第161章 第 161 章
林炎城精力不济，吃完饭, 溜达一会儿, 洗漱完毕躺到床上，八点准时睡觉。
其他人还在讨论白天的事情。
“城南那家很想跟我们合作, 我看咱们明天努把力，争取早点签了。另外两家，估计还得观望。如果让他们去外面对比, 很容易被别人的低价所吸引, 咱们可以带他们到我们的门面来看看。让他们知道咱们的优势。”
林建华一改刚才的幼稚, 变得井井有条起来。
他在小岛上跟别的老师学了许多东西。尤其是钱教授, 他教得还是美国经济，知道许多生意经。
闲来无事的时候, 他们边干活边听钱教授讲故事。
钱教授非常博学, 哪怕最枯燥的理论, 经过他的描述也能化为一个个小故事。
“对于客人而言, 需要货比三家，如果真的任由他们去比较，我们的优势一定会对方抨击，对我们也会起到伤害性作用。所以一定要抓紧, 在客户最心动的时候，让他签约。最后用服务打动他。”
刘福生打量了林建华好几眼，“我真怀疑你是不是会演戏？刚刚还跟个孩子似的, 现在满嘴销售经。”
林建华脸上露出憨厚的笑容, 眼底却闪过一丝狡黠, “人是多面的。再说这是咱们自家的公司，肯定要多接单。要不然没钱发工资的。”
林芳夏面露忧色，“可是你这样真的好吗？咱爹身体已经那样了。你还让他操心。”
人老了之后，身体机能都会跟着下降。林芳夏时不时就会看到她爹手抖，眼睛花了，走路也是慢慢腾腾的。但是他的精神却依旧抖擞。林芳夏真的担心她爹太过紧张公司，没那么多单子，回头再着急上火，把身体熬坏。
林建华笑容窒了一瞬，握了握拳头，“我只想让咱爹知道我还是个孩子，还需要他的教导。他不能这么快就丢下我。”
林芳夏心中酸了酸。哪怕小六已经身为人父，对父亲的依赖还是一如既往。
“好了，我知道了，你想怎么做就怎么做吧。”林芳夏最终还是被小六劝住。只要对爹好的事情，她都会做。
三人跑了一天，累得精疲力尽。商量一遍思路后，很快回各自屋睡觉去了。
从表面上，这个公司似乎是林炎城说了算，但是支撑的却是林建华。
不到一个星期，三人就签了四家合同。
林建华和刘福生便带着工程队开工。林芳夏帮忙联系材料。三人忙得不停，只有林炎城无事可做。
但是门面又得有人看着，他只能守在店里，看看电视或是听收音机，无聊又寂寞。
陈四新拿着文件过来找他几回，待不到半个小时，又火速赶回政府办公楼。
闲着无聊，林炎城便想着装修这家门面。
这个门面是租来的，以前是国营饭店，自打十年运动开始，这家店就遭了殃。墙上到处都是子弹头，稀稀拉拉像是人身上的一道道疤，丑得不行。
“装修？”林芳夏不知道她爹为什么要花这个冤枉钱。
别家都是这样的啊，他们这家门面除了有几个洞，也没什么不好的。
“这门面太难看了，我想装个好看的。”林炎城极力劝服大家，“我觉得把这些钱用水泥抹上，再做腻子，刷上白漆，一定好看。”
水泥，腻子，白漆？
这三样可不好弄。县城这边没有，只能去省城找，林芳夏看向另外两人，“你们觉得呢？”
装修这么好看，值得吗？
林建华和刘福生点头，“行啊，装就装吧。反正也花不了多少钱。”
林芳夏不懂做生意，但是见他们都同意了，便只能回省城找这些材料了。
她这是私人公司，省城那边还没有改革，不太好弄。
最后还是贺云逸给她想法子弄到了几袋水泥和石灰粉。
至于腻子粉和白漆，人家连听都没听过。
林炎城听到没有腻子粉和白漆也没有失望，至少有这两样，从外型上已经差不离了。
林建华安排一个工人听从林炎城指挥，三人又开始往外跑。
等四家房子都盖完了，林炎城这边也装完了。
这边要装修，他们白天便很少过来，晚上直接回住的地方。
头一次进来，墙面雪白一片，墙上挂着公司名字，是用木头雕刻的立体字，染成了黑色，与白墙形成鲜明对比。
另外几面墙都挂了东西。也划分了区域，房子的设计图，公司简介及负责领域，简易办公区，后面还有会议室。
这办公室装修风格是小清新的。主要体现在墙面上相框都是浅绿色，还有每片区域都会上摆放一只用玻璃装的鲜嫩绿植。
地面铺了一层木板，颜色浅浅淡淡，和这间屋子整体风格很融洽。
“爹，你这装得比政府办公室还要亮堂啊。”林建华没想到这门面经他爹折腾还挺好看的。
就连这头顶上的三角灯都自带艺术气息。
林炎城已经好久没有设计东西了，手痒痒得厉害。以前他每设计一副作品，都要拿给他媳妇看。他媳妇总能帮他提出建筑性意见。他给她们介绍，“这是木头灯，我自己弄的，好看吧？”
林建华指着那吊灯，“好看是好看，不过你怎么用绳子把灯吊起来了？像原来那样嵌在墙上不是挺好的吗？”
