136、似是故人来

“我姐听说你不回老家过年，刚下飞机的第一件事就是拉着我陪你吃饭。”粤东大厦的包厢在空调的作用下温暖如春，赵夜明笑容满面，后面跟着的正是赵宁岱和徐瑾瑜。　几个月没见，徐瑾瑜仍然记得熊白洲，在赵宁岱的怀里左右挣扎，吵着向熊白洲举起短短的胳膊。　每次见到赵宁岱母女，熊白洲都有一种难以言明的感触，毕竟两个人的生命是自己亲手延续的，好像认识很久的故人。　熊白洲单手接过徐瑾瑜，一边捏着她粉嫩肉嘟嘟的小脸逗弄，一边和赵宁岱打招呼。　上次见到赵宁岱还是在中山口旗舰店开业的时候，不过那时赵宁岱情绪还不稳定，经常不自觉露出悲痛的神情。　经过这四个多月的缓解，赵宁岱的脸上已经恢复了花信少妇该有的红润，而且因为生活条件优渥的原因，赵宁岱的皮肤还保持着淡淡的光泽和嫩滑。　室内的空调温度有点高，赵宁脱掉外套，露出穿在里面的黑色鸡心领毛衣，脖下一片丰腴雪白。　“三十几岁的女人就该这样有味道。”熊白洲眼底带着淡淡的欣赏。　“白洲，听说你又要开新店啦？”赵宁岱温柔的问道。　赵宁岱内心对熊白洲非常的感激和信任，尤其当她沉在水底最无助即将放弃的时候，熊白洲那时就是她和徐瑾瑜的英雄。　熊白洲谦虚的点点头：“业务拓展，又开了一个门店。”　赵宁岱最近都在燕京的祖宅里，一边调整自己从伤痛中走出来，一边处理徐继盛留下的生意，对粤城这边的事情反而并不了解。　“赵夜明，你看看哪里可以帮得上白洲的，把资源借出来用一下。”赵宁岱看着赵夜明，摆出姐姐的架势。　本来赵宁岱是好意，不过熊白洲和赵夜明两个人听了都有些错愕。　“白洲就像我们的家人朋友，你不要只顾着自己的药厂。”看到赵夜明的表情，赵宁岱以为他没有空帮助熊白洲。　赵宁岱想竭尽自己的能力去帮助熊白洲，之前她实在心力交瘁，既要处理丈夫后事，又要安抚孩子，还需要在双方的老人面前强撑坚强，赵宁岱不知道多少次在夜里蒙起被子偷偷的哭泣了。　赵夜明听到这不讲道理的冤枉，愣了半天：“姐，你知道熊白洲新开的门店有多大吗？”　“5000平米？”赵宁岱一脸不敢相信的表情。　赵夜明在旁边撇撇嘴：“现在的周美电器已经不要扶持了，在粤东几乎无人不知，近期的广告宣传更是恐怖，铺天盖地的都是周美电器。”　好像应景一样，正好有一辆公交车缓缓的停在路边，赵宁岱在二楼透过窗户看到公交车上几个鲜明的大字：　“相约初一，相聚周美，1月31日旗舰店不见不散！”　“你预估这段时间旗舰店的营业额能达到多少？”这里没有外人，赵夜明也就直接问了。　“春节期间应该在3个亿左右。”　“这么多！”赵宁岱内心再次受到冲击。　她很难意识到周美电器在没有竞争对手的粤城抢占市场上多么爽利的一件事，赵宁岱本以为中山口那个200多平方的门店，一年的收益最多几十万。　要知道赵夜明手里有个保健品工厂，又有一些行政资源的支持，一年也就几百万的纯利润，虽然这和赵夜明的经营水平有很大关系。　“照这么说，我们很快就帮不上周美电器了啊。”等旗舰店正式开业并稳定经营后，除了行政关系外，赵夜明和赵宁岱已经不能给周美电器太多帮助了。　不过在国内做生意，行政关系却是最大的资源。　虽然等“百城百店”计划实施后，周美电器本身也能吸引一定的行政资源互相合作，不过远比不上赵夜明这种红色家族根深蒂固的关系。　所以熊白洲说出销售额也有展示“肌肉”的意味现在的周美电器可以当成一个合作的伙伴了。　这个目的达到后，熊白洲又矜持的解释：　“周美电器这种模式其实是高销售额和低利润值，比如说春节期间3个亿的销售额，但实际利润要低于5，也就是不到1500万，还要减去银行的贷款、房租、人工、售后、服务、损耗等费用。”　“就算减去这些费用，至少也要过千万的利润吧。”能对周美电器有更多的了解，赵夜明倒是不会放过这个机会。　熊白洲笑了笑，有些核心的机密不能说，但关于周美电器的企业文化，熊白洲是一点都不吝啬多宣传的。　“周美电器的是以服务为主的一家企业，售出去的商品后并不代表着买卖双方义务的完结，相反这只是交易的开端，我们还要承担商品的维修费用，而且时间还比较久。”　“3个亿的销售额，根据占比数至少要预留300万的售后服务费用，剩余还要分配到业务拓展、广告宣传方面、人员培训等方面，其实周美电器的可用资金并不多。”　熊白洲并没有撒谎，周美电器的确需要支付这些费用。　赵夜明眨眨眼睛，感情这么多营业额，最后落到手里的只有几百万，而且还要保持继续发展的态势。　这样看，中山口那个门店月过千万的销售额似乎并不可怕，面对药物动辄50、甚至100、200的利润率，赵夜明觉得周美电器好像在做亏本生意。　赵宁岱倒是很称赞这种服务态度：“有始有终才是做企业该有的样子，燕京好像也有类似的企业，但我没有去了解过。”　赵宁岱说的应该是国美和大中，这是熊白洲以后必须要面对的商业对手，它们现在正在燕京城里内耗，还没有精力向外扩展。　“利润率还是低了，都没办法有效转化成现金流。”　听完解释，赵夜明突然觉得周美电器没有想象中的那么可怕，就好像一只的纸老虎，空有庞大吓人的身躯而已。　自己以前也是被熊白洲这小子给唬住了！　不过，当熊白洲听到赵夜明评价周美电器现金流量时，没忍住笑了起来。　现在国内比周美电器拥有更合理的现金流量管理体系的，可能只有银行了　这是为“最高兴的事莫过于你比我胖”大佬的加更，第一个掌门啊。　7