第132章 立志做个小富婆
“姑娘，姑娘，好消息！”
小翠兴奋地从外面跑进书房，“姑娘，鲁侯府请了媒人上门提亲。”
啊？
这个消息将芷兰院上下人等都震住了。
青梅拉着小翠，“真的吗？你快说说怎么回事？”
“鲁侯府上门提亲，那姑娘岂不是要嫁到鲁侯府去。比起三姑娘的婚事，鲁侯府似乎更好诶。”青竹替顾玖高兴起来。
顾玖揉揉眉心，听到媒人上门提亲，她还被震了下。
她可是传说中的病秧子，竟然没有人上门提亲。会不会是搞错了。
不过当她听到提亲的是鲁侯府，顾玖就知道没搞错。然而她脑中首先冒出来的想法就是，这门婚事恐怕不会那么顺利。
“小翠，你来说。”
小翠喘了口气，这才说道：“就刚刚，春禾姐姐才将李媒婆送走。奴婢打听了，李媒婆是受鲁侯夫人所托，上门提亲。说是为鲁侯府的嫡幼子提亲，提的就是姑娘。鲁侯府的嫡幼子，开了年就满十七岁，年龄上和姑娘正合适。”
“恭喜姑娘，贺喜姑娘。”青竹笑眯眯的。
顾玖嗤笑一声，“八字还没一撇，别急着恭喜我。”
青梅问道：“姑娘是在担心这门婚事成不了吗？”
顾玖说道：“鲁侯府可不是一般勋贵世家。鲁侯本人手握重兵，宫中忌惮，其他勋贵世家对他也是既防备又拉拢。
这样的人家，知道代表了什么吗？代表了高风险。
老爷向来求稳妥，只怕不会轻易答应这门婚事。而且太太那边，她能允许我嫁得比她宝贝女儿更好？
且看着吧，这门婚事不一定能定下来。所以你们都别急着高兴，也别往外嚷嚷。别到最后婚事没成，人家笑话你们。”
青梅应下，“姑娘放心，奴婢会约束大家，不准到外面胡说八道。小翠，这留意府中的动静，若是有对姑娘不利的言论，一定要及时禀报。”
小翠说道：“青梅姐姐放心，我晓得轻重。”
青竹问道：“姑娘，这门婚事真的成不了吗？”
顾玖放下书本，说道：“老爷还没表态，现在说什么都为时过早。
我听说，最近衙门里出了一件大案子，老爷每日早出晚归，被案子拖着抽不出身。
青梅，你和李串说一声，让他留意一下府外的动静。
还有二壮那边，也要多留意京城动向。我们身在内院，虽然出门不便，却也不能做睁眼瞎子。”
“奴婢晓得，奴婢一会就去找李串，让他出府通知二壮。”
青梅应了一声，又说道：“二壮说了好几次，想让姑娘给他找个差事做。每天闲着，他心里头慌得很。”
顾玖笑了起来，“都是闲不住的人。你问问二壮，让他看的铺子，他有看好吗？”
青梅说道：“二壮看了许多铺子，可是租金高昂。租金低廉的铺子，位置却不太好。姑娘，奴婢能问问，姑娘想做什么生意吗？”
顾玖说道：“本钱有限，只能做一些小本买卖。你们想一想，什么生意好做？”
青竹率先说道：“做吃的吧。”
青梅摇头，“做吃的二壮一个人忙不过来，得请人。最好是做二壮一个人就能应付的生意，比如卖点珠花，小饰品。京城小户人家的姑娘也是很讲究的，她们手里头多少有点钱，只要珠花做得好看，价钱不贵，肯定很多人会买。”
小翠则建议道：“不如卖点酱菜。小户人家一年四季都少不了酱菜。”
青梅摇摇头，“酱菜很多人家自己就会做，那样的生意，一年下来也赚不了几个钱，还费时费力。而且酱菜缸子也占地方，平白多出一份租金。
要我说，还是卖珠花。不需要多大的铺子，尽量选租金便宜的地方，就做小户人家女眷的生意。
而且这样的生意，奴婢几人也都能帮上忙。平日里没事，我们也做点手工活，放在铺子里卖。
过两年等西北那边赚了钱，姑娘手头上宽松一些，就开个大的首饰铺子，专门做有钱人家女眷的生意。”
顾玖看着青梅，真没看出来，青梅还挺有生意头脑。
她说道：“你们都开动脑筋想想，这门生意你们都有份子的。”
青梅忙说道：“奴婢们不要份子，只要能替姑娘分忧，奴婢就满足了。”
青竹也说道：“奴婢每个月都有月例银子，姑娘不用给我们算份子。再说姑娘手上的钱也不多，得留着备用。万一遇到点什么事情，好歹还有银钱开道。”
顾玖笑了起来，“你们啊，也太小看我了。难道我就只能指望着手上这点银子过活吗？”
