开涮吧。十万两银子，就是把我们造作局卖了，能凑齐十万两吗？柳兄弟，当初，为了搭救方姑娘，你登门求我之时，我可没有为难过你，想着法子帮你们，这事，方姑娘心里也清楚。可为什么，才过了半年，为兄有了困难，登门求你之时，你却如此为难我呢。”　听了程济的话，方怡也嗔怪道：“就是，柳青，程大哥帮过咱，咱们可不能忘恩负义。”　程济接着说道：“柳兄弟，实不相瞒，我们造作局一年当中要从苏杭两地购置大量的东西物件，甭管从谁家的店铺进货，绝大多数都赊着账呢。至于欠的这些账，我看童大人压根没有给的意思。自打从你这儿采买衣物以来，我尽力周旋，没欠过你的吧？所以啊，柳兄弟，你就知足吧，不要再为难老兄我了。你想啊，在这个地方采买的差不多了，过此日子我们就撤回京城去了，到时候，这儿的店铺上哪儿讨账去，都自认倒霉吧。”　柳青道：“拿了别人的东西不付钱，就算回到京城，不怕这儿的店主掌柜去京城讨债吗？再说了，既是圣上让你们来这里采买，奉的是皇差，难道圣上也讹人，不给钱吗……”　程济立即用手捂住了柳青的嘴，说道：“柳兄弟，这都是犯忌的话，你怎敢胡乱议论当今天子。”说着，程济环顾了一下四周，见四下无人，低声说道：“柳兄弟，实不相瞒，我们奉皇差来此，圣上的确从宫中拨了一些内帑给我们，童大人一心想取悦圣心，让皇上高兴，赢得圣眷，所以挑着珍贵的物件儿采买，圣上给的银子有限，根本买不了多少东西，又不能明说圣上给的银子不够，童大人只好拆东墙补西墙，先欠着再说。至于你说我们走后，这儿的人进京找我们讨债，放心，就是借他们十个胆子他们也不敢。他们若敢去，与我家大人交好的开封府南衙随便寻个由头就能拿他们下狱。所以啊……柳兄弟，这次为兄过来，童大人让我带了两千两银子，已经是破天慌头一回了。”　柳青已经知道，现在执掌苏州造作局和杭州金明局的人就是童贯，柳青心道：印象当中，这个童贯好像在官场之上混得比蔡京还要牛逼，这样的主儿，什么样的事情做不出来。圣上让童贯来苏杭两地采买，可能就如程济所说，银子不够用，童贯不愿支付众多店铺商家的银子，还有一种可能，那就是，这些银子已经被他中饱私囊拿回家了，现在，正是他造作局有求自己的时候，正好乘此机会，狠敲他一笔。　思定之后，柳青拿出一把折扇，微微扇着风，微笑着说道：“程大哥，你我情同手足，小弟怎可能为难你呢？只是小弟不知，你们为何如此沉不住气呢。岂不闻，物以稀为贵，莫说做不出来，就算没日没夜地去做，咱们将这一千件衣物一股脑全都送进宫里去之后，我敢说，这些衣服将变得比擦脚布还不值钱。你想啊，人人都可以得到的东西，谁还会去珍惜，谁还会当回事。”　程济若有所思地说道：“是啊，童大人只是一味地催逼，我怎么就没想到这一点呢。只是，宫里的主子们催得甚急，如果弄不到衣服，恐怕要得罪一大片人啊。我家大人在朝堂之上没有什么根基，全靠后宫的主子们支持，大人才能有今日，如果将后宫的主子们全都给惹恼了，我家大人立时就得倒台。”　柳青道：“这个简单，后宫之中，佳丽三千，在咱们小民眼中，都是高高在上的主子，可是真正掌权，在圣上面前说话有分量的主子不多吧。”　程济道：“这个倒是，后宫之中，说话有分量的，就是皇后娘娘，贵妃娘娘，淑妃娘娘，德妃娘娘。此外，还有昭仪、婉容、贵仪以及几位婕妤颇受圣上宠爱，满打满算，也就十位吧。”　柳青道：“好，咱们的买卖应该这样做，呈进宫中的衣物绝对不能超过三十件，每次都送皇后娘娘三件，贵妃娘娘两件，淑妃德妃也可以送两件，其余的每人一件。这样分下来应该还能剩十来件，其余的衣服给谁，那就看谁出的银子多就给谁。后宫之中急着上位的小主们，为了君前邀宠，还在乎这点银子吗？”　程济说道：“话虽如此说，可是，我家大人指明了要一千件衣服，可我只带回三十件，怕我家大人转不过这个弯，怪罪下来，可够我喝一壶的。”　柳青道：“小弟知道，上面压给你一千件，你却只拿回三十件，的确不能交差，上面定会大发雷霆。所以，小弟才会将心中所想的法子毫无保留地全盘托出。程大哥，你也知道，就凭我们店铺的实力，短时间内是绝对做不出一千件衣服的，而且，纵然不计辛苦不计成本地做出来，也是件出力不讨好的苦差事。