第一百三十一章 巧卖高价 三

不得不说，已经从前面苏明月挖的坑爬起来的陈明反应过来后也是个能言善辩的。

说话间那一脸的为难，还有真切，如果苏明月是个正真的只有十五岁的小姑娘还真的是要被他给骗过去了！

不过，苏明月她曾经是个“女强人”可也不只是一句虚话，哪里能看不懂陈明的这点小心思。

所以，她是一点儿都不相信陈明真的有这般的为难，冒这般大的风险的！

“这样子吧，不如我再说几个你们卖我的绢花不亏的理由，接着说几个点子出来帮助你们如花楼把这些绢花卖出个更好的价格，甚至是帮你们把其它的首饰也卖得更好，让你们如花楼的名次声誉什么的都更上一层楼，如果我说的掌柜的认为还有些道理的话，你们再决定要不要用十八文钱一朵这个价格卖这些绢花好不好？”

“夫人你说！”听苏明月这么说陈明当然是连连点头，他现在可是不敢在轻视这个看起来颇为平凡的小妇人，对于她要说的理由和点子他是期待不已的。

“不知道贵店是不是在其它地方还有分店？”

“有，我们如花楼可是咱们望江府都有名的首饰楼，在我们望江府大大小小的地方有十八家之多的分店，其中咱们的总店就在府城望江府呢。”

这些也没有什么好隐瞒的，陈明一股脑儿便说了出来，话里还少不得颇为有几分自豪，不过他却也对苏明的能从前面他的只言片语便猜到他们如花楼不止这一家他也是佩服苏明月的这份敏锐的本事的。

“如此甚好！首先关于风险一事。在我们清阳县就像是掌柜的你说的要卖出高价格的确是有些难度，但如果拿去府城卖呢，拿去比我们这富裕的地方去卖呢？

说到这里苏明月故意顿了顿才接着说：“我想呀，如果这些绢花在我们这能卖出个三十文钱一朵，那么在府城等更富裕的地方多的不说但要卖到五十至一百文钱左右一朵对于你们来说应该还是不困难的吧。想来如果掌柜的你把这些绢花上报给你们东家，你们东家肯定也要奖励你的不是。

另外，有了这独一无二的绢花这个噱头后想必你们如花楼肯定是能在一定时间内会大火的，到时候这些绢花的热卖肯定也能推动你们店里的其它的首饰的售卖。也许单单是这些个绢花的利润对于贵店还不是最大的，但它却能推动你们其它首饰的销售，所以不管是怎么样就凭这个你们用十八文钱来买这绢花是一点都不会亏的。

除了这些理由，小妇人再给你们出几个主意。对于这些个绢花贵店要卖得好，同时又让你们如花楼的名气再上升一步，你们要做的便是把它们的价格定得高高的，总之是不能让人把它们和一般的绢花做对比。当然了，它们的独特之处你们肯定要大力的宣传。

至于它们的卖点吗，比如它们的新颖，比如它们每朵都是独一无二的，每朵绢花都是用顶好的材料做的，再比如每个人来卖到的绢花都是不一样的，承诺她们每朵都没有重复的。如此等等想来掌柜的你们对比应该比小妇人我想到更多才是。

再有你们可以在这些绢花热卖的同时也大力推出你们店的新款首饰，要是有可能的话还可以在那时候在店里来个优惠活动什么的，在顾客买绢花的时候趁机向他们介绍你们的首饰，想来这样子你们店的首饰也会同时卖得更好的。

到时候便可以在周围让你们店拥有一个热度，让贵店成为大家伙聊天的热门话题，那会儿还怕贵店的名气和生意不能上去吗？

而且，想来掌柜的你如果真的能趁着绢花这个契机让你们如花楼更进一层，你们家东家肯定也会对你大力的奖赏的。”

最后苏明月故意加上了此事对陈明的好处，毕竟关于自己切身利益的总是更让人心动的。

再说陈明很是认真地听着苏明月她的分析，边听他便也忍不住边点头，其中很多的新奇想法更是他听所未听，闻所未闻的。

津津有味的听着等苏明月这会儿停下来他还有些意犹未尽！

不得不说对方说的假设虽然有些是理想了些，但却都是有理有据的，如果实施得好那也不是不可能的，相反还极有可能会成功。

想到能达到那般效果的好处，陈明便激动了起来，特别是后面对于他的好处，而他能想到的此事对于自己前程的助力只会比苏明月她说出来的更多。

想到这里他心里不由一片火热！

自己在这鸟不拉屎的县城做掌柜也已经好些年了，虽然比下有余，但却也没有更多的出息。

而眼前明显是一个极大的机遇，如果能成那么他的成就肯定不是现在能比的，就是不成那也没有多少损失，毕竟他知道这些绢花无论怎么样都可能卖上三十文以上的价格的。

顶多实在是不济他们多卖些日子便好了，他还不信能卖不出去呢。

最重要的是苏明月所说的都是有理有据的，他实在是想不到不做这生意的理由。

见对方一番的沉思，苏明月虽然不能完全知道他的想法，但还是能看出对方这是心动了，只是还在犹豫。

于是，想了想她便走加了一把火，“掌柜的想必刚才也看到那郑家小姐一买便是好几十朵的绢花了吧，想必如果其她的夫人，小姐们看到这喜欢的绢花也不会吝啬这点银子的。

说来这点卖绢花的钱也还没有卖一根银簪子多呢，她们肯定乐意花这个钱便能拥有许多自己喜欢，而且又独一无二的绢花的，掌柜的你说是不是。单单是这样子掌柜的你也不需要愁这些绢花卖不出去了。

还有要是你们拿十八文钱每朵的价格卖我的绢花，而且稳定要一个量，小妇人还可是承诺以后的绢花只卖给你们店铺，不再卖给别家，就是到时候这些绢花卖得再好我也不会失言。两年，两年间除了我自己平时所戴的绢花，还有送亲戚朋友的绢花就是我自己也不会再做它们来再做售卖。如此，掌柜的你看是否可以？至于这其中更具体的条款我们可以再坐下来商议，要是需要我们还可以立个字句比较好。”

听到这里，陈明不由再次眼前一亮，而且他也已经决定要卖这绢花了，现在再听还有这一出当然是再没有犹豫了，只是他也还有一个最大的担心。

“如果是这样子，这出十八文钱来买夫人你的绢花也不是不成，但有一件最重要的是夫人你能提供的绢花的量到底是怎么呢，毕竟如果真的卖得好的话我们对于这绢花的数量要求还是挺高的，毕竟我们除了这县城的店还有许多别的分店呢。除了这量的问题，还有夫人你能保证以后你所做的每朵绢花都是像是今天这样子的独一无二的吗？”

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