第一百三十九章 快、狠、准

一款软件的开发，成本是很低的，《团子拼音》开发时间仅用了2个多月时间，5名程序猿。开发的成本大约是3。7万，绝大部分的资金投入，也是人工的费用，其中还包括雇佣一名中文系的大学教授担任顾问，耗费了1。2万元的顾问费。

实际上，《团子拼音》和其他的各种互联网产品一般，开发成本廉价，最关键的费用来自于运营维护，以及广告推广费用。

而互联网产品最大做强，想要做行业老大，就要像打仗一般——快、狠、准！走别人的路，让别人无路可走！

简单说，一款新的互联网产业想要混的风生水起，最重要的时间，争分夺秒的发展时间——在重量级对手，还没有来得及跟风之前，迅速跑马圈地，抢占大量的用户，建立行业护城河。

如果不能快速的建立行业护城河，被对手跟进模仿，原本的行业领导者的地位也是岌岌可危的。比如，视频网站行业，国内最早是土豆网，但是短短几个月之内，涌现了一堆的跟风者，土豆网没有成为最强者。国内视频行业，陷入了群雄争霸，金字塔顶端的是一批网站，而不是某一个网站。

而C2C电商行业的最初龙头老大哥易趣网，没有没有重视淘宝的兴起，更是在短短两年时间，就被淘宝网取代了其地位。此后的易趣网，在国内电商行业，也基本失去了存在感。在淘宝做成功了之后，哪怕你砸十倍的资金资源，未必能拼得过淘宝。

因为，淘宝网垄断了国内九成的网购市场，百万级的卖家和数以亿计的买家，基本上互联网上能买到的东西，淘宝都能买到。别的购物网上没有的商品，淘宝还是有。发展起来的淘宝网已经建立了牢固的行业护城河，庞大的卖家提供了品类最全的购物市场，而庞大买家也让网店卖家也只有在淘宝开店，才有希望利益最大化。

这种买家和卖家之间，都被淘宝如同磁石一般吸引，让竞争对手再难模仿淘宝的战略。在淘宝不犯错，或者是未来市场不会遭到颠覆性的洗牌革新，淘宝网的地位再也难以被撼动。

团子拼音就是要做中文拼音输入法中的行业老大，目标是装机量几亿，国内电脑上用的拼音输入法，十有八九都是团子拼音。

做到那个程度后，无数的互联网用户帮助团子拼音去改进用户体验。并且，团子拼音也会改变用户的使用习惯。

用团子拼音时间长了，换别的同类产品，哪怕技术水平是差不多的，也会觉得不如团子拼音使用的舒心。

圈占用户，建立行业护城河，这是很多互联网巨头，屹立不倒的原因。团子网的目标，就是以迅雷不及掩耳之势，圈占市场上的用户，建立起行业护城河，成为这个细分的市场上的领导者！

拼音输入法这一块市场，暂时的盈利模式不清晰，大公司暂时也看不上眼。

团子拼音必须要先快速的抢占市场，之后再狡猾的将盈利模式给推出。如果没有发展起来，就弄出盈利模式，商机都被大家意识到了，团子网就没得混了！

为了更好的推荐团子拼音输入法，团子网下了血本，斥资100万元的推广费，在互联网上进行铺天盖地宣传。

100万在2013年根本就不禁花，但是在04年互联网广告很廉价的前提下。一个月广告经费100万，足以让《团子拼音》在几大门户网站，以及软件下载网站上获得显眼的宣传广告。

而团子网的盟友——启点中文网瓜分了30万元的广告费！

收到巨额广告费后，启点开始在首页、书库、小说浏览页面，纷纷挂上了“团子拼音输入法”的广告宣传。

这里面，不少启点的作者和读者们，纷纷好奇，团子大人使用的拼音输入法，究竟是什么样的用户体验。

当然了，输入法软件更的码字的作者们必备的工具软件，此时，很多码字快的作者，使用的是五笔输入法。

但是，更多是网络小说作者，因为五笔字有一定的学习门槛，不想专门耗费时间精力去练习一门输入法，因此使用拼音输入法一直是主流。

不过，这个年代的智能ABC、清华紫光等等众多的拼音输入法，其实，体验效果并不是很好，尤其是拼音输入的效率、速度赶不上五笔字。

很多的五笔输入的作者，脑海中有灵感的时候，能够快速的用键盘输入，抓住稍纵即逝的灵感。

而很多的拼音输入法的作者，由于此时拼音输入法软件上的缺陷，输入速度上跟不上五笔码字的作者，从效率而言，拼音输入法的作者，很多都是自嘲是“手残党”。至于一些每天码字上万的，绝大多数都是用五笔。