青竹说道：“姑娘自然是有本事的。只是赚钱也不是一撮而就的事情，总得有点备用，以防万一。”
顾玖笑道：“行了，知道你们的心意。份子的事情以后再说，先把生意定下来吧。青梅说的珠花生意，你们觉着如何？”
几个丫鬟彼此交换了一个眼神，然后齐齐点头。
“奴婢觉着青梅姐姐说的有道理。做珠花生意，二壮一个人也能忙得过来。而且，二壮模样俊俏，大姑娘小媳妇们都喜欢他那样的，生意肯定不会差。我们再出些时兴的款式，多做几个花样，不信城里的大姑娘小媳妇不爱买。”这
说到兴奋处，小翠笑了起来，似乎看到生意火红的一幕。
顾玖点点头，“珠花生意的确可以做，不过有个问题你们都忽略了。类似珠花这种小饰品，很容易被人模仿。
一旦有人看见二壮生意好，肯定会跟在后面跟风。出相同款式的珠花，甚至还会变着花样，比我们卖的品种更多更好。
届时，二壮的生意恐怕会一落千丈。”
“啊，那怎么办？”
“姑娘担心的有道理。珠花不是什么大生意，不需要多少本钱就能做。只要二壮的生意做起来，模仿跟风的人肯定很多。姑娘，那我们怎么办？”
青梅很担心。不希望自己辛辛苦苦做起来的生意被人抢了去。
顾玖笑了起来，“但是我们有一个所有小商户都没有的优势。别忘了，老爷可是京城府尹。
二壮背后的靠山，可是顾府还有侯府。有了这样的靠山，放心吧，生意肯定做得下去。
京城的小商户都很有眼力见，看到二壮有靠山，他们不会做得太过分。二壮吃肉，他们喝汤，皆大欢喜。
不过，就算如此你也不能掉以轻心。得多动脑筋，多出时兴的样式。甚至我们自己想一些新花样，推到市场上。
只要市场反响好，就能赚一笔。别管几十两，上百两，只要能赚钱，本姑娘都不会嫌弃钱少。”
几个丫鬟都笑了起来。
青梅打趣，“姑娘钻到钱眼里去了。”
“姑娘分明就是小财迷。”
顾玖眉眼弯弯，“我可是指望着有一天能当一个名副其实的小富婆。所以大家都要努力。”
“姑娘放心，奴婢们不会让你失望。”
顾玖笑了笑，“让二壮赶紧找好铺子，将铺子的尺寸给我。我来想想铺子到底要怎么装饰。”
“姑娘可要省着点，没多少钱了。”青梅提醒她。
顾玖心塞，悄声问青梅，“好青梅，你告诉我，本姑娘还剩多少钱？”
青梅拿出账本，又拿起算盘，略显笨拙的算账。
顾玖看着青梅算账，没有出声，更不会嫌弃。
青梅她们需要锻炼，这就是难得的锻炼机会。
账目不多，青梅没花什么时间就算清楚了。
她告诉顾玖，“姑娘，你还有两百二十一两五钱银子，另有三百文铜钱。金银棵子，各剩下五个。”
顾玖哀叹一声，几千两银子，就只剩下两百来两。
她得抓紧时间开源节流。
顾玖说道：“快过年了，大家手里面都会有点零花钱。你问问二壮，能不能赶在过年前将铺子开起来？
我们这边先准备着货物，铺子一开起来，就把货物送出去，让二壮赶紧卖掉。
要是以后需求的数量大，就直接在外面找人做珠花，做各种小饰品。”
顾玖已经想好了，把珠花拆分成多个步骤，按照流水线的模式去操作。
如此一来，就不怕那些人学会了另起炉灶抢生意。
珠花虽说是小本生意，却也需要大家劳心劳力。
等将来有钱了，顾玖想了想，她直接在京城最繁荣的地段买个铺子，开一个珠宝店，卖最贵的珠宝首饰，就赚有钱人的钱。
那样的日子，一定美滋滋。
顾玖也是穷怕了。
穿越过来，除了有那么几天富贵过，大部分时间她都是一个贫困人口。
没钱好可怕啊！
人生在世，没什么也不能没钱。
顾玖立志做小富婆，从现在就开始努力吧。
青梅去找李串，让李串带话给二壮。
青竹小翠还有王依，将平时攒起来的边角料，各种小玩意拿出来，准备做珠花。
顾玖动手能力一般，她先看着大家做。
简单的珠花很好做，只是需要用点力气，凹个造型。
这个难不倒顾玖，她很快就学会了。
复杂的珠花，成本就比较高昂，而且花费的时间也多。
顾玖就说道：“目前我们只做简单的珠花，像这种凹几下就能成型的珠花，最合适不过。
毕竟我们针对的客户，都是一些小门小户的女眷，她们的购买力有限。
这批珠花如果卖得好的话，到时候我们再增添一些品种，卖一些贵重的珠花，供大家选择。