这样，程大哥，你可先回去，将我说的法子告诉你家大人，要变着法儿地给他说，晓以利害，我想，多半他会采纳，我这里马上会安排针线娘制衣服，三十件会很快送到你那里。之后，我们会在衣服上动些心思，逐惭地往上加一些珍珠玉饰什么的，布料也会越来越好，既然主子娘娘喜欢，那这衣服不妨做得再奢华一些。珍珠玛瑙翡翠玉石什么的都给她们用上，不过，价钱嘛，可以再提高十到二十倍。”　程济摸了摸柳青的脑门儿，惊讶地说道：“我的乖乖，柳兄弟，你的脑袋不想要了。你这是同皇家做生意，说抬价就抬价，而且一抬就抬十到二十倍，惹恼了后宫的众位主子，非想着法子要了你的小命儿不可。”　柳青呵呵笑道：“这价儿嘛当然不能明着抬，那样太过明显，明显是在敲竹杠。这一点，小弟很清楚。现在这衣服不是炙手可热的抢手货吗？那我们就来个饥饿疗法，每次都制一点点，就按刚才计议的，三十件，价钱慢慢地往上涨，一次比一次高，主子娘娘们为了先得到这批衣物，自然会暗中争相抬价，谁出的价钱高就卖给谁。后宫的主子娘娘哪个不是背景深厚，家境殷实，再说她们还有一大笔月例银子和圣上时不时的封赏，哪个不是阔主儿，多出些银子对她们来说是微不足道的小事，这样一来，就可从中狠赚一笔。程兄，何乐而不为呢？如此一来，卖上个两三年，十万两银子我不敢说，赚他个五六万两应该不在话下，有钱大家一起赚，程大哥，小弟是不会亏待你的，这样吧，我们的衣物只卖给你，你怎么往上报价完全由你，如何？”　听了柳青的话，程济眼珠子转了两下，笑道：“柳兄弟的主意不错，就按你说的做。我这就回去，劝谏童大人。”　柳青接着蹙眉说道：“程大哥，呈进到宫中的衣裳我会用心去做好，保管做到市面上绝无仅有，只此一家。我的店中现在只有十位针线娘，人手不够，得多雇一些人才行，只是我现在手头紧张，连周转的银子都没有……”　程济道：“我不是给你带了两千两银子了吗？难道还不够你进布料雇人吗？”　柳青说道：“两千两银子的确不够本店周转，程大哥，我将心窝子都掏给你了，你也不要吝啬，就将你心窝口藏着的银票统统掏出来吧。”　程济摇摇头，呵呵笑道：“你小子，真是什么都瞒不过你。好好，我全掏出来，还有三千两，全部奉上。”　柳青正要伸手去接，程济晃了一下，说道：“兄弟手中的折扇，为兄甚是喜欢，就请送给我吧。”　柳青看了看，手中的折扇正是蔡京送给他的，亲自在上面题字的那把折扇，这折扇好说歹说也算是蔡京送的见面礼，如此轻易送人，恐怕不妥，可是程济一副志在必得的样子，再看着人家手中那一沓银票，柳青心道：现在，为了修船，急需银子，顾不了别的了。”然后，柳青将折扇一合，递给了程济。　接过折扇，程济打开一看，不禁赞道：“好字好字。”　见事情商量的有了眉目，坐在一旁的方怡道：“既然事情都已谈妥，就请程大人移步仙客来酒楼，小女子要敬大人几杯赔罪酒。”　“好好。”程济高兴地说道。　起身之后，程济望着空荡荡的前厅，想想原来来此地时，云裳馆那热闹非凡的情景，再看看眼前的景象，不禁摇摇头道：“好好的一个云裳馆，怎么说关就关了，太可惜了，太可惜了。”　柳青道：“不关门不行啊。前些日子在杭州发生的事，程大哥也知道，多亏程大哥帮忙，才让我顺利地救出了大小姐，后来在洞霄宫又同那梁家的人干了一场，至此，算是同那梁家结上梁子了。我们逃回苏州后，听说梁家四处派人打听我们的下落。为了避其锋芒，我只好摘掉门牌，关门歇业，免得引起他们的注意。”　程济道：“总是这样躲着藏着终究不是个办法，对方若想寻你，早晚会找到的。再说了，你这里连个牌子都不挂，如果宫中的主子问起衣服从何而来，是由哪个衣庄所做，我们怎么回答，总不能说是一家黑店做的吧。而且，我还听说，梁家虽在杭州支手遮天，呼风唤雨，但在苏州，他的势力就没那么大了，这儿的官府也不会像杭州府那样卖他面子，所以，柳兄弟，如果你能想法子同苏州府拉上关系，有苏州府罩着，任他梁家再如何跋扈，也不敢轻易寻你的晦气。”　提起苏州府，柳青想起了临别之时蔡京给自己的那封书信，柳青曾拿着这封书信往苏州府衙跑了不下三次，却被那里的衙差回回以府台大人公务缠身，无瑕相见为由，给打发了。　柳青心道，明日再去一趟苏州府衙，一定得想法子见到府台大人。