“这绝对不是你们的错，是过去的拼音输入法软件弱爆了！团子拼音输入法，堪比收费的拼音输入！整词整句输入，什么双拼、全拼都弱爆了。成语、著名诗词、缩写输入、模糊输入。每时每刻都在进步，每小时几百字拼音输入手残党，可以迅速上升到每小时码字一千以上。每天记录你的码字效率，有意识的锻炼，更可以让你迅速成为超人，每小时码字3000不是梦，来吧，使用团子拼音，圆你码字成神！”

一堆的忽悠之后，无数使用拼音输入法，还在因为码字速度慢而苦恼的作者们，纷纷开始下载团子拼音。

这年代作者们大多数在黑暗中摸索，码字的经验有限，还有很多人以为码字的效率和打字效率相关。

其实，不能说一点关系也没有，但是码字几年，甚至有的作者打字速度，每小时已经能敲字上万，但是限于大脑构思情节的速度不够快，因此，还是会成为苦逼的手残党。

尤其是一些较为传统的网络作者，先用纸张和笔写好，之后，再将纸上的文字，输入到电脑文档上。对于这一类的作者而言，输入法打字的效率，真是限制其创作效率的一大瓶颈。

经过了精确的投放广告，启点至少有三四千名作者，占据启点此时作者数量的六七成左右，已经开始成为了团子拼音的用户。

而是用团子拼音后，不少的作者也不免在读者群中向自己的读者群体介绍团子拼音，从而扩大的团子拼音的是用人群。

此时，启点的团子拼音下载网页，每天至少有七八千名用户下载，其效果比不逊色天空、华军、中关村之类的专业的软件下载平台。

而团子网给启点发送了广告订单。对于缺钱的启点而言，实乃是久旱逢甘霖，解决不少的发展问题。

宝剑等人也在QQ上笑曰：“震大这是开了主角光环，团子网的牛人辈出，这么短的时间段，赚钱能力就完爆启点N个层次。”

“呵呵，我能说感谢党，感谢国家，在快速的普及推广宽带网络吗？”陈非笑了笑。

可不仅是团子网受益于国内宽带的普及率增长，带来的巨大流量。启点同样的家庭宽带普及的受益者，这一段时间，正是家庭宽带发展井喷时期，网民的主力群体，逐渐是家庭宽带用户，而不是网吧用户。

每年700万户新增的宽带用户，给原本池子水很少的互联网，注入了恐怖的访问流量！这也是互联网创业者们成功的原因，高速增长的互联网环境，给大家提供了无穷无尽的发展空间……

团子网、启点中文网，其实都是时代的受益者！

04年五月的启点，网站注册用户超过了800万之多，而充值的VIP读者也超过了20万人规模。不过，此时启点月营业收入还仅有70万元，在支付了作者的稿费后，剩下的勉强能维持网站运营。但是，启点的商业模式的新颖，也着实吸引了不少的巨头的兴趣。

网络游戏公司，尤其对文学网站感兴趣。其中，国内游戏行业的龙头圣大，提出了3000万元全盘收购启点，比历史上的2000万高了一些。但是，启点的创始人经过商议后，拒绝了这种全盘收购的计划。

据圣大遭遇启点拒绝了，开始尝试联系幻剑、天鹰等等网站，不过，这一点不是问题，等到圣大于收购一家网站，至少是下半年了。届时，启点与同行之间的差距，将会拉的更大。本质上，此时的启点逐步开始建立了行业护城河。若有半年以上发展空间，行业护城河会越来越深越广。

而此时，也有一些风险投资联系启点，其帮助启点发展成为上市公司的前提下，进行投资入股。

陈非也不反对风险投资介入，但是反对低价钱转让过多股票给风投。因此，经过了商议后，对风投可以转让20%以内的股权，价格是2000万人民币以上。也就是说，此时启点股东们已经逐步达成了共识，此时启点值1亿。

也许网站的资本、营收方面，不值这么多，但是要考虑几年内的发展潜力，以及许多版权资源未来的开发价值，给出这个估值，应该不算过分。

不过，这个估值被许多风险投资认为过高。此时，包括红杉资本在内的著名互联网风投，给予启点的估值是3500万元——20%的股权，最多能卖700万元。

对于这个价格，陈非建议启点先不要接受。

启点缺少资金，这个问题——而作为第六大股东之一的陈非，可以让团子网与启点进行战略合作。

比如，团子网用每月30万元的价格，购买启点全站三分之一的广告位。对启点而言，每月30万广告收入，解决了燃眉之急。

而团子网则借助启点的流量，加速了团子拼音输入法的推广。

这种合作，算得上是双赢合作的典范……