还有，每个款式的珠花，我们只做二十件。将来数量起来后，也不能超过两百件。”
“姑娘，为什么只做二十件？”
顾玖笑了笑，“之前说了，等生意做起来后，肯定会有很多人跟风模仿。我们拿什么同别家区别开？就是限量销售。
别家同样款式，可以不限量的供货。但是我们家的珠花，每一种款式都是限量供货。
如果是你们购买珠花，你们是想买烂大街，每个人都有一件的珠花。
还是想买限量销售，只有少数人和自己一样款式的珠花？”
小翠抢先说道：“当然是买限量销售的珠花。”
青竹有点担心，“可是姑娘家都喜欢攀比，跟风。我们限量销售，会不会损失一部分客人？”
顾玖点点头，说道：“肯定会损失一部分客人，但是从长远看，这样的销售才能树立起我们独树一帜的风格。
以后，但凡大姑娘小媳妇想买珠花或是别的饰品，首先想到的肯定是我们的店，其次才是其他小商户。
说不定有一天，我们的珠花能成为大姑娘们出嫁的必备饰品。”
“那就太好了。”小翠拍着手笑起来。
顾玖又说道：“等将来有钱了，我们开一个首饰铺子，专门做有钱人的生意。
我都想好了，首饰铺子里的首饰，全都要独一无二。凡是价钱上了千两的首饰，每个款式只有一件。”
“哇，富贵人家的姑娘肯定会为了抢首饰打起来吧。”
小翠夸张地说道。
哈哈……
众人都笑了起来。
顾玖提笔，描了几个新花样。
“你们觉着这几个花样如何？照着这个样子做珠花，好不好看？”
小翠凑上去，看了一眼，“姑娘描的花样真好看。照着花样做珠花，一定很好看吧。”
青竹说道：“奴婢先试着做一个。”
青竹手巧，她照着花样，很快就做出了一朵珠花。
用正红色的绸布边角料做成的珠花，像是一朵盛开的玫瑰。
“真好看啊！”
小翠很喜欢，“青竹姐姐，能不能戴我头上？这个珠花戴在头上一定很好看吧。”
青竹征求了顾玖的意见，见顾玖点头，青竹将珠花插在小翠的头上。
小翠一脸兴奋，“怎么样？好不好看？”
“快来照照镜子。”
王依拿来一面铜镜。
小翠对着镜子，左看右看，一脸傻笑。
“我喜欢这个珠花，真好看。青竹姐姐，你的手真巧。”
青竹笑道：“是姑娘画的花样子好看。”
顾玖说道：“花样再好看，也得巧手做出来才成。你们要是觉着这个样子的珠花好看，那就多做点。”
“好看，好看，一定要多做一点。这个肯定好卖。”
小翠最兴奋。
大家干劲十足，都盼着生意红火的那一天。
有人高兴，自然有人心情郁闷。
顾玥听说鲁侯府上门提亲，提的还是顾玖，张大了一张嘴巴不敢置信。
“怎么可能？顾玖哪里好，鲁侯夫人又不眼瞎，怎么会看上她。”
“姑娘，此事千真万确，府里都传遍了。”
顾玥哼了一声，“我不信顾玖她能有这么好的运气。我哪点比不上她，那么多勋贵世家，都没有一家为了我上门提亲，凭什么顾玖就被鲁侯夫人看中了。难道就因为她会算账吗？”
顾玥心头不忿，对丫鬟葡萄说道：“随我去见母亲。我要和母亲好好说说，这门婚事决不能答应下来。”
要是顾玖嫁得比她还好，那她多没面子啊。
所以无论如何，也要阻止顾玖嫁到鲁侯府去。
顾玥急匆匆地来到芙蓉院。
结果丫鬟拦着她不让进去。
顾玥大怒，“让开！谁给你的胆子，竟然敢拦着本姑娘的路。”
郭桃花战战兢兢，小心翼翼地说道：“启禀三姑娘，太太吩咐，不许任何人打扰她。除非是老爷过来。奴婢不敢违抗太太的命令，三姑娘请回吧。”
“你放肆！你一个小丫鬟，也敢拦着本姑娘。知不知道本姑娘一句话就能让你滚到洗衣房，下一辈子的苦力。”
郭桃花哆嗦了两下，不过她依旧坚定地拦着顾玥。
“就算三姑娘要罚奴婢，奴婢也不能让三姑娘进去。这是太太吩咐的，没有太太的允许，谁都不能进去。”
顾玥怒气冲天，“你这个贱婢，你竟然敢……”
“三姑娘来了啊，奴婢当谁这么吵闹，差点将太太给吵醒了。”
春禾听到动静，从屋里出来，似笑非笑地看着顾玥。
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