林炎城摆了摆手，“好啥啊，那样也不好看。”
林建华也没争辩，不得不说，经他爹这样一布置，确实好看不少。
四人正说着话，陈四新从外面进来，“林叔？我有事找你商量。”
林炎城请他进来，陈四新看着这焕然一新的店面，觉得十分稀奇。
他把门面里里外外打量了一遍，满意得不行。
“其实要是我自己设计户型，还能更合理，可惜这门面是租的，我们不能拆。”林炎城只给自己打三十分。
陈四新点了点头，把自己带来的文件拿给他看，“林叔，你看看这个。”
林炎城戴上老花镜，一目十行看了下去，“再建福利房？毛纺厂那边还有钱吗？”
陈四新揉了揉脸，“有点钱，但是钱不够，厂里的老职工有一百多户等着分房。可是钱就那么多，建筑队那边说钱不够干不了，您这边能不能帮着想想法子？”
林建华觉得陈四新这是当官当糊涂了。国企不怕亏本，一般报价都比较低。他们这些小公司亏不起，既要养活工人，还要保证利润，这价格只会比建筑队那边高，他怎么还找上他们了呢。
林炎城看着他报上来的金额，“这么点钱，别说一百多户了，连三分之一都不够。你想啥好事呢。”
陈四新当然知道这钱不够，“我想着能不能让员工出一部分。您这边能不能给我报个价，我好定价钱。”
林炎城想起来了，林建党当初买那房子也是只出一半。
林建华拉张板凳坐过来，忍不住问，“陈县长，为什么不让建筑队接啊？我们这边要价可贵着呢。”
陈四新侧过头回道，“建筑队被靳省长调到省城了，说是让他们帮着带带省城。一时半会儿，也回不来。”
“那边也要改革了吗？”林建华满脸惊喜。如果省城也要改革，那岂不是他们这边也能大批量买到水泥了？
“快了！靳省长已经向上面申请了。”陈四新没有回避他这个问题。
四人脸上都露出欣喜之色。
林炎城让林芳夏去旁边算价钱。
他扭头看向陈四新，“建福利房不是件容易的事，如果你真的用我们公司，会不会被别人诟病？”
当官和经商有明显不同，就是当官要格外小心，不能给人留下把柄。而经商就要肆意一些。生活上，作风上，都可以不拘小节。
陈四新摆了摆手，“这文件两天后就对外招标。谁都可以参与。而且要由这一百多户现场投票，全是公开的。没什么好隐瞒的。”
林炎城放了心。
林芳夏很快核算完毕。陈四新看着这个数字，差不多要普通工人两年的工资。也不知道他们愿不愿出。
“这个价格，你们还有竞争力吗？”
公开竞争，许多人可能会选便宜的。
林炎城摘掉眼镜，“县城还有别的建筑公司吗？”
小的包工头有很多，但是跟政府合作只能是公司。再说这么大的工程，小包工头也干不来。
陈四新提醒他们，“不是啊。我从招商办那边听说，又注册了三家建筑公司。听说手续已经办齐了。门面也定了，好像就在附近。你们都没注意吗？”
林炎城摇了摇头，他这些日子全忙装修的事情，也没留意。
林建华三人就更没注意了。经陈四新一提醒，他们这才察觉到国人有多喜欢跟风。
“你们报价比小包工头要高，肯定有得赚。他们眼热很正常。我看好你们。”陈四新拿过报价表就离开了。
剩下四人面面相觑。
林建华坐过来，“爹，要不我们去打听？”
林炎城点头同意，三人很快跑了出去。
没一会儿，三人就回来了。
林建华脸色相当难看，“他们三家离我们非常近，其中一个还是对面。”
这才刚有点甜头，就有三家跟着一起竞争了。赚钱可真不容易。
林炎城给他们出主意，“这个工程不错。我建议你们去毛纺厂做个问卷调查。如果加上装修，价格贵多少他们能接受？”
“装修？”林建华惊讶地问。他们只负责盖房子，难不成还要给他们装修吗？
他仔细打量这房子，“爹，你的意思也装修成这样？”
林炎城点头，“他们弄不到水泥和石灰，但是我们却可以。谁不想家里干干净净的呢。两种都要做调查。看看他们能接受的价钱是多少。顺便再给我们公司宣传宣传，让他们记忆犹新。”
林芳夏眼睛亮亮的，越想越觉得这事可行。
林建华的脸色也越来越好。
林炎城拍拍他的背，安抚道，“生意越好，将来跟我们竞争的人就越多。哪怕这个工程不赚钱，我们也要接下来。有了这个开头，接别的大工程也有了底气。钱是慢慢赚的，一口吃不成胖子。”
林建华虚心受教。末了又暗暗佩服，他爹真能沉得住气。
林芳夏在旁边起草问卷调查内容。
林建华和刘福生商量接下来的工作安排。
林芳夏列好调查问题，三人往毛纺厂赶。
刘福生从厂办那边拿到想要福利分房的工人住址。
买房是大事，一定要找最能做主的人做调查才行。
但是这些人多数都要上班，根本没时间填表格。三人只能趁着下班那点时间上门，也不知道是不是太累了，多数都是随意填写，根本没用心。有用的资料几乎没